【市场观潮】从一张电影票看影视与文旅企业如何实现双赢
电影《给阿嬷的情书》自上映以来一路走红,截至6月13日票房已经超过17亿元,而其带来的衍生消费规模则更为庞大。观影这一消费行为,往往会与其他消费行为存在联动,也就是说,一张小小的电影票,其撬动的消费往往不局限于观影本身,而会形成“观影+餐饮+购物”的消费闭环。
具有潮汕特色的《给阿嬷的情书》,还将消费外溢带到了更多领域,破圈范围更广,规模也更大。一众潮汕特色美食因此为观影者所知,电影上映期间,广东潮州、汕头、揭阳三城餐饮增量明显。汕头还推出了“跟着阿嬷游汕头”主题文旅线路,线路串联了电影的核心取景地,还衍生出了多条子线路与微旅行路线。
天眼查数据显示,截至目前,我国现存在业、存续的电影相关企业超173.9万家,其中今年新注册企业已经有11.9万家。事实上,破圈的“电影+”正在拓展着消费的边界,创造更多的消费产品,受观众欢迎的优秀影视作品正在成为带动文旅消费的新引擎。
这是因为,影视作品传播度广,受众面大,在消费层面具有以点带面的效应,影视作品是“点”,衍生的消费产品则为“面”,“小点”可以带动“大面”。影视作品IP与其他消费项目相互融合,再通过供求和需求两端协同发力,可以形成带动面广、显示度高的消费新场景。
换而言之,包括电影、微短剧、动漫等在内,影视作品与文旅消费正在成为相辅相成的关系。
一方面,内容是影视企业的核心竞争力之一,影视作品需要挖掘具有鲜明文化特色的选题故事,使内容更加鲜活,影视IP形象更加丰满,更贴近消费者心理,这就需要影视企业有一定的地方文化资源来支持。另一方面,地方文旅项目也需要曝光度较高的推介渠道,而传播力广的影视作品,在推介效果上天然具有乘数效应,这就使得很多地方文旅企业希望与影视企业达成合作。
在这样的情况下,两者之间各有所需,各有所长,可以相互融合,相互促进,形成正向循环。
不过也需要注意的是,影视产业作为创意产业,其天然具备不确定性。一部好作品能不能既叫好也卖座,能不能给文旅产业带来预期的关注度和消费外溢,使影视企业和文旅企业都能实现双赢,是难以预测的,且不可控的,还存在不可忽视的偶发性因素。毕竟,动辄出“爆款”并非行业常态,深耕细作长线布局方显投资价值。
影视作品与文旅消费的结合方式,以及影视企业和文旅企业的合作模式,是没有标准答案的。观众喜好的风向处于动态变化之中,影视企业和文旅企业切不能简单重复过往的成功经验,还是要根据作品本身和各地特色,具体案例具体操作。
在实际操作中,双方既要有未达预期的心理准备,就偶发性因素准备相应的预案,也要摸索出适合自身的融合之路,并实现盈利。当然,在探索过程中,双方都要对可能的失败,给予更大的宽容。



×