第20届海峡两岸纺织服装博览会(下称“海博会”)日前在福建省石狮市举行。一年一度的海博会，被认为是闽派和全国纺织服装产业发展的重要风向标之一，备受业界关注。

目前纺织服装业整体发展水平仍较为粗放，但在本届海博会上，创新成为潮流。服装行业开始细分市场，在色彩、款式、面料等领域推陈出新，走向个性化时代。

业内人士指出，工业时代的大批量、标准化生产，让消费丧失了个性。但随着互联网+、3D打印技术的发展，企业与消费者之间的沟通不再是障碍，生产需求也可以高效化、个性化，因此个性化订制将成为服装制造业发展的方向。

分化中迎转机

“最尴尬的莫过于撞衫了，在接待远道而来的考察团时，竟然发现对方有人跟我穿同样的衣服。”福州某企业的负责人方彬在事情过后许久，还十分郁闷。

“撞衫不可怕，谁丑谁尴尬”这个哏在2016年相当流行，明星们撞衫照PK类的新闻常登陆各大娱乐网站头条，许多段子、广告甚至影视作品都曾以此为素材做调侃。传统工业时代，实行的是批量生产，打一个版可以生产上万件衣服，“撞衫”的机率自然很大。随着经济条件的发展，消费者对服装个性化的要求也越来越高。

在海博会展会现场，记者发现服装企业都推出了订制服务。近年来，服装业界开始冒出一批从事服装定制的企业，目前仅石狮市从事订制服务的服装企业就达240家。“小批量，多款式的个性化生产和营销方式，收效显著。”石狮市一家服装品牌营销总监告诉记者，近年来放弃原有专卖店扩张模式，反而降低了营销与品牌维护成本。

业内人士告诉记者，长期的经营困境下，使得服装企业对敏感度越来越高。据石狮纺织服装商会统计，该市年产值排名前300的龙头服装企业中，就有228家使用大数据，运用大数据分析成果对生产和营销进行调整。

“私人订制部门的订单越来越多。”帝牌集团副总经理吴尔德说，为了占领高端客户市场，从2015年开始，帝牌公司推出了私人订制业务，其私人订制门店开到了江苏、云南以及省内的福州、泉州、石狮等地。“通过大数据、云计算、智能新模式，打造个性化的订制平台系统，帝牌的高端私人订制实现360小时内交付货品，不仅提供从量体、画样、剪小样到试穿等所有服务，还可以为VIP客户免费提供着装时尚咨询和产品终身返修服务等。”

记者了解到，目前开展私人订制的服装企业发展情况较好，“运行一年来，业务量在300万元左右，虽然环节较多，但由于客户多以高端人群为主，产品附加值高。”福州一家服装企业负责人说。

除了传统的线下模式，随着互联网+的兴起，电商也是订制服装销售的好渠道。“消费者只需登录平台，将其身高、三围等资料上传，收集到客户资料之后，公司的设计部门会将服装款式发给消费者确认，3周左右消费者就可以收到订制服装。”石狮纺织服装电商产业园区内的一家服装企业开展网上订制，一年营业额已达500多万元。

“开展订制服务，就是石狮中小服装企业探索转型的方式之一。”石狮纺织服装商会会长田启明认为，中小企业生产和经营较为灵活，船小好掉头，更适合开展订制服务。

或将迎来整体复苏

“只有创新才能摆脱新一轮的发展困境。”在海博会相关的论坛上，不少企业家都持这样的观点。他们认为，在消费持续升级的大背景下，必须抓紧细分市场，在色彩、款式、面料等领域立体行动，全面引导服装企业走向个性化时代。

许多业界人士坦言，当前纺织服装行业同质化现象确实比较严重，但是，只要积极转型和加强管理创新，企业仍然会有出路，甚至会迎来新的发展机遇。在传承服饰董事长王永刚看来，企业要获得稳定的发展，产品适销对路才是硬道理。

电商对纺织业的冲击显然很严重，但业界认为，随着消费观念的转变，服装业回归线下实体店将成为一种新趋势，关键是要开发出适销对路的新产品。

男士服饰、高级订制、书籍、咖啡轻餐饮、设计品……福建省一家品牌服装正尝试新兴商业模式，在部分直营终端试行“概念体验生活馆”以及“优品店”，集合了男性时尚休闲所需要的方方面面，为消费者带来了多感官多维度的全新购物体验。

此外，随着机器人的广泛使用，企业不仅用工成本大幅缩减，而且效率极大提升。“以往订制服装从下单到成品，至少要六七天，现在最快两天就可以拿到衣服。”福州一家服装企业负责人说。

业内人士预计，2017年的服装业或将迎来整体复苏。随着线下支付系统的完善、提倡线上线下物流一体化的新零售带来的零售变革、AR实景支付技术的应用，2017年服装行业或将迎来真正的复苏，各品牌也将陆续在线下开店。

提升渠道整合能力

业内人士认为，服装业直接面对消费者市场，其产品开发与消费者需求关系密切。由于消费者需求变化多端，加上服装流行主题变化快速，人们对服装产品讲求设计性与流行性的要求越来越高。

石狮纺织服装商会相关人士认为，消费者的需求日趋个性化、多样化，催生出了线上、线下渠道融合发展的“新零售”模式。通过拓展“新零售”模式，电商和实体零售企业有望打通全渠道、实现优势互补，能够为消费者提供更好的购物体验，同时有助于扩大业务规模。而如何实现线上线下无缝连接，最关键的还是取决于服装企业与零售商的渠道整合能力。

国家纺织品标准化技术委员会副主任伏广伟也认为，当前，纺织服装业迎来供给侧结构性改革，互联网与制造业融合愈发迅猛，企业的生存与发展面临诸多不确定性，需要升华以利益为基础的供应链合作模式。

据了解，近年来，石狮市委、市政府提出了“创新转型·实业强市”发展战略，希望以此加快推进科技体系协同创新，聚焦行业重大共性关键技术和应用基础研究，推动科技成果转化应用，推进技术装备及产品开发水平全面提升，助推纺织服装产业集群向个性化、时尚化、高端化方向发展。