11月4上午，来自江苏省南通市八仙商贸城的7名职工方协商代表和7名企业方协商代表分坐长桌两边，围绕工资分配制度、分配标准和分配形式，各行业职工年度工资水平及调整办法，各岗位劳动定额或计件报酬标准，最低工资标准，工资支付办法，进行新一轮的工资集体协商。

当天上午，记者现场直击了双方既“寸土必争”又理智通达的协商谈判过程。

“30元补贴”的激辩

议题：最低工资标准

【现场】

职工方首席代表、工会主席黄德惠：“工会在7月20日发出了要约，得到企业的回应和支持，双方根据法律法规已进行了多次交流，今天通过面对面的协商，争取达成协议。”

企业方首席代表、市场经理叶浚石：“只要职工的要求合法，合理，我们将克服一切困难，尽最大努力解决。”

【背景】

南通市八仙商贸城市场现有企业598家、职工1809人。2009年市场成立工会，场内数码电子、百货零售、服装、鞋帽、饮食、珠宝、娱乐等7个行业年平均工资增长为4%～5%。

【现场】

“现在物价在涨，生活成本越来越高，希望资方能多体谅务工者，每个月能否发100元左右的生活补助？”职工方代表、营业员万康琳抛出第一个议题。

企业方代表、服装行业经理黎双双接话：“我反对，我们这块最低工资超过市里标准的20%，已经比较高了，为什么还要提高？”

企业方代表、钟表业经理卢宏安：“请职工方说说你们的理由。”

职工方代表、市场工会女工委员周莹：“目前我们的最低工资标准确实高于市里规定，但如果能把最低工资标准适当再提高一点，更能显示企业对职工的关心和爱护。”

企业方代表、珠宝行业经理王崇定："我们这里基本上没人在最低工资线上，没有提的必要。"

双方就此激辩起来。

【背景】

根据南通八仙商贸城市场工会调查，目前，场内服务行业的最低工资超过1600元，高于市里的最低标准。其中服饰行业职工最低工资超过该市职工最低标准的20%。

【现场】

“各位老板说的都是事实，但如果我们把最低工资线拉起来，对职工而言，得到了一个更加安心的保障；对于企业而言，有了一个起点相对较高的用人、用工制度，这样既能招得到人，也能留得住人。这是我们提出协商最低工资标准的本意。”一番思量后，职工方代表黄德惠打破僵局

企业方代表叶浚石：“黄代表这话我爱听，企业形象也是软实力和好招牌，现在南通像我们这样的综合市场越来越多了，竞争已不可避免，那就把最低工资标准向上再提一提。其他老总，觉得如何？”

一番协商后，其他几位老总点头表示同意。

企业方代表叶浚石：“具体额度我们的意见是根据职工在本企业的工作时间，每满1年工龄，每月补贴30元，这样工龄越长的职工补贴越多。”

一番协商后，职工方代表一致同意。

“5%～6%”的僵持

议题：工资增长水平

【现场】

职工方代表、业务员葛玲：“目前，八仙城商铺整体营业状况比较好，老板的利润还可以，所以我们觉得，今年的工资增长水平应该达到6%。”

企业方代表王崇定：“谈工资最主要的一个因素就是效益问题。这几年受网购的影响，商铺的利润或多或少下滑。所以这涨幅要好好协商协商。”

企业方代表、百货业经理单骏飞：“除了网购的销售分流外，还要加上南通百货市场日趋繁荣，市场竞争激烈的因素，现在企业感到发展的压力很大，所以希望职工方能理解企业，工资增长的脚步能不能放慢点？”

【背景】

根据八仙商贸城市场工会调查，这几年场内大部分商铺销售额年年上升，今年虽然餐饮行业一些店铺销售放缓、部分店铺利润有所减少，但市场整体效益向好。

【现场】

职工方代表赵明：“根据我们调查，职工普遍有增资愿望，表明他们对目前的薪酬水平不是很满意，也表明他们对市场未来有信心，所以我觉得老板们对此应该有积极的回应。”

企业方代表、娱乐业经理王强面有难色地说：“职工方提出加资的要求企业能理解，只是增幅要切合企业实际业绩，要求过高，企业恐难以承受。”

协商又进入僵持。

“协商就是要职工多想想企业的难处，企业多想想职工的辛苦，企业方认为增幅定多少合适？”职工方代表黄德惠打破沉默。

企业方代表叶浚石：“涨幅不能超过4%。”

职工方代表周莹：“我们提出的6%的标准是经过职工讨论的，4%太低了，不好对职工交代。”

企业方代表单骏飞：“6%确实高了，我们再议议。”

职工方代表黄德惠：“我们都换位思考，互让一步。我们提出6%的工资增长幅度，也是以此来彰显企业的关怀，提升职工的归属感，调动职工的积极性和创造性，更好地为企业发展作贡献。”

企业方代表叶浚石：“我提个建议，不一刀切，涨幅区间定为5%～6%，各家视情况而定，如何？”

两方代表一番商量后，都表示同意。

“3个点”的认同

议题：劳动定额或计件报酬标准

【现场】

企业方代表黎双双：“市场内商家普遍不采取下达销售定额的做法，而是按每月营业额进行奖励5%的提成，所以建议双方就报酬标准进行协商。”

职工方代表、服务员李凯伦：“现在市场内的不少商品价格高，但销量不高，所以职工希望通过增加提成的办法提高报酬标准。”

企业方代表叶浚石：“我看这个行得通，水涨船高，提成高了更能激发销售和服务人员的积极性，职工的期望值是多少？”

职工方代表葛玲：“能否再高2至3个点？”

【背景】

根据南通八仙商贸城市场工会的调查，目前场内商铺普遍做到了按劳分配、同工同酬，并以货币形式按时足额支付工资，节假日加班也按国家规定发加班工资。但一些高档商品店铺因销量低，职工工资增长慢。

【现场】

“我们给出的答案是提3个点。”稍许协商后，叶浚石代表企业方给出答复。

“谢谢老总们的理解和支持！”职工方代表对企业方这一爽快答复鼓掌回应。

职工方代表赵明：“对于工资发放我们建议准时足额统一打卡，职工反映钱放在身上不太安全。”

企业方代表叶浚石：“如果职工需要，企业从现在起就打卡。”企业方代表都点头表示同意。

经过近两个小时的协商，5项协议最终全部达成。记录员迅速整理好协商纪要，职工方首席代表黄德惠、企业方首席代表叶浚石分别签字认可。

一场围绕着职工切实利益的“谈判”，终于画上了一个圆满的句号。