任何企业出现“逆转”或“腾飞”的历史，无不打上了“精明+聪明”的“智者”印记。

泸州老窖发生的巨大变化，正是由一位提出并成功实施企业发展新战略的“智者”所推动实现的。

他，就是泸州老窖集团有限责任公司董事局主席、泸州老窖股份有限公司董事长，今年全国五一劳动奖章获得者谢明。

把脉中国白酒产业发展方向

2004年，谢明在首任董事长就职时，便明确提出“优先重视泸州老窖历史文化方位、优先重视泸州老窖品牌地位、优先重视泸州老窖行业排位”，2006年先后又提出了“中国文化走多远、中国白酒走多远”、“品质博王位、文化得人心”、“白酒能够代表中国元素的世界性”等多个著名论断，并以“坚持发展目标，包容发展过程，打造和谐的管理团队”为指导。

正是在这些理念的指引下，泸州老窖取得了健康、持续、高速的发展。同时，这些论断也为整个中国白酒产业坚定了发展信心，指明了发展方向，平息了中国白酒是朝阳产业还是夕阳产业的争论，为中国白酒正名，逐渐让社会各阶层了解到中国白酒虽为传统产业，却具有高科技含金量、高文化附加值、高市场占有率和强大国际竞争力，是完全具备自主知识产权的产业，同时满足消费者的物质与情感双重需求，代表中国人生活样法，具备中国元素的世界性。

打造千亿集团

泸州老窖集团有限责任公司在十多年前成立之时几乎一无所有，而到2011年，集团公司销售收入达到280亿元，资产规模达到460亿元。这是谢明带领全体泸州老窖国窖人开启超常规拼搏型创业的结果。不仅如此，从研究国家拉动内需，企业重视国内市场，泸州老窖是全系列产品均盈利的骨干白酒企业等方面，谢明判断从2012年到2016年，泸州老窖将进入最佳发展机遇期，故决定泸州老窖未来五年将从小步快跑向大步跨越转变。同时，公司积极进行战略布局——营销网络终端布局、产品市场占有率布局、生产要素配置布局，并大胆规划到2016年，集团公司实现销售收入1000亿元。届时，泸州老窖将跻身为数不多的千亿俱乐部。

双轮驱动，联动一、二、三产业

泸州老窖作为传统产业的代表，谢明认为要做强做大传统产业，必须融入现代经济发展理念，提出产业、资本双轮驱动，最终实现产品经营、品牌经营、资本经营的和谐发展。如今的集团公司形成了一、二、三产业联动发展、九大骨干子公司齐头并进的良好格局。

一产：与酒业高度关联的现代农业开发区，建设20万亩有机高粱基地，是行业唯一的国家农业产业化重点龙头企业。

二产：泸州老窖股份有限公司和泸州酒业集中发展区，股份公司连续六年获得深圳证券交易所公布信息披露优秀考评，泸酒发展区是中国最大的白酒工业园区，也是“中国白酒金三角”核心区。

三产：服务于酒业的金融体系，包括控股华西证券、市商业银行、龙马兴达小额贷款公司等“白酒金融”，近三年来其投资收益和对产业链条支持近50亿元。

建设“中国白酒金三角”核心腹地

谢明早在2005年便开始着力推进泸州酒业集中发展区的启动建设工作。如今的园区不仅是泸酒园区，也不只是川酒园区，而是整个“中国白酒金三角”的核心腹地所在。

在这个核心区，谢明启动了多个大手笔工程：名酒名园名镇名村项目，被誉为全国两化互动、三化联动、新农村建设的典范；四川中国白酒产品交易中心，是做实白酒金融真实内涵的重要举措，将形成对白酒产业发展极大的杠杆效应；总部经济区，引进企业总部和智力机构，完善园区产业链，联动新型城镇化建设。

谢明还提出园区“十二五”规划，即以白酒产业聚集为起点，创建白酒经营的先进组织模式，并通过构建制造、市场、金融一体化平台，极大地丰富中国白酒金三角核心区资本的聚集类型，实现一、二、三产业的联动发展，壮大聚集规模。把“中国白酒金三角”核心区建成产业丰富、基础雄厚、模式先进的中国白酒最具代表的经济区。

双品牌塑造，做全球酒业航母

谢明坚持在公司奉行“双品牌塑造、多品牌运作”的品牌战略，打造品牌金字塔，通过全员拼搏、全员营销形成全球酒业航母。

塔尖——国窖1573，已形成品质高度、文化高度、品牌高度和价格高度，成为中国超高端白酒品牌，其升级产品国窖1573中国品味开创国内高端白酒通过第三方投资交易平台进行理财消费的创新交易模式，国窖1573大坛定制原酒在金马甲启动网络交易开中国高端白酒认藏投资先河。

