中国文化报记者 瞿祥涛

近日，湖北省恩施土家族苗族自治州恩施大剧院内，民族歌舞大秀《西兰卡普》第1000场演出落幕。这部由湖北省民族歌舞团演出的作品，自2023年9月29日首演以来，累计接待观众逾50万人次，票房收入超8000万元，凭借演出质量和口碑成为恩施的文旅新名片。

《西兰卡普》凭什么在3年里能驻演千场？答案藏在一部戏的文化解码里，藏在一群人的执着坚守中，也藏在一座城的深情回响里。

时间回到2023年初。恩施的山水好，文化也好，如何将其深度融合，打造一个符合市场需求、能够持续良性发展的精品文旅演艺项目？这既是州委、州政府交给文旅系统的一篇“命题作文”，也是彼时困扰湖北省民族歌舞团的一道难题。反复研究后，一个构想被提上议程：打造一部既体现当地民族文化，又符合现代审美的驻场剧目。

经多方牵线，湖北省民族歌舞团的主创团队结识了2022年北京冬奥会开幕式杨嵘导演组团队。2023年3月，项目剧本雏形逐渐清晰并定名《西兰卡普》。西兰卡普在土家语中意为“土花铺盖”，是土家族姑娘出嫁时必备的嫁妆。创作团队大胆创新，将西兰卡普织锦、撒叶儿嗬、摆手舞等非遗和民俗巧妙融入剧中“西兰”与“卡普”的爱情故事里。全剧无一句台词，却用肢体语言和国际化的舞台语汇让观众看懂了恩施，感受到土家儿女的炽热情感。

首演成功只是第一步，如何让剧目持续运转，是更大的考验。曾有人建议聘请专业运营团队，但湖北省民族歌舞团党委书记燕冰拒绝了：“没有任何人比我们自己更了解、更爱《西兰卡普》。”

于是，这个“零经验”的运营团队开始了“破圈”之路。他们赴陕西西安、山西平遥等地取经，摸索出一套独特的“恩施模式”。

首先是全员营销，打破常规，邀请旅行社和酒店代表、导游、网约车司机乃至街头卖糖葫芦的大叔免费看戏，让每一个恩施人都成为《西兰卡普》的宣传员；其次是口碑裂变，每场演出后，演员不卸装便与观众合影互动，这种体验感通过社交网络迅速传播；最后是精准引流，推出“全国万名大学生先看戏后付费”等福利，迅速聚拢人气。这种自主运营模式成效显著，剧目成为人们到恩施旅游的“必选项”，还有观众“二刷”“三刷”，不少游客看完后决定留在恩施多玩几天。

1000场演出的背后，是900多个日夜的默默坚守。在《西兰卡普》的舞台上，没有绝对的主角，只有坚守的群像。《西兰卡普》演到现在，西兰和卡普有4组演员，轮流排班。演出时，他们是聚光灯下的焦点；下了演出，他们是在检票口值守、在剧院导引观众的普通工作人员。

幕后的守护同样动人。服装师王强工龄将满42年，《西兰卡普》380多套演出服，无法机洗，只能手洗，有的重达20斤；拉链崩开，他要在后台争分夺秒地手工缝补。从未有演员因服装问题无法上场，是他最骄傲的战绩。更令人动容的是那份“舍小家为大家”的情怀。有人头天结婚，第二天准时登台；有人身体不适，打完吊针硬撑着跳完整场。

作为扎根恩施大地的专业文艺院团，湖北省民族歌舞团找到了以演艺IP激活文旅资源、参与地方社会经济发展的方式。燕冰表示，第1000场演出既是里程碑，也是新起点，该团会精心守护《西兰卡普》这张文化名片，坚持常演常新，让当地的民族文化绽放光彩。