“以前村里的弱碱小米都是当普通谷子卖，一斤售价不超过1.8元钱，经过‘阿凡提’的包装和品牌运营，现在能卖到8元钱，去掉成本，村民每斤能拿到手5元钱！”站在绿油油的田野中，吉林省白城市镇赉县三合村第一书记刘健对记者说。

刘健口中的“阿凡提”是当地电子商务示范企业——吉林省阿凡提科技有限公司。一年多来，该公司掌舵人陈太春带着他的“90后扶贫项目组”，遍访百余个贫困村，用这些年轻人的话来说：“如今，很多贫困村已不愁无事可做、无业可兴，转而担忧好东西能不能找到销售渠道、卖上好价钱，我们干的正是为贫困村农产品找销路的大事业。”

走访上百贫困村“淘金”扶贫产业

一次偶然机会，陈太春作为吉林省青年企业家代表，跟随当地政府部门下乡参加扶贫活动时，初次发现了贫困村扶贫产业“最后一公里”的病灶——好东西却不好卖。

回到公司，陈太春随即抽调40余名业务骨干组成扶贫项目组，决定用“企业的力量”帮助贫困村的优质特色农产品闯出一条好销路。

白城市的镇赉县三合村，十年九旱、土壤盐碱化、昼夜温差大，在当地产业扶贫推进中，有关部门引入吉林“玉木耳”栽培项目，并依托独特的气候和土壤条件，带领村民试种了小冰麦、弱碱小米等。虽然口感上乘、品质一流，但由于“养在深闺人不识”，这些特色农产品均遭遇销售难题，不少村民无奈又重新种回了玉米。

无独有偶，白山市靖宇县八宝村在当地如同一个“隐匿于世的村落”。这里散养着会飞的溜达鸡，蜂箱里飘着甘甜的椴蜜香，林地里埋着人工种植的山参，除了依傍绵绵长白山发展起来的这些产业扶贫项目，当地还有大自然馈赠的林蛙、傻狍子、红松籽……可是，村民们却依然面带愁云：“这些产品汲取了长白山脉的精华，但就是苦于没有销售渠道，全都困在了村子里，散客的上门收购价低得可怜。”

“地理位置偏远，缺乏销售路径，不懂营销策略，好东西卖不上好价钱，小农户难以对接好大市场，这成为当前很多贫困村脱贫路上的大难题。”陈太春告诉记者，“对于政府部门来说，在扶贫过程中投入扶持资金、引进产业项目，这些相对易于操作，但产品销售最终是市场的事，这一点由企业来做效果会更好，而且扶贫产业只有建立起长效销售渠道，才能真正变‘输血’为‘造血’。”

这个出生于巴蜀之地的85后小伙，2010年从长春理工大学毕业后创立了“阿凡提”公司，如今，该公司旗下的电商平台，已成为吉林省最大的B2C网上商城，年营业额超千万元 。

为做好商客对接，陈太春将公司的扶贫团队划分为调查组、拍摄组、策划组等，一年间带队辗转数万公里，实地走访了百余个贫困村，帮助村民整合农产品资源，免费设计品牌和包装、拍摄宣传视频、梳理营销思路、策划营销方案……

“我们把在贫困村拍摄的短视频上传到腾讯、爱奇艺等多个平台进行推广，同时推送各类营销文案，效果非常好。”陈太春小有成就感地说，包括榆树干豆腐、长白山黑猪肉、乌拉草鞋垫在内，目前当地多个贫困村的1500余款农特产品陆续搭上互联网快车，实现了线上销售。

滞销货“库存一点不剩”

一段时间后，陈太春又发现了另一个问题，单纯依靠电商平台推广农特产品，客户无法第一时间对质量和口味形成直观感受。为破除这一瓶颈，陈太春开始采用“线上+线下”相结合的策略，邀请贫困村村民带着自家出产的产品，到单体建筑面积位居世界第一的购物中心——长春欧亚卖场做展销。

