5年前，23岁的陈太春在长春创办了吉林省阿凡提科技有限公司。几年来，他带领着45名平均年龄只有25岁的年轻人，把公司经营得风风火火，年销售额已突破3800万元。

“在创业过程中，我们几乎遭遇了小微企业成长的一切难题，现在企业不仅成功活了下来，而且越走越好。”7月28日，陈太春高兴地对《工人日报》记者说。

公司创办的第二年就亏本

2010年，大学毕业的陈太春已找到了一份令人羡慕的工作，但他仍放不下心中的创新梦想。于是，他参加了当年的长春首届青年科技创业大赛，并以一个“很打人”的电子商务项目在比赛中获得了大赛评委200万元的天使投资。

怀抱一腔创业热血，陈太春毅然放弃得之不易的稳定工作，创立了吉林省内最早尝试B2C电子商务平台运营的阿凡提公司。

“刚出校园，没有任何商业实践经验，在公司经营上有些异想天开。”陈太春对记者坦言，阿凡提网络商城开张之初，他一心想将其做成吉林省的淘宝网，什么产品都想卖。

数码电器、鞋包配饰，特产零食、生活日化，随着销售项目不断增加，网站越来越大。公司大部分资金和人力都投入到了产品采购和网站编辑上。与之相对，宣传推广方面的投入却很少，这导致公司的销量和收入都不景气。一年之后，公司便开始亏损。

2011年10月，因公司持续亏本，投资人决定撤资。摆在陈太春面前的是两个选择：要么解散团队，宣告创业失败；要么绝地重生，想办法养活企业。

辛辛苦苦干了一年，投入这么多精力，难道就此放弃？在陈太春最迷茫时，公司员工一起向他表态：“不管怎么样，我们都跟着你干，等赚了钱咱再开工资，公司必须挺下去！”

团队的无条件支持，给了陈太春很大的鼓励。“既然网上商城现在无法盈利，那我们就先做一些能养活自己的事。”陈太春带领员工开始了“不务正业”的兼职之路——帮客户策划年会、设计网站、承揽高尔夫球赛、销售农产品等，“会干的，啥单都接，不会干的，学会了再接”。

“无心插柳柳成荫，这段时间，我们硬是把新疆和田玉大枣卖成了长春的一道风景线。”回忆来时路，陈太春笑容中带着苦涩，“公司不分岗位和男女，大家狂发电子邮件和传单，走街串巷寻找客户，数九寒天，20多斤的大箱子说扛就扛，为省钱都只坐公交车送货。赶上大雪天，大枣送到客户那儿，包装箱上还有雪花，这也让不少客户为之动容。”

真诚赢得良好的业界口碑

在什么杂活都接的过程中，阿凡提公司与中国建设银行吉林省分行渐渐有了合作。不管承揽的项目是大是小，陈太春都带着团队“拼了全力用心干”，这种态度最终征服了包括建行吉林省分行在内的很多优质客户。

获悉阿凡提公司拥有电信业务经营许可证后，建行吉林省分行又将支付接口放到了阿凡提网站上。这样一来，消费者在阿凡提网站购物时，就可以免去第三方程序，直接通过建行接口进行支付。随后，两家企业又联合开展了多次秒杀、降价竞拍、会员互动等活动。

“我们终于重新走上了电子商务的正途，同时也对电子商务的运作方式有了更多理解。”陈太春告诉记者，至2012年下半年，公司逐步走上正轨，但同时也遇到了很多小微企业共同的“成长烦恼”，比如客户回款慢、资金周转困难等。

其实，对于陈太春而言，资金问题还可以用贷款解决，最致命的是，团队管理出现了问题——公司人员构成太过年轻，经营管理不够成熟、业务技巧有待提升，这些都制约着企业的健康发展。

2013年7月，陈太春在共青团长春市委遇到了一位“贵人”——有着丰富企业管理经验的创业导师唐平。陈太春诚挚地将其聘为公司独立董事，自此，唐平每周一都会到阿凡提公司参加例会，帮助梳理业务脉络，并陆续帮助公司建立起了一系列完善的管理、培训和绩效考核制度。

本着一贯的真诚态度，陈太春带领他这支年轻团队倾情服务客户，渐渐积累出了良好的业界口碑。慕名而来的客户也越来越多，从2014年年初起，阿凡提公司的业绩开始飞速提升，迈上了发展快速路。

“也是在这一年，我们开始着手帮助客户做互联网解决方案。当年6月底，与建行合作的e路惠成功上线，吸引了大批客户，每日成交量都有近10万元。”陈太春说。

如今，陈太春不再为没有订单、赚不到钱而发愁，因为阿凡提商城已成为吉林省最大的网上商城，e路惠生活服务平台已成为吉林省最大的本地生活购物O2O销售平台。

“我们现在的想法是如何做更精、更专业的电子商务和移动互联网服务公司，未来我们一定要在新三板上市！”陈太春斗志昂扬地说。