从推开玻璃门开始，服务员90度弯腰问好，将你请入包厢耐心给你介绍产品，并为你搭配专属的造型师和修图团队，周围装潢有如宫殿，水果盛放在考究的陶瓷碗碟中，你感觉自己享受到了“私人订制”的极致体验……这是如今一线城市的中高端婚纱店里最常见的画面。

为了在这些影楼中拍摄婚纱照，你需要支付动辄上万元的费用，但即使提前三个月，你也可能预约不上。几乎模板化的“韩式简约风”、“欧洲宫廷风”婚纱照却在大城市中越来越走俏。

由此延伸的婚庆经济，已成为消费市场一个新的增长点。近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，平均全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。2016年婚博会即将于9月上旬在北京开幕，据业内人士估计，今年我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币。除去房、车，围绕婚纱摄影、婚礼首饰、结婚旅行等婚礼前的成本正在逐年增加。

当婚姻这一原本两个人的幸福遭遇商业化的服务，“甜蜜事业”日益走高的成本却正在给饮食男女追逐爱情的双脚施以重负，而这种负重又多会转化成“啃老”。

要有“私人订制”的感觉

摄像师毛杰正在给一对新人制作两分钟的微电影，这是新人的婚纱照套餐中附赠的产品：用拍摄花絮剪辑的微电影。

1至2万元的套餐剪辑的是两分钟花絮，2至5万元的就可以编一些小故事在其中，5万元以上的套餐就可以得到一个精编的5分钟短片，在这家婚纱店中，不同价位所提供的产品有严格的界定，能穿的婚纱也是截然不同的。

毛杰供职的这家韩式婚纱连锁店，近两年在北京、上海这些大城市里生意火爆，最低的套餐价格是8000元，包含拍摄6套服装、45张精修照片做成相册、一段微电影和6个不同尺寸的相框，精细到相框如何悬挂、摆在哪个角度好看都会给客户讲解。

“利润肯定是有的，但真不是大家所说的暴利行业！”毛杰说，精致的服务背后其实是高昂的维护成本，“比如有的婚纱店注重衣服，一套婚纱每对新人穿完都要洗，只能洗20次就作废了，再穿拍摄效果就不好了，而一套买下来可能要3至5万。还有场景维护费，像我们店三个室外场地一年的维护费就要100万，那些花海、薰衣草地都是人工种培植的。还有的店重视营销，花重金在广告和拍客片上，有的会请韩国专业的演员。”

毛杰坦言，贴心的服务都是用钱砸出来的，“首先进店，会有服务人员一对一的服务，一对一的摄影师、化妆师，前期拍摄完会有一对一的修图团队：修图又分为三个部分：背景修图、人物修图、特效，三个人专门给你修一套片子，而且你还能看着他修，经常的微信沟通，随时提意见。”

“我们给你选择的头饰是蒂芙尼蓝，花环都是由鲜花编制而成，而发型则是Angelababy（演员杨颖）同款。”这是一对一的造型师每天说的最多的一套话，虽然他对很多对新人说过，但在每对新人听起来，放佛真的是为自己量身定做的。

这些营销技术，是进入婚纱店工作的基础技能，“婚博会的前一周，我们会整个停店进行全员培训，连打扫卫生的阿姨也包括在内，告诉他们怎么介绍产品。”毛杰说，北京每年有四次婚博会，对一个婚纱企业至关重要，基本上每次能拿到后三个月的订单，所以企业为此的营销培训不遗余力。

“客户至上”是这些婚纱店的准则，他们大多承诺：婚纱照在洗出来之前，拍得不满意可以重新拍。第一次不满意可以全部重新拍，第二次不满意可以全额退款。

而这些看不见的成本，最终都是消费者来买单的。

“幸福成本”连年上涨

8999元；9999元；12999元；15999元……这些是毛杰的店里，不同婚纱照套餐的价位。据他介绍，在北京基本入门档的婚纱照费用是5000元，中高档都在10000元以上，再往上就是没有上限的。而在几年前，一套5000元的婚纱照已经是很高的规格。

尽管微信朋友圈里上传的越来越多是背景相同、妆容相同的婚纱照，但这些中高端婚纱店的顾客依然络绎不绝，“新人普遍舍得花钱。很多女生认为，我买的就是体验，贵没关系，只要我拍摄的一天是开心的。我拍的不是照片，而是少女时期的梦想！”毛杰说，店里卖得最好的就是15999元的套餐，很多人还专门跑来北京拍。