经过精心筹备，今年1月20日，2018年吉林省首届电商精准扶贫特惠展销会暨长春市第四届网络年货节，在欧亚卖场火热开展。展会线上线下同步进行，汇集了从72个贫困村精选出的1375款农特产品，据悉，这种形式的展会在全国尚属首创。

“这木耳长得晶莹剔透，好像玉一样，不仅品相出众，而且无筋肉厚，味道鲜美”“小冰麦做的面粉，面色白、筋性好，质量可与进口优质面粉相媲美”……展会当天，3500平方米的展厅内人流如织。白城市镇赉县建平乡大岗村书记石云虹，脸上始终挂着掩不住的笑容：“蜂拥而至的客流，让村民们真切感受到了自家产品的魅力，也对脱贫致富充满了信心。”

实实在在的销售数据，最能说明问题——这场短短15天的展会，共为贫困村创收5000余万元。

自那以后，“阿凡提”便经常带着吉林省贫困村的特产到全国各大城市参加展销，组织了爱心企业认购活动，成功与数家渠道商签订了合作协议。除此之外，社区惠民活动、微商销售等品牌推广方式也不断被采纳并且实施。

当地贫困村农特产品的市场知晓度也在不断扩大，销量节节攀升。三合村第一书记刘健告诉记者：“‘阿凡提’来到村里后，今年我们村卖掉了2万斤弱碱小米，库存已经一点不剩，曾经改种玉米的村民，又都回头种小米了！”

如同经典卡通人物形象“阿凡提”时常助人为乐并且乐在其中一样，“阿凡提”公司也让越来越多的贫困户走上了致富路。截至2018年4月底，在“阿凡提”参与脱贫攻坚的140多个贫困村中，已有上千个贫困户顺利摘帽。

“未来一定会有不一样的回报”

贫困村农产品的销路打开了，村民们的腰包鼓起来了，但“阿凡提”做扶贫到底赚不赚钱？

面对记者的疑问，陈太春坦言，目前公司的扶贫项目组仍需要靠其他分支收入来补贴，以维持运营。

不过，陈太春对于未来却极为自信：“群众的眼睛是雪亮的，贫困村的好产品一定会在老百姓口中变成铁打的好口碑。等产品品牌真正树立起来、销售走上良性循环道路，项目组的效益一定可期！”

另外，32岁的陈太春带领的扶贫团队成员基本都是90后，在他看来，这支朝气蓬勃的年轻队伍在开展扶贫工作时具备不一样的优势：“我们更有干劲，更有想法，更敢拼敢闯，大家都是一门心思想解决贫困村的特产销售难题，也看好市场，所以能够持之以恒地坚持下去……”

“卖东西其实就是讲故事，故事讲好了，产品才有好销路、好价格，我们要做的就是为上百个贫困村讲好他们自己的故事，树立起属于他们自己的品牌”，“阿凡提”扶贫项目组的运营总监郭红梅认为，团队目前所做的不仅仅是一份有广阔市场前景的工作，更是一份很有意义的事业。

在团队成员的通力合作下，迄今为止，已有30多个品牌的贫困村农特产品形成规模销售，未来3年，“阿凡提”公司计划投入1000万元作为扶贫基金，走入超过500个省级贫困村，建立100个以上新农特优品品牌，把更多的优质农特产品开发出来。

据了解，目前，阿凡提公司还计划与长春市质量技术监督局和市标准研究院等政府部门合作，投建专业的电商精准扶贫园区，主要用于孵化和发展农产品深加工企业，为贫困村原始农特产品创造更高附加值，并结合产品溯源系统，提高产品安全和品质等级，重点考虑农产品的市场去向，克服“重生产、轻销售”的倾向，让贫困村的产品真正实现高端化、规模化的生产和销售。

“我希望可以用力所能及的方式去帮助贫困村走上一条可持续性的致富路，这比创建一个成功的企业更有成就感，当然，这份投资未来定会有不一样的回报。”陈太春说。