国际商报记者 刘昕

第140届广交会期间，“智能新物种”层出不穷：长翅膀的“新农具”植保无人机、无需跑道垂直起降的吨级货运电动垂直起降飞行器（eVTOL）、在夜空编队起舞的蜂群表演无人机、山地陡坡来去自如的吊运无人机，以及能上高楼清洗、能入火场灭火的作业无人机……它们不再是停留在实验室里的概念展品，而是带着明确作业场景、瞄准海外市场的“中国方案”。

首次参展广交会，上海峰飞航空科技有限公司展出的V2000CG凯瑞鸥2吨级无人驾驶货运eVTOL模型，受到了来自欧洲、中东、印度等十多个国家和地区采购商的关注。目前，企业已有多项商业化出海成果——布局印尼、哈萨克斯坦、中东等共建“一带一路”国家市场，并与新加坡航空公司签署战略合作协议。

本届广交会期间，山东翱蓝无人机科技有限公司展出的植保无人机已通过9项国际认证，拥有18项专利，既能喷洒液体农药，也能撒播固体化肥颗粒。该公司展出的吊运无人机在山地、陡坡、无道路工地均可作业，可替代人员攀爬搬运，在电力、光伏、基建、林区、应急物资吊运等场景大有可为。该企业销售负责人表示，通过与不同国家客商的交流，企业对各国应用场景的需求更加清晰。本届广交会期间，该公司已收获来自东南亚、南美的10笔意向订单。

作业场景的差异，也决定了产品布局的差异。亿阔龙顺（杭州）国际贸易有限公司的无人机产品已出口埃及、法国等地。企业负责人认为，立足不同区域市场需求布局差异化产品是关键。本届广交会期间，企业推出的清洁、消防两款无人机，覆盖建筑清洗、应急灭火等多元作业场景。

2024年巴黎奥运会期间，来自深圳高巨创新科技开发有限公司的无人机挂载中国烟花，飞翔在埃菲尔铁塔、凡尔赛宫上空，成为全球观众难忘的瞬间。本届广交会期间，高巨创新在展位上演蜂群矩阵无人机表演，造型变换多样、落地精准，让众多采购商大呼不可思议。经典一刻的背后，是产品实力的展现。“巴黎奥运会前，公司的技术团队在法国客户项目现场驻场数月，同客户反复打磨产品。技术上若没有精益求精，何谈高质量发展？”公司政务总监江晓彤说。

“新产品新技术更新迭代速度快，销售人员需要持续钻研、吃透产品性能，才能更好向海外客户传递产品优势。”广州筑航航空技术有限公司相关负责人在谈到参展感受时坦言，对比上一届广交会，本届广交会关注无人机的境外采购商来访地区更加多元，“收集客商重点关注的产品信息，可为后续海外市场布局储备一手素材”。