随着物质生活水平的提高，结婚的花费也在悄然发生着变化。从上世纪五六十年代几尺花布、一些烟酒糖茶，到上世纪80年代的“三转一响”（自行车、手表、缝纫机和收音机），上世纪90年代的电视机、洗衣机、冰箱、摩托车，到现如今的小汽车、房子、高级首饰、蜜月旅行……“幸福成本”每年都在涨价。

“求婚要有钻戒，结婚还要再买对戒，蜜月旅行必须是出国的，婚纱照起码是上万元的，求婚仪式还要有惊喜，最好是包下一个房间，精心布置了请上好朋友们一起见证。”快要和女友结婚的王晓鸥在北京一家央企上班，他说这些内容在大城市里都是“标配”。

王晓鸥的女朋友张欣悦，已经为他们俩在今年12月底的婚礼筹备了半年，算了一下几项除房、车以外的主要开支，她形容只是“轻奢版”的，“同事推荐去巴厘岛拍了婚纱照，顺带蜜月旅行，一共花了3万元；钻戒是托人从美国买的，5万多元，已经比国内便宜了很多。还有婚鞋、衣服等等买了近两万元，一共差不多10万多元。

张欣悦身边不乏“豪华版”的花费，“以前好像50分-60分的钻戒就很有诚意了，但现在越来越多人买1克拉以上的了。对戒也最好是国外大牌，价位在1万元左右，这样算下来，光珠宝的‘标配’，就要达到5万元以上。”

“很多品牌噱头做得好，一束12枝的玫瑰花卖999元，号称‘一生只能买一束’；还有钻戒，男士去买要登记身份证，也保证一个人只能买一次，很多人就愿意为这个长长久久的寓意买单。”王晓鸥觉得，女孩的梦想其实就是男孩的压力。

高端消费多是“啃老”

和父母辈们几千元的结婚成本相比，如今“80后”“90后”的结婚成本日益水涨船高。据国家民政部的统计数据显示，2011年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，在2014年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿至8000亿元，婚庆经济已成为消费市场的新增长点。如果算上婚房购买、装修、家具、家电消费等等，结婚对房地产、家居、旅游、数码产品、白酒等70多个相关产业的带动作用巨大。

“我看到过一组数据，88.4%的新人拍摄婚纱照，49.14%的人选择找婚庆公司筹办婚礼，其中又有78.74%的新人会摆婚宴。一生只有一次机会，为什么不能办得难忘一些呢！”张欣悦觉得，结婚成本上涨无可厚非。

那么，这些日趋个性化、高端化的结婚消费到底是由谁买单的呢？在毛杰看来，他的客户群体就给出了不同的答案，“有的是做生意的，完全有能力拍贵的照片，有一部分是白领可以自己负担，但也有很多是学生或者刚毕业的年轻人，都是‘啃老族’！”

“戒指、婚纱照、旅游这些都是我们自己买单的，车子我们两个人付了首付在还贷，房子的200万元首付是双方父母凑的！”王晓鸥和张欣悦毕业三年，两人的年薪都在20万元左右，也有一些积蓄，他们坦言，房子是大头只能靠父母出力，其它开销都由两人的存款负担。

还在美国留学的27岁女博士张雯，前不久也和相恋多年的男友结婚了。不同于开销巨大的国内婚礼花费，他们两个人选择了裸婚，用环游西海岸的旅行结婚方式，完成了一次“量力而为”的结婚仪式。

“婚礼应该是小夫妻真正独立的开始，为什么还要依赖父母，甚至耗费他们一辈子的积蓄。”在张雯看来，国内结婚成本高涨，主要就是因为攀比心理和受父母传统观念的影响。

“父母将子女结婚视为人生最重要的里程碑，尤其现在都是独生子女，等于是4个父母不惜花费大半辈子的心血来操办这对子女的婚礼，导致很多非理性消费。还有互相攀比的原因，明星们动不动就是‘世纪婚礼’，大家潜移默化受了周围人的影响。” 张雯觉得，简简单单的形式就挺好的，婚礼不是办给父母和别人看的，而是送给自己的纪念。（视觉中国 供图）