房地产业的持续调整，令开发商的日子如严冬般难以度过。但过冬的状态和方式却不尽相同。

海尔地产董事长卢铿将目前房地产企业的状态分为四种：第一种是早早地看清了市场趋势，并积极采取价格调整措施，如万科；第二种是冬眠，收缩扩张步伐；第三种是退出地产行业；第四种是直接死亡。

房地产企业亟需寻求突破。万通集团董事局主席冯伦认为：“要在产品形态、公司发展策略上进一步提升，让房地产行业告别野蛮生长，进入更加理性的发展时期。”

房企“遇冷收缩”

有开发商向笔者表示：由于长期的产品滞销引起财务成本上涨，加上土地、建材等成本上升，房地产的利润已经被压得很扁了。预计整个行业在2009年会进入亏损阶段。

面对市场的不断调整态势，有的企业开始调整产品价格以保证现金流，有的则加快了项目的处理速度以降低经营风险。房地产企业一改去年的“大手笔”，抱定了“宁可错过，不可冒进”的主张。

据悉，这一“八字主张”最早由龙湖地产董事长吴亚军提出。他在与旗下上海龙湖置业发展有限公司的员工交流时，表示2009年上半年楼市形势将依然严峻，龙湖要坚持“小步快走、低开高走”的销售策略，加快推盘速度，减少存货压力。

龙湖在上海的首个项目“龙湖滟澜山”，当时以高达1万元/平方米的楼面地价取得地块，但其叠加别墅型产品2008年11月的开盘均价不足1.6万元/平方米。“这是稍赚就卖了。”一位业内人士表示。同时，龙湖也表示暂不再进入新的城市，将保持现有基本规模，快速回笼资金。

龙湖的选择只是数千家房地产企业的缩影。如今，房企压缩开发规模已经成为普遍现象。对于持有型商业项目和目前无法畅销的项目，不少开发企业也选择了减缓开发速度和延迟进度。近日，瑞安房地产主席罗康瑞也表示，公司将位于云南的四个旅游度假项目推后至2009年下半年开工。

利好东风助翻身

国务院办公厅2008年12月21日发布的《房地产市场健康发展的若干意见》，被舆论解读为对国务院常务会议制定的“国3条”的细化政策，同时也传达出新的信息。

应当说，2008年底出台的一系列政策目的非常明确，就是要活跃房地产市场，提高交易量。无论是降息、减少交易环节税费还是二套房贷松绑，就消费部分来说政策已经非常到位了，开发商如果可以把握机会积极转型，应该还是很有机会摆脱之前的阴霾。

“引导开发商积极应对市场变化，‘主动采取措施，以合理的价格促进商品住房销售’，这样的表述在前几次的政策中并没看到过。”业内专家、双赢机构总经理章惠芳表示，《意见》中最有新鲜感的部分就是鼓励房地产开发企业主动应变，并且明确“对于房地产开发企业调整住房销售价格过程中出现的纠纷，要努力做好化解工作，引导当事人依据合同约定通过法律途径解决”。

据央行2008年10月22日下发的房贷利率调整通知，各大商业银行应对符合标准的首套住房贷款客户提供最低7折的利率优惠政策。各大银行也纷纷表态，从2009年1月1日开始，只要符合银行提出的首套贷款自住房、房屋面积140平方米以下、贷款者无不良信用记录等硬性条件，贷款者（包括新贷款购房和存量房客户）均可享受最低7折的房贷利率优惠。

对头脑灵活的企业来说，他们或许已经从政策中看到了新的机会。一位业内人士分析说：“这几个月出台的政策反复强调的就是要加大保障性住房建设，现在又要求银行加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设的信贷支持力度，不想退出房地产行业的开发商不如去试试这块市场。”

但截至目前，包括中、农、工、建在内的多家银行并未对7折房贷利率的优惠政策进行充分解释。1月5日是元旦后的第二个工作日，笔者致电北京工商银行，工作人员告知还没有得到相关通知。根据工作人员的语气，笔者判断他们已经接到过许多类似的询问电话了。

特色将成制胜法宝

“我们会有所作为，希望能在这个冬天里寻找到特殊的机会。” 海尔地产董事长卢铿指出，海尔地产采取的是积极的“猫冬”措施，即“该保的保，该关的关，该停的停，该让的让”。

他进一步解释，海尔地产将借助这个行业低潮期进行思考、内修，夯实管理基础，同时积极研究创新。例如，海尔地产根据海尔集团的品牌资源、家电行业相对充裕的现金以及遍布全国的工业园区，将未来的发展方向锁定为金融地产、科技地产、工业地产这三个方向。

而早在一年前，卢铿就已经开始为海尔地产酝酿“特色开发商”的定位。彼时，这位地产界著名的职业经理人刚加盟海尔地产不久，意气风发地期待着在接下来的1年半之内，海尔地产能超越在青岛的主要竞争对手海信地产，5年之内进入中国房地产行业第一军团。

“现在的情况跟2007年相比发生了质的变化。”卢铿坦言，企业更要着眼于自身的优势资源，尽快形成适合自己的开发模式。

而在万通集团董事局主席冯仑看来，产品在品质方面具备与国际接轨的优势，某种程度上能让房地产企业跳出当前楼市的低迷状况而“独善其身”。“提供真正符合未来潮流的产品会拯救房地产公司。”他说。也是基于此，冯伦宣布派万通地产董事总经理许立到南京“取经”。

从一些成功的房地产企业的经验中可以看出，只有高品质保证加上准确定位，才能让房地产企业走得更长远、更稳健。

有关专家也提醒，房地产开发商要想真正翻身，不能坐享其成，还需要靠自己的力量。政策或许能暖市，但是如果依旧没有创新精神和长远的计划，便无法顺利度过此次的危机，将会被淘汰出局。

现在，房地产大腕们的口头禅已经从“现金为王”变为“剩者为王”。手中有地就能赚钱的房地产开发时代已经过去。但市场的调整也孕育着新的机会——让整个行业可以着眼于更加健康的发展模式。