“虽然我们的展台只有几平方米，但所有员工都很忙，每个人都在对接采购商。进博会，我们算是来对了。”今天上午9时许，进博会企业展刚刚正式向专业观众开放，孙竟博就感受到了中国市场的蓬勃和热情。“你看我的名片夹里塞满了采购商的名片，几乎每个人都表现出了代理我们产品的兴趣。”

展台虽小，但市场很大。进博会开幕第二天，记者走访各展馆发现，在大量特装展台亮丽“吸睛”的同时，小展台前的人气同样不落下风。

“参展效果令人惊喜，采购商热情超乎想象。”不少中小参展商向记者表示，进博会进一步加深了企业对中国市场的认识与期待，坚定了他们加速进军中国市场的决心。

孙竟博是“前川之光”展台的负责人，此次进博会是这家日本企业在中国市场的首秀。初次试水，前川之光只在科技生活馆申请了一个小小的普装展台，但孙竟博表示，他们锁定的是中国这个大市场。

“我们的专业是甲醛净化，已经积累了十几年的经验，走进了50万个家庭。现在中国发展很快，环保意识也很强，老百姓对家居环境的要求越来越高，我们的产品正好可以解决室内甲醛污染带来的困扰。”孙竟博表示。

另一家日本企业前田实业是进博会的“回头客”，去年进博会上巨大的收获，让这家中小企业倍感振奋。

“公司一共100多人，这次来上海的就有20多个。”该企业负责人周雷说。

在巨大的科技生活展馆里，前田实业的展位并不好找。“如果有人问起展位位置，我会说‘看到松下展区了吗？我们就在他们后面’。”周雷表示，与大企业动辄上百平方米的展台相比，只有18平方米的前田虽不显眼，但布置却十分用心。“我们重新对门楣、墙面进行了装修设计。来到展位前观众还可以试喝一款日本抹茶工艺制作的桑叶茶饮品。”

在周雷看来，和进博会上的跨国巨头相比，前田实业确实是“小个子”，所以得更加努力去展示，做到更好。去年进博会上，前田实业的小展台上只有一台水素水饮水机展品。今年，周雷一口气带来了水素水杯、桑叶茶等多种倡导健康生活的产品。“中国的健康产业市场很大。我们的目标就是能在当中有一席之地，先站稳脚跟，然后有所开拓。”

来自卢森堡的企业VATIT错过了去年进博会，今年尽管早早报名申请，但企业对口的服务贸易展馆已经爆满，VATIT只在科技生活馆里申请到一个小展台。但在展台负责人陈洁看来，有限的物理空间并不妨碍他们与中国市场的接触与交流。“我们会利用大屏幕充分展示我们的云系统产品，我们的工作人员也会主动出击，宣传我们的服务。”

陈洁向记者介绍说，VATIT主要业务是帮助企业在海外办理服务项下的退税。“我们委托专业机构调研发现，全球每年有70亿美元的跨境差旅增值税和海外对公支付增值税没有申请退税，中国企业占据了相当一部分份额。”

去年以来，VATIT大中华区的业务量增长55%，中国企业办理退税的需求越来越大。“只要企业有出海的需求，无论是住宿、餐饮、交通还是并购，都会涉及一些增值税退税，都是我们的潜在客户。”陈洁表示，“这是一片蓝海，对我们来说机会很大。”

在进博会食品和农产品展馆里，由联合国国际贸易中心组织的数十家发展中国家企业分享了一个数十平方米的展台。尽管展示空间有限，但每家企业都把此次进博会视作进入中国市场的重要契机。

在展台上，记者见到了负责该项目的国际顾问Rob Kohlmann。他向记者介绍说，上届进博会后，很多企业向他们表示，参加进博会是一次很好的经历。“这次有许多企业都是远道而来，都不想错过这个机会。他们都觉得这是一次很好地了解中国文化、熟悉中国市场需求和规则的机会。”

进博会上，大小展台前涌动的人流不断验证和强化着各参展企业对中国市场潜力和前景的认识。

对于众多中小展商而言，有限的展台面积并不影响他们进军中国市场的信心。孙竟博告诉记者：“我们同事中有很多人是第一次来到中国，还不是很适应，毕竟这里的生活习惯、消费习惯与日本有很大不同。我们本来预计还需要大半年时间才能进入中国市场，但现在看来，我们需要加速推进，让产品更快在中国落地。”

（本报上海11月6日电）