本报讯 37岁的孙鹏是呼和浩特货运中心经济师，自2013年铁路货运组织改革以来，他这个在营销战线上摸爬滚打10多年的老铁路人，凭借坚持不懈的劲头和一心一意为客户的理念，闯市场、揽货源、攒人脉，硬是闯出了货运营销的一片天。

在日趋激烈的市场竞争下，孙鹏转变观念，主动跑市场。 为了见到一公司的部门经理，他穿路服、亮身份，软磨硬泡争取到14万吨聚氯乙烯的运单；为了赢回一公司客户的发运合同，他连续加班，查阅近百份文件资料，制定出让货主满意的运输方案；为了完成一化工集团货物运输任务，他多方协调，将即将延期运送的3000吨镍铁如期送达目的地。自铁路货改以来，孙鹏先后联系化学纤维、有机肥、油菜籽、饲料、高岭土、末煤等货物，累计发运33582吨。（唐哲 卢海顺）