记者从中国石油化工集团公司获悉，中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司日前在拉萨签署战略合作协议。根据协议，双方将共同打造“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水，利用易捷便利店向全国消费者提供高品质、安全放心的天然水。

这也意味着中石化正式涉足竞争激烈的国内饮用水行业。据悉，“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水已于8月1日正式下线，目前已发往北京、上海、广东等11个省市，预计8月15日左右可在上述省市的中石化易捷便利店进行销售，其余省市也将陆续推出。

在国内饮用水市场，目前农夫山泉、娃哈哈、康师傅等传统企业占据了市场的大部分份额。同时，太极集团等企业也跨界进入饮用水行业，就连房地产商广州恒大也于去年涉足其中。该行业的竞争非常激烈，尤其对于渠道的争夺更甚。

在饮用水行业，渠道占据非常重要的位置，国内饮料行业的主流渠道主要分为四种：商超渠道、流通渠道、餐饮渠道和特通渠道。而这四种渠道的铺货，主要通过经销商来完成。

在这些渠道中，中石化及其合作伙伴都没有明显的优势。但中石化相关负责人称，其自有的渠道易捷便利店是其一大优势。中石化在全国拥有3万座加油站、8000万加油卡客户和2.3万家易捷便利店。目前中石化易捷正在大力拓展新业务，打造包括饮用水在内的自有品牌商品是其中一项重要的措施。门店开遍全国，这可以说是中石化独有的优势。

水源地的优势也是中石化进军高端饮用水行业被看好的重要因素之一。数据显示，西藏水资源十分丰富，地表水资源量为4482亿立方米，约占全国的七分之一。西藏卓玛泉不仅有得天独厚的西藏水资源，还拥有先进的生产设备和技术。

此前恒大进军饮用水行业，也打着长白山水源地的旗号。在国内优质水源地逐步被占领后，西藏已经成为全国为数不多的优质水源地之一。

亦有分析人士称，中石化进军该行业，实际上是其进一步市场化改革的重要举措。

今年6月30日，中国石油化工股份有限公司发布公告称，销售公司经重组后，拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本。目的是通过引入外部资本，完善市场化的运行体制和管理机制，提升企业的创新能力和活力，提高企业的竞争力和可持续发展能力，推动销售公司从油品供应商向综合服务商转型。即今后在发展优势油品业务的同时，将发挥平台优势，拓展便利店、汽车服务、O2O、车联网、金融服务、广告等非油业务，逐步提供全方位的综合性服务。

而中石化销售公司非油品业务增长迅速、发展空间广阔。从2008年开始，中石化在加油站开展非油品业务，着力打造集加油、购物、餐饮、汽服等服务为一体的多功能终端销售网络。目前开展的主要非油品业务包括便利店、电商（“易捷网”）、汽车服务、广告等。目前，中国石化开设易捷便利店2.3万家，每天为客户提供服务2000万人次。2013年非油品营业额达到133亿元，今年预计突破150亿元。而在易捷便利店所销售的非油品业务中，饮用水占了不小的份额。

从国外情况来看，公开资料显示，国外成熟市场加油站利润的50%来自非油品业务。

除了业务上的考虑，中石化作为国内数一数二的央企，还担负着更大的社会责任。正如中国石化股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮所说，此次战略合作既是中石化进军水产业的一次全新尝试，更是公司积极响应党中央号召，支援西藏产业发展，努力践行央企社会责任的具体举措。

能否在竞争激烈的饮用水行业争得一席之地，尤其是与那些运营机制更加灵活的民营企业竞争，中石化可能还需要费一番功夫。