对“铁饭碗”的始乱终弃

“能够来到西双版纳创业，发展到今天这样的局面，完全是被困境逼迫出来的。”回想过去所经历的一幕幕，柳天伟感慨万千。

柳天伟1962年出生在墨江县通关镇一个贫困山村，4岁时父亲就因病早逝。母亲带着4个孩子艰难度日。

3年初中读完后，母亲实在没钱供他继续上学，只好辍学回家挣工分的柳天伟尽管拼命苦干，到头来也只能吃个半饱。

1979年，带上家中仅有的5元钱，柳天伟与哥哥柳天雄一起爬上一辆大货车，来到了西双版纳景洪农场八分场，投奔已经在农场落户成为橡胶工人的姐姐，希望有一天也能进农场当一名自己很羡慕的橡胶工人。

他在分场电站工地当了一名每天挣1元钱的搬运工，这份工作又苦又累，但他知道得来不易，很珍惜这份工作，患了肝炎还一直咬牙坚持干活，唯恐请假治病丢掉工作，为此，柳天伟还差点丧命。后来，电站建好后，他回到农场当了一名割胶工，还被评为“割胶能手”。

他一直盼望着有一天能够端上“铁饭碗”，成家立业，结婚生子。

然而，到了1981年初，因为政策调整，柳天伟与6000多名和他一样的临时工一起，被辞退了。

生活无着的他只有四处打零工为生。之后又抱着希望到80公里外的大渡岗茶场去干了8个月的临时工，结果还是落不了户，端不了“铁饭碗”。

经朋友指点后，他索性将自己的30元积蓄拿出来，又找所有的亲朋借钱，凑够125元买了一台海鸥牌照相机，开始边学习照相技术边走村串户给村民照相，以此来挣钱养活自己。

没想到，他小打小闹挣下的钱养活自己倒是绰绰有余，还买了一辆当时很时髦的“永久牌”自行车骑着，尝到了甜头的柳天伟，至此开始对“铁饭碗”的念想渐渐淡了下来。

原本通过给人照相跑了一段时间后，柳天伟开始有了几千元的积蓄，并且利用这几千元，开始把西双版纳的热带水果、竹笋等土特产倒上昆明和玉溪等地销售，同时又把外地的蔬菜和小百货等货物倒回景洪卖，赚了不少钱。于是，1983年，他在景洪农场八分场的公路边租下房子开了一个小百货商店，一度经营得风生水起。

柳天伟在继续经营百货店的同时，买了一辆解放牌汽车，开始边做生意边跑运输。

柳天伟把百货店转了出去，又把汽车卖掉，自己被招入景洪运输公司当了一名驾驶员。奋斗了8年，终于从大山里的一名辍学少年落户当上了城里人，并端上了原本已经不敢想的“铁饭碗”。

不过，真的端上“铁饭碗”后，柳天伟有些不安分了。

1988年，从景洪运输公司调到勐海县乡镇企业局开车不到一年时间，脚勤手快、办事踏实的柳天伟又被当时县里的领导看上，要将他调到县委办公室去开小车。两年后，已经感觉铁饭碗并没有自己想象中美好的柳天伟下定了决心——辞掉“铁饭碗”。

“牛蛙大王”

他毅然办理了停薪留职手续，重新当个体户跑运输去了。

跑运输的过程中，柳天伟在昆明了解到市场上的牛蛙1公斤可以卖到80元至100元的信息，感觉养殖牛蛙应该是个可以挣大钱的好项目。1992年，柳天伟投资5万元，在景洪农场八分场附近租下几亩地，挖好池塘后，又出资7.5万元从昆明买回了3万只蛙苗，试着办起了牛蛙养殖场。

他不仅自己学习牛蛙养殖技术，还一次次地跑水产站，甚至跑到昆明邀请有牛蛙养殖技术和经验的技术员、养殖户前来传授技术和经验。他蛙塘里的牛蛙死亡率越来越低，不仅几个月后每只就长到500多克重，而且还繁殖出了密密麻麻的小牛蛙来。

他养的牛蛙远销到昆明、曲靖、楚雄和广州等地的宾馆、饭店，不仅当年就盈利10多万元，还因此成为了西双版纳无人不知的“牛蛙大王”，荣获了云南省评选的科技进步奖。出了名以后，慕名前来学习技术的养殖户也多了起来，柳天伟也不厌其烦地教别人养。

通过养牛蛙积累了资金的柳天伟人脉越来越广，市场信息来源也就多了起来，柳天伟当时的眼光已经瞄准了既能够赚钱，又能够给政府减轻森林砍伐压力的石油液化气项目。

雨林保护的“先知”

上世纪90年代，虽然很多城市居民做饭都使用上了石油液化气，但是对于依靠大量砍伐树木做燃料的西双版纳来说，使用简便清洁的新能源还是一个空白。

几经洽谈，柳天伟于1993年初投入50万元，与一名来自广东的商人戴某合资成立了西双版纳石油液化气供应总公司。这也是来到西双版纳闯荡了14年的柳天伟，第一次脱掉个体户的帽子，成为企业的合伙人。

为了实现“以气换柴、保护雨林”的目标，当时的西双版纳州人民政府，还出台了一个“只要大家不烧柴，改用液化气，开户的费用政府补贴一半”的扶持政策。柳天伟与合伙人建立的西双版纳石油液化气供应总公司只要经营得法，企业很快就能步入良性发展的快车道。

不过，这次命运又再次和他开了一个玩笑。

就在那一年，经过努力，西双版纳石油液化气供应总公司的客户发展到2000余户，开始要盈利之际，担任公司法人代表、总经理的合伙人戴某卷着从客户手中收取的300余万元开户费逃跑了。

“本来局面已经打开了，却突然碰上这样的打击，当时想死的心都有了。”柳天伟说，这2000多个客户，大多是他去联系的，他完全想不出要怎么去面对这些客户？

如果说之前所遭遇的困境，将柳天伟一步步逼上了创业之路。那么他后来在商界所赢得的良好信誉，就完全是因为这样一个毁灭性的骗局，成就了他勇于担当良心企业的形象。

在一位朋友的点拨下，柳天伟下定了“继续把公司办下去，尽快发展新的客户来养老的客户，咬牙脱困自救”的决心。

虽然法人代表已经卷款而逃，但西双版纳石油液化气供应总公司却继续给客户供气，使得更多的用户了解到了柳天伟敢于担当的良好声誉，因此遭遇骗局后的柳天伟短短几个月就将客户发展到了8000多户，迅速带领企业走出了困境。

至今，西双版纳石化集团有限公司的固定供气客户，已达20多万户，业绩在全省的州、市石化系统中独占鳌头。

西双版纳石化公司成立至今销售的3169万余瓶液化气，相当于节约了2687万立方米木材，保护了53750亩森林。