改革开放30年，出版行业得到了前所未有的迅猛发展，许多新鲜的概念不断涌出，这其中之一就是“畅销书”概念的出现。作为业界的佼佼者，长江文艺出版社的“金黎组合”（金丽红、黎波）是当之无愧的“畅销书”第一推手。日前，笔者有幸采访了“金黎组合”中的金丽红女士，她就出版行业改革开放30年的变迁和“金黎组合”出版畅销书谈了许多。

第一本畅销书：体现改革开放的尺度

金丽红女士谈到“金黎组合”的第一本畅销书时如数家珍：“第一本最有影响的畅销书是1991年底做的《王朔文集》，这本书最大的成功在于真正体现了改革开放的尺度。那时出版界还没有开始整体的改制，市场理念也还没有建立。我们当时是第一个做畅销书的，有这么几点我觉得比较有意义：首先，有争议的年轻作家能出文集，这本身在观念和意识上就是非常超前的。在此之前都是人民文学出版社一家独大，出版一些已经盖棺定论的作家的作品，比如说老舍、鲁迅这些人的书，而且只是全集。王朔这本书出版以后在当时的文学界和出版界都引起了极大的反响。”

“1992年出版的时候，人民文学出版社总编室主任李昕还曾因为这本书，就年轻作家能不能出文集这个问题在中央电视台辩论过。另外，这本书出版的时候，王朔首先提出了给作者付版税这个说法，在这之前中国只有稿酬，也就是每千字多少钱──当时新闻出版总署规定的是千字10元到30元，千字30元的话就相当高了，但是王朔要求版税要跟国际接轨。版税是什么概念呢？就是出版社每卖一本书就要给作者一份钱，在这之前大家从来没听说过，但我们认可了，就是从王朔这本文集开始中国才有了‘版税’的概念。此后，作家与出版社开始纷纷认同版税。这个意义是非同小可的。”

“金黎组合”的出版理念：读者至上

在谈到“金黎组合”时，金丽红女士说：“我和黎波是一个出版社的，我1988年进入华艺出版社，之前在中央人民广播电台对台广播部做编辑、记者，后来组织分配调到华艺出版社，黎波比我早两年到的华艺社。我们的组合既是偶然也算是有缘。进入华艺出版社之后，我是出版部的主任，当时黎波是出版部的员工，我是他的领导，当时我们就有很多合作，包括《王朔文集》都是我们在那时候做的。”

金丽红女士这样归纳“金黎组合”的出版理念：“关于出版理念，我们觉得就是‘读者至上’，这是最重要的一点。我们觉得图书既然进入了市场，那么就要为图书的消费者服务，从内容到设计，从销售到生产的每一个环节我们都充分考虑了读者对图书的需求，这最后的畅销就是水到渠成的事了。”

研究市场：专门为一批读者制作产品

“金黎组合”作为畅销书的第一推手，在发现书稿时往往独具慧眼。但是，每一本书的畅销原因各不相同，如何判断书稿是否畅销呢？

金丽红女士说：“从读者出发，我们对读者的研究非常透彻，只有研究透彻了才能发现好的作品。在十多年前吧，那时候读者可能会相对集中关注一个点。‘文革’刚结束的时候，我们推出了一批关于中国传统文化的书。由于‘文革’期间的书非常少，是书荒，这些书一出版，大家都到书店排队买。现在大家的文化水平提高之后，体现的就是分众化的特点，不同的年龄段不同职业不同地域的人的需求都各不相同。”

“我们现在对读者的研究深入到考虑0～6岁的读者读什么，6～12岁的读者读什么等等。每一个年龄段都有一个基本的趋向，我们都是一个年龄段接着一个年龄段、一个地区接着一个地区研究的。这样就可以专门为一批读者制作产品，就像海尔的冰箱有城市用的也有乡村用的一样。你的产品越为读者着想就越受读者欢迎。比如，我们出版的郭敬明系列，就是针对12～18岁的初高中生，其中还以女生为主，所以这些书就要做得唯美。再比如姚明的书，主要是高中男生，还有一批篮球迷在读，所以这个书在做的时候就想着怎么能让高中男生爱看。我们的书之所以畅销就是深入研究市场和读者的结果。”

名人出书：挖掘最让读者感动的东西

近些年来，许多名人都选择在长江文艺出版社出书。金丽红女士说：“实际上，给名人出书也要弄明白书的读者是谁。比如说去年宋丹丹的书，我们觉得她有非常多的生活和情感理念会被大家接受，所以才决定出版。我觉得给名人出书要掌握这么几个原则：第一就是真实，要启发名人说真话；第二就是不要伤害名人，做书要以人为本，一定要用他们最健康最向上最能感动人的部分去打动读者；第三就是不用绯闻和那些会伤害到读者和作者的东西去讨好市场。我个人觉得给名人出书就是要挖掘他们身上那些最让读者感动的东西，这些往往都是健康向上的。同时这也要求出版人有敏感的嗅觉，能准确判断书稿的好坏，最终的书稿要让读者感兴趣也让名人自己觉得他的经历对大家有所启发。在选择名人书稿的时候我们最看重的还是读者，这一点是不变的。”

改革开放30年来出版行业变化巨大，金丽红女士也谈了自己的感受：“我觉得最大的变化就是从计划经济向市场化转变。过去所有的出版都是靠教材教辅，并不按市场规律走，但这样是走不远的，因为没有人会一直给某个部门出钱。市场经济就是要符合市场规律，在这个前提下运作，最终使企业得到生存发展。这个是最大的变化，这个变化使得我们在出版时能更加准确地贴近读者，而不是一厢情愿和完全的唯上的出版。”

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“金黎组合”

金丽红：长江文艺出版社副社长、副总编辑、资深策划、资深出版人；

黎波：先后在华艺出版社、长江文艺出版社工作。历任编辑、出版部副主任、出版发行部主任、副社长等职。

“金黎组合”出版成绩单：

《王朔文集》、《看上去很美》（王朔）、《我把青春献给你》（冯小刚）、《心相约》（陈鲁豫）、《我的世界我的梦》（姚明）、《印记》（傅彪）、《墨迹》（曾子墨）、《幸福深处》（宋丹丹）、《狼图腾》（姜戎）、《手机》（刘震云）、《血色浪漫》、《狼烟北平》（都梁）、《岁月与性情》（周国平）、《动什么别动感情》（赵赵）、《告诉孩子你真棒》（卢勤）、《草样年华2》（孙睿）、《小时代》、《悲伤逆流成河》、《最小说系列》（郭敬明）等。