塔身——泸州老窖特曲，塑造中国第一商务用酒品牌，携手中国工商银行与上海世博会推出首款“世博”概念泸州老窖特曲绝版老酒，试水投资理财模式营销。谢明主张中国白酒采取技术营销、文化营销和情感营销复合模式，以做强企业、做大市场、做优品牌。

塔基——公司的其他产品在控制力型多品牌运作模式下，不断提高泸州老窖产品的市场占有率。

随着双品牌的成功打造，泸州老窖一方面做中国酒业巨子，一方面做中华酒文化旗手，整合上下游产业链，形成全球酒业航母。

传承保护文化遗产，申报白酒世遗

谢明始终致力于对文化遗产的传承保护工作，使得公司拥有行业首家文化遗产双国宝。

物质遗产方面，将泸州老窖1619口百年以上窖池全部申报全国重点文物保护单位，并列入世界遗产预备名单。

非物质遗产方面，重点保护泸州老窖酒传统酿制技艺，使之传承有序，目前已传承至第23代，已将其成功申报首批国家级非物质文化遗产，并两次经文化部推荐到联合国教科文组织申报人类口头与非物质文化遗产。

通过对泸州老窖的文保行动，带动全行业传承保护中国白酒物质与非物质文化遗产，使得中国白酒国粹得到进一步弘扬，让社会各界的人都从内心深处感受到白酒文化的魅力，更从思想深处开启了让文化转体经济，让品质升级品味的战略。

实现中国白酒传统与科技完美结合

谢明在公司构建了6大质量体系、8大科研机构、院士工作站及覆盖上下游产业链的三大创新平台。

“前端”，联合四川省农科院、西南农大等高校正致力于高粱育种、种植、栽培的国家级示范基地。

“中端”，依托泸州老窖正在组建的固态酿造领域唯一国家级工程技术研究中心，对白酒产业固态酿造过程全面科技领先与创新，从而促进白酒酿造企业可持续发展。

“后端”，在省、市政府的支持下，泸州建设了国家酒检中心实验基地，对中国白酒金三角地区白酒产业链提供质量保证。

三大中心均为行业唯一。不仅通过高端技术引领泸州老窖大发展，通过技术创新，泸州老窖获得了行业首个四川省科技进步一等奖，也彻底改变了外界对中国白酒行业技术含量不高的看法。

为行业培养众多技术、营销和管理人才

谢明倡导在企业建立人才乐园和员工乐园，提出“人才是资本、有为必有位”的人力资源理念，为培养人才开启了“荐马、赛马、奔马”模式。目前，在这些举措下，泸州老窖已拥有国家级“非遗”传承人2名，中国酿酒大师3名，教授级高工4名，享受国务院特殊津贴专家7名，国家级白酒评委10名，酿酒高级技师、技师数百名，形成实力雄厚的技术、营销和管理队伍，人才优势特别是高端白酒人才优势位居全国前列。

感恩社会、回报乡梓

谢明完美诠释“天地同酿、人间共生”的企业哲学，与社会同行、与环境相依、与人类共存，在中华美酒文化熏陶中全人类共享幸福美满生活。坚决主张履行大型国企的社会责任、行业责任和企业责任。

一是高比例现金分红，给予投资者丰厚回报。自上市以来截止到2010年，股份公司已累计派发现金红利约51亿元，是再融资额的5.02倍，努力实现股东价值最大化。

二是高度重视食品安全责任，推进公司质量管理体系规范进行，保障公司产品质量，保证消费者喝上放心酒。

三是注重社会公益事业，公司近五年来累计捐款达2.3亿元，在援助灾区重建、捐资助学、扶危济困等方面作出突出贡献，有力推动和谐社会的构建。

从企业层面看，谢明带领泸州老窖集团从零突破数百亿大关，并正在走向千亿俱乐部；从行业层面看，谢明开创了白酒技术营销、文化营销和情感营销复合营销模式，开启了定制酒时代，不仅让泸州老窖稳居行业前列，也让整个中国白酒产业发现了自身的巨大潜力，不断引领中国白酒走出国门；从社会层面看，谢明创造性地将企业发展为联动一、二、三产业的核心引擎，使得泸州老窖不仅成为民族工业的代表，也是在造福社会、造福人民。