本报讯 （记者邹明强）大学生毕业季，新招入15名研究生、50多名应届本科生……一个千人的企业，在同行纷纷关张的大背景下，何来如此魄力？一冶钢构公司总经理石教澜日前在接受采访时说，靠信心、靠服务、靠人才。一冶钢构上半年已清欠收款2.1亿元，完成营业收入6.57亿元，预估下半年产值将达12亿元。

钢构业是市场日渐萎缩的传统行业。中国一冶钢构为了突围，在企业开展“树正气、讲责任、比贡献”的主题教育活动，以经济建设为中心，加强干部作风和职工队伍建设。通过“树、讲、比”活动，提升管理水平，实现市场逆袭，促进企业发展有所突破。

公司60%的工作量来自老客户，为此，总经理带头将80%的精力用在服务老客户上。面对产能过剩窘境，他们努力通过服务，抓住营销这个“牛鼻子”，获得了市场的青睐。

一冶钢构还鲜明地提出了做行业塔尖的战略。石教澜把企业的产业链形象地比做U型结构：研发、设计、采购、制造、安装、检测，形成U字才可能完整。仅做其中的任何一个环节，都难以做大做强。为此，他们提出了五大发展方向，即压力容器、桥梁、电力、高层结构、场馆。在人才市场过剩的情况下，他们大量引进人才；在老客户遭冷遇时，他们把大量精力放在服务老客户身上；在市场低迷的情况下，他们靠清欠收款重拾信心。虽然目前市场容量有限，但通过市场考察，他们有信心在3年至5年内将其做成50亿元的产业。