近段时间，在西部一座小城市的一家小企业里，有一个人忙得不亦乐乎——陕西省咸阳市建筑安装工程总公司工会主席马孝正无奈地对记者摊开双手：“明天去阎良给航天系统讲课；上个月一共讲了7场；之前还在省总办的工会干部培训班上讲；再早，西安、汉中等地和部分产业工会，都去讲过。”

董事长、总经理赵拓接过话茬说：“马主席现在是我们企业的一张名片！”

而马孝正心里明白，这一切，都源于该企业开展的工资集体协商。

首次协商，“工资增长50%”的目标让大家吓一跳

2010年，咸阳建安公司开展首次工资协商，马孝正提出了“工资增长50%”的目标，不少职工听了都吓一跳：真能增长这么多？

别看企业是家小国企，职工不过千，却在业界小有名气：在西北地区率先引入项目法施工管理，承办过中国建筑业首届项目经理培训班；上世纪90年代陕西建筑业的“远学上海、近学咸阳”就指的是该公司。其时，马孝正还在劳动关系问题上承担过陕西省工资改革试点的重任。

2010年，企业从市场底谷中挣脱出来，已是工会主席的马孝正应时而为，提出开展工资集体协商，理由是，“之前5年，企业曾濒于破产，拖欠养老金、工资、贷款，人员流失严重，职工收入水平太低；现在产值数倍增长，需要立刻提高工资、提振士气”。

正式协商之前，工会进行了充分的调研。工会设计了一张职工生存状况调查表发给每个职工，调查表列出了9个具体问题，包括食品价格、房租、水暖电气费用、婚丧嫁娶随礼等最基本的刚性支出，还特别列出一项“冰箱、电视、空调是哪年购置的？准备何时更新？预定价位多少？”结果表明，当时职工的工资仅能维持基本生活。

企业行政方对涨工资没有意见，但对50%的涨幅感觉压力太大，而领导班子当中，对投入发展、改善职工生活哪个优先的问题，意见也不统一。

当年3月31日，经过工会的周密筹备，工资集体协商会议召开。马孝正一开始就申明纪律：禁止过激语言和行为、不得强行打断对方表达。

协商进行了整整一上午。职工代表现身说法，力图说明“50%”并不高。“上周买菜，50元就买了几把青菜、1公斤鸡蛋，月工资基本上都吃完了，几年没买过500元以上的衣服。”“咱们的优势就是人才，而现在，人都要走完了。”“现在就算涨50%，工资水平跟同行比，还是有差距。”

行政方代表提出，涨20%行不行？“我们现在欠养老金、失业金400多万元，今年启动城镇职工医疗保险，一个月要缴4万多元，涨工资，社保费也要跟着涨……”行政方拿出数据算账分析，也不是没有道理。

双方有点僵持。

马孝正见机宣布：“休会10分钟，大家放松一下，可以到走廊看看。”其实，马孝正是话里有话。走廊的墙上，贴着兄弟单位的工资表，还有职工生活情况调查表，米面油蛋的价格表，也是一行行的数据。

10分钟后复会，意见很快达成一致。赵拓一锤定音：“从5月1日起，职工工资平均涨50%！”

当天的协商，还顺利通过了将企业的最低工资从800元提高到1000元，超时加班工资标准，农民工工资支付等3项议题。

规范协商，议题选得准、尺度定得合适需要准备工作扎实

50%的工资增幅，让职工的精气神一下子被激发起来，工作积极性大涨，到年底一算账，完成产值6.9亿元，是2009年全年产值的5.3倍，创公司历史纪录。

过年的时候，职工那个高兴劲，多少年没见过。赵拓感叹：“没想到还是这么些人，干的活儿却翻了几番。”

时值建筑业进入高峰期，工资集体协商成功凝聚起职工的力量，把企业推向了一个前所未有的快速发展阶段。

工会主席马孝正抓住机遇，第2年开始研究探索将协商推向规范化、制度化轨道。“根据上级的要求，结合企业的实际，工会要建立一套规范的制度。”马孝正说。

经过学习研究、总结完善，咸阳建安公司工会将工资集体协商明确为5步展开：产生代表、启动要约、协商准备、正式协商、审议审查。“其中的关键是协商准备，准备的质量，决定协商的成败、效果，其它都是按部就班。”

在协商准备阶段，又分解细化为6大步骤：营造氛围、收集研读法规政策、调研确定议题和目标、培训职工代表、确定记录员、确定协商时间与地点。每一步都有很具体很实在的内容。在营造氛围阶段，职工、职工代表、工会干部开始关心工资集体协商，有意无意间会向党政领导、劳资干部等提起协商之事，提的人多了，行政方就会有种无形的压力。在收集法规政策阶段，结合企业发展最新形势，找出有价值的话题依据。在马孝正的办公室里，上世纪90年代至今的有关工资福利待遇等政策资料，全面而细致，有不少是从报刊上剪贴而来。

其中，议题的确定又是关键中的关键。咸阳建安公司工会每年初启动协商之前，都要花大量精力调查研究，掌握职工诉求，收集生活必需品价格变化和文化生活成本，弄清楚同行业、当地工资水平。在占有详尽资料的基础上，研究人工成本与总成本、工资增长与效益的关系，分析预测企业的发展趋势、获利能力，并据此确定议题并制定最高、中等、保底目标。

“比如，有次议题是向一线、向高大难项目、向远离本部的项目倾斜，每一项每月加300元，3项每月可以多拿900元，结果不少人主动要求到基层去。这些年提高高温补贴、提高加班工资，还没有出现谈不成的情况，原因就是我们准备工作扎实，议题选得准、尺度定得合适，拿得稳。”马孝正说。

协商会议也从第一次的一个上午，缩短到一个小时。

不是所有的协商都要涨工资，抱团过冬也要大伙儿知晓

2011年工资再增长50%，2012年33%、2013年33%、2014年30%、2015年30%。目前，职工月平均工资4828元；一线的工长年薪在10万元以上。

“实现了从过去的‘两低于’（工资总额增幅低于效益增长、职工平均工资增幅低于劳动生产率增长），到工资增长高于效益增长的根本转变，使广大职工分享到改革发展的成果，维护了职工的根本利益。”马孝正说。

工资协商，是不是一定就涨工资？

今年，企业工会在前期调研时发现了一个前所未遇的问题：瞬息万变的工业与民用建筑市场，投资急剧萎缩，竞争更加激烈，企业面临“吃不饱”的局面。事后的发展表明，工会的调查预测是准确的，产值从去年的20多亿元下滑到了今年的6亿多元。

这种情况下，再谈涨百分之多少的工资就不现实了。可是不涨工资，还用协商吗？

本来，过去每年的协商都在2、3月份进行，但为了再看看形势有无好转的迹象，协商一直拖到了4月份。

协商程序按照制度启动。“这次工资集体协商，议题相对简单，主要是给职工讲经营的困难形势，宣传企业‘双保’维权措施——保岗位不减员、保收入不降低。”协商起到了一个充分沟通的积极作用。职工杨海龙说：“其实大家也很理解，建筑企业经营起起伏伏很正常，工资应该随着效益而变化。”

现在，咸阳建安公司的工资集体协商，已经成为当地的一个样板，工会主席马孝正也成了工资集体协商的专家，经常应邀去全省各地传授企业开展工资集体协商之道。

“公司工会的工资集体协商等工作，在企业发展中起到了和谐劳动关系的重要作用，既维护了职工权益，又促进了企业的健康发展，所以肯定会长期坚持。”赵拓告诉记者。