移动支付被视为一个新兴市场，运营商、银行、互联网企业、第三方支付企业纷纷将目光聚集于此，可谓群雄逐鹿。

日前，在北京市昌平区的北京科技职业技术学院里，孙江涛带领其员工，为一些外来务工人员赠送手机支付产品——钱袋宝扩展卡。

春节临近，钱袋宝推出“送万件手机支付产品，免60天转账手续费”活动，在为外来务工人员提供更方便、安全的移动支付工具同时，也在培养自己的用户群。

以“外来工”为代表的中低端用户正是钱袋宝准备发展的潜在客户群。

成立于2008年的钱袋宝公司，于2011年首批获得央行批准的第三方移动支付牌照，其主打产品钱袋宝扩展卡主要用于手机转账等金融业务。

“我们不针对电子商务，主要针对中低端客户的一些金融服务，并且以硬件为主，完全保证消费者支付安全。”孙江涛说，“我们的目标人群主要是中低端客户，尤其是广大的农村人口和在城市的外来务工人员，他们对金融产品的需求很饥渴，但同时又缺少相应的金融渠道。”

选择这一领域，孙江涛考虑得很慎重。必须避开在互联网支付领域已经很成功的企业，包括支付宝等。

作为一家后加入的第三方支付企业，由于起步晚，钱袋宝已经不可能与支付宝、财付通这样成熟的第三方支付企业争夺电子商务市场。不仅如此，还要尽量躲避这些第三方支付巨头可能的发展方向，否则，发展的前景必定难测。“要选一条他们不愿意涉足，而且又有巨大潜力的方向，这就是我们当初的想法。”

能为“中低端”人群提供什么样的服务，是钱袋宝主要考虑的问题。安全、方便、收费低则被认为是钱袋宝产品的三个杀手锏。

“对外来务工群体而言，具备金融安全芯片保护的手机支付更像一颗‘定心丸’，我们不向他们提供华丽的高端产品，只给他们提供兼容性最好、最易操作的产品，提供最优惠、最合适的服务。”孙江涛说。

钱袋宝扩展卡实际上是一张类似于手机卡（SIM卡）的电子芯片，据了解，安装后可以使手机变成个人金融支付终端，可实现大小额消费、跨行转账、账单支付、信用卡还款、商旅服务等各类金融支付服务，并将随着业务的不断发展而扩充功能。扩展卡的安装也很简单，直接放进手机SIM卡上即可。

据了解，钱袋宝不仅获得央行的移动支付牌照，还是银联授权认可的银联手机支付合作运营商。采用硬件加软件结合的方式，保证了其移动支付业务的安全性。使用钱袋宝扩展卡，除了购买卡的费用，其主要的转账业务，单笔5万元以下只收取5元的转账费用，这对于大多数有转账需求的人士来说，条件非常诱人。

但是钱袋宝的推广亦有其难处，由于其定位人群不仅分散，而且远离互联网，如何培育他们使用移动支付产品，并信任移动支付产品的安全性，显得至关重要。

2012年3月15日，钱袋宝选择了与农信银行合作，成为其合作伙伴，借助银行的“东风”来拓展自己的市场。孙江涛认为，要想打开农村市场，必须借助一家农民信得过的平台来开展其钱袋宝手机支付产品的推广作用。“如果由我们来推广，客户可能不会信任，但是由他们在他们自己的网点，或者允许我们在他们的网点推广，则要方便的多。”孙江涛说，目前钱袋宝还与其他一些银行开展了类似的合作，并入选央行金融下乡产品行列。

“移动支付领域以后的竞争将会非常激烈，而且会在一段时间的混乱发展后，重新整合，一些小的企业、或者定位不准的企业，将会被吞并或淘汰，成为行业的‘先烈’，我们不想做先烈，因此必须在找准定位的前提下，做好产品。”孙江涛说。

钱袋宝能在竞争激烈的移动支付领域占得多大一片天地？这是孙江涛始终思考的问题。