如何捕捉单身经济风口

寒风中的外卖小哥。 陈军民 摄/东方IC
当下,一个人用餐、一个人逛街、一个人旅行……一个人的生活,正在创造出一个人的经济大潮。无论衣、食、住、行、娱乐、社交、“充电”,从精品化小户型到单人家居用品,一条完整的“单身产业链”逐渐浮现。
比起传统观念中的“被动单身者”,眼下的单身男女早已悄然形成独立又不失魅力的一个群体,超过2亿人的中国单身人群,正引领着一支不可忽视的消费力量——“单身经济”。仅以人均消费1000元计,就是每年2000亿元的大单。
资本加持令“单身经济”商机无限
11月11日,原本平常的一天,被强拉进节日的队伍,成为“光棍节”。单身人口的大量涌现催生了“单身经济”。有单身节之称的“双11”,已成为全球最大的购物狂欢。
几年前,企业的营销方式更多的是采用“第二份半价”“多人同行一人免单”等活动。而如今,市面上随处可见的单人套餐、自助唱吧、自助健身仓等,则彰显着另一种消费潮流。各大购物网站上也开始出现小型电饭煲、烤箱和水壶、小型冰箱等迷你产品,这些产品主打的广告语不再是“家用”、“特惠家庭装”,而是“单身必备” “单身之选”。
与已婚人士相比,单身人士更喜欢观光并体验旅游目的地的文化,或许也只有单身的状态下才能真正来一场“说走就走”的旅行吧。记者发现,与各类商家的此类“创新”相呼应的,则是各路时尚与生活达人对单身消费之风的力推。搜索美食、旅行、家居等生活类网站和自媒体账号,类似“一人食餐厅”“独自旅行好去处”“完美打造单身公寓”等专题分享越来越多。它们都共同指向单身群体的消费偏好与诉求。
业内人士坦言,外卖行业是单身经济的明显受益者。外卖公司“饿了么”2016年销售额增加了44%,去年更是增长超过120%;美团65%的订单来自于单身客户。美团的工作人员认为,这与中餐准备起来需要的时间和精力太多、单身族不想投入太多时间有关。
发源于杭州的外卖电商则把“一人食”做到了另一个维度。品牌打出了“不仅是便当,更是独餐如宴的生活态度”的概念,有别于其他外卖的定位,是希望一个人也能吃得很好。三四十元的价位,一人点一人吃,对于单身人群而言,简约而愉快。
一人宴母项目“觅食”已经获得A轮融资1亿元人民币,目前在杭州每个月的订单在5万~10万份左右,大概覆盖15万人群。美团点评:“该平台65%的外卖订单来自未婚的客户。”
单身人口的增多,也提供了产业创新和转型的更多可能。“比如轿车行业。之前市场需要5人座以上的,面向家庭的轿车,但随着单身人口增多,便宜又省油的1人座小轿车会渐渐受到青睐。再比如单身贵族不愿把时间花在做饭、做家务上,这会带动外卖、家政服务业的大发展。”重庆市政协委员、经济学专家孟小光如是说。
单身人群带火游戏与宠物经济
单身群体可支配时间多,游戏、娱乐节目、休闲小食品等消费新趋势,都是消费休闲化的重要表现。正如《王者荣耀》等虚拟世界游戏的风靡,日本虚拟精灵宠物的流行,而手机游戏《旅行青蛙》近期更是在国内迅速蹿红,不仅在微信朋友圈、公众账号中刷屏,还在APP Store中国区免费游戏中排为榜首。
在“蛙声”一片的单身狗“圈”,一时间画风突变,靓丽的单身美女们,都成了“操心的老母亲”。目前,这款游戏在苹果应用商店的总下载量超过1000万次。
根据一点资讯发布的《“当单身撞见狗”》大数据报告显示,单身族中男性占比高达73.4%,女性占26.6%。爱狗男性单身比例为57%,低于整体单身男性占比,但爱狗女性的单身比例却达到43%,明显高于整体单身女性的26.6%占比。
此间业内人士告诉记者:“当人均收入水平到达一定程度后,除了物质需求还有精神需求,宠物一定程度上就是满足精神需求。对于单身来说,是恋爱还是养宠这个令人纠结的问题,已经有了答案。”也正因此,近十年来,我国宠物保有量大幅上涨,由此带来的宠物消费市场规模亦逐年增加。数据显示,截至去年,我国宠物保有量超过1亿只,由此带来的行业消费规模也达到1220亿元,近十年来平均复合增长率达到49.1%。在此趋势下,宠物网购也迎来发展良机。
“脱单”狂潮下的一片新蓝海
城镇化的发展和生活节奏的不断加快,让国人的结婚年龄也越来越推迟。不论“单身狗”还是“单身贵族”,单身已不再只是一种生活状态,而正在年轻人当中成为一种生活态度。
LinkMe是高端婚恋平台MarryU团队推出的新产品,上线以来就迅速得到资本市场的认可,已完成天使轮融资。外界对于如此快速的融资速度,作出的反应便是:LinkMe是未来共享经济之路的新兴模式,它凭借市场敏感度先行共享基于“人”本身的资源,也是全球第一款真正主打“共享单身”的APP。
对于许多“被动单身”的人群来说,寻找另一半是非常重要的生活目标。探探是一款基于LBS 的陌生人社交应用,成立不到3年已经获得1.2亿美元融资,截至2017年7月份,其手机注册用户达到9000万,有效用户6000万。更早之前,陌生人交友应用陌陌在成立的3年间融资超3亿美元,最终于2014年12月11日在纳斯达克上市。
社交正是走出单身的第一步,如此多的创业者和VC/PE进入,这就是单身狗的力量。而以脱单结婚为直接目的的婚恋交友市场早已兴起,从婚恋节目《非诚勿扰》《百里挑一》《非常完美》等的火爆程度,就能知道这个产业有多受关注了。
2010年7月,有缘网上线,险峰长青、创东方、普华资本等投资了它数千万元。此后,世纪佳缘、百合网、珍爱网等陆续上线并拿到融资。2015年百合网收购世纪佳缘并于2016年挂牌新三板,目前估值65.34亿元人民币;珍爱网估值27.5亿元人民币。
有数据显示,预计2020年,我国在线婚恋市场规模将达到100亿元,但那时婚恋产业的市场规模已经高达万亿了,还有更多单身人士的钱正流向不被人关注的地方。
在 “单身率”走高的背景下,人工智能、AI技术渗入各行各业,婚恋行业也因此得以展示巨大活力。去年,世纪佳缘的缘缘助手人工智能机器人上线、百合网与花椒直播达成合作、商汤科技携手珍爱网开启“人工智能相亲”新模式……进军新兴直播、VR领域的线上婚恋平台不在少数,以极具真实感的约会场景为单身人士提供前所未有的社交体验。



×