4月时节，江苏省扬州市江都区小纪镇富民村村部会议室里略显阴冷。但参与2012年文体行业工资集体协商的企业代表与职工代表的额头却渗出汗珠——“织造工序单件工价只有0.031元，太低了，就算工人每天做满1800个，日工资也只有55.8元”；“我们正在进行技术改造，以后工人计件产量肯定会增加，工资自然涨了”；“工人现在的劳动价值也应该体现，建议单价增加到0.035元”……

当富民文体行业工资集体协商争论得如火如荼之时，相隔几里之外的商贸城里，皮革行业工资集体协商也拉开了帷幕——“建议一线职工平均工资增加18%”；“不可能，原材料、油价、物流成本都在增加，工价如果涨太多，实在无法承受”；“企业有难处，工人也有苦水，今年物价又涨了，还拿着去年的工资水平，工人怎么能有幸福感”……

在江都区，聚集着178家文体企业和230家皮革生产厂家，其中绝大多数为“小微企业”。在参与工资集体协商时，偶尔说到激烈处，大家会争得面红耳赤，但无论职工代表还是企业代表，都流露出对这项制度由衷的支持：“推进集体协商不仅维护了职工的利益，更为小微企业发展创造了良好环境。”

工资共决留住人心

“按照扬州市的最低工资标准每月930元，建议一年保底工资11160元。”

“企业的效益是由员工创造的，工资与效益应该同步增长，建议保底工资14500元/年。”

“一年13000元如何？企业如果没有订单，员工拿着保底工资还能干别的活计”……

当讨论到“保底工资”一项时，富民文体行业工资集体协商再次陷入胶着。

“对于员工来说，保底工资更多时候是企业给出的一个承诺、一颗‘定心丸’。”职工方首席代表莫士豪一语打破僵局。

“在订单比较饱满的时候，保底工资基本上‘形同虚设’，却可以让员工有‘家的感觉’，尽心尽力工作。”奥星文体董事长王华点了点头。就在几年前，这家年产值600万元、员工50多人的小微企业还在为“留不住人”而发愁。

江都区的“文体之乡”小纪镇和“东部鞋都”苏中商贸城均属产业聚集区。但长期以来，企业各自为战，在人力资源、信息营销等方面无序竞争甚至恶性竞争。招人难、留人难成为困扰行业的发展瓶颈。

每年春节过后，企业争夺劳动力的“战争”就会打响。

“以前没有统一的工资和工序定价，实力雄厚的大企业为了拉人，常常喊出小企业没法接受的价格，工人跟着高工资走，我们这种小企业手里空有订单却没人干。”回忆起过去“留不住人”的经历，王华依然心有余悸。

“员工频繁跳槽，企业就没的发展。”莫士豪环顾企业方代表，“留住人心才是企业生存之本”。

“我提议，保底工资14000元/年！”王华的建议得到了与会代表们的一致赞同。

协商中的“第三方力量”

“第一，在富民文体行业用工比较紧张，工人有份体面的工资，队伍才能稳定，企业效益才能好；第二，周边同类企业，特别是大企业，职工每天工资能拿到50元～60元，高的80元向上，差距太大留不住人；第三，职工工资最低增长14％才能跟上江苏居民收入倍增计划的标准。因此，我们建议平均工资增幅18%。”坐在莫士豪身边的虞林法一口气摆出了3点理由。

虞林法是小纪镇工会主席，此刻，他的身份则是江苏省集体协商指导员。

“比2011年上浮2～3个点，每天每人多1.43元，买一碗小纪利民饭店的鱼汤面还要1.5元，今年不如放个响爆仗，就定18％吧。”企业代表们鼓掌通过。

虞林法没想到企业方答应得如此痛快，长长松了一口气，“如果是8年前，协商可没这么顺利。”

2004年，文体行业协会尚未成立，协商只得在富民村工会联合会与村民委员会间进行。当时只有18家企业愿意执行协商结果，内容也局限在确定合理的工资标准和及时足额发放上。

“当时，绝大多数企业对工资集体协商一无所知，还有人甩闲话，说是不能当饭吃的‘花架子’。”但虞林法等工会干部依然坚持“每年做一点工作”，循序渐进地推动工资集体协商从不规范向规范、从抵触到接纳、从低覆盖到广覆盖的转变。

如今，仅小纪镇富民文体行业工资集体协商就覆盖132家企业，商贸城皮革行业则确定了根据行业工资指导标准确定本企业工资的“行规”。同时，工资专项集体合同内容也对工时定额、工序单价标准、保底（最低）工资、带薪休假、劳动保护等作出了明确规定。

据了解，目前在全国31个省（区、市），像虞林法这样的集体协商指导员还有10多万人。他们是一批熟悉法律、懂得政策、精通业务、善于协商的专业人士，为解决职工与企业在工资协商中面临的“地位不平等”、“力量不均衡”、“素质不匹配”、“信息不对称”等问题起到了至关重要的作用。

搭建沟通的“桥梁”

“富民文体行业本年度职工平均工资增幅18％；工会、司法、劳动、企管站组建第三方督导组，现场监督专项合同落实情况。”

“商贸城皮革行业一线职工平均工资在上年的基础上增幅15%；凡提供正常劳动的职工，每月最低工资应不低于1800元。”

在经历数小时的“讨价还价”后，两场集体协商最终草签合同文本，并将于4月底提交职代会审议通过。文体行业50人以上独立建会的企业还将以行业工资集体合同为基础，分别在各自企业开展二次协商。

走出“谈判室”，企业工会主席于兰娣脸上满是笑意。“以前工资、工价都是老板说了算，我们工人哪有话语权？”当了10多年车工，她还是第一次参加工资集体协商。

听说富民文体行业工会联合会向行业协会发出工资集体协商的“要约”后，许多员工便找到于兰娣，提出对工资增幅的“心理价位”。“员工对集体协商期望很高，因为有了这个平台，我们才能与老板坐在公平的谈判桌前，表达合理的需求。”

对此，江川图鞋业总经理陈南清也深有感触。每年春夏交替，是鞋业定单大增的旺季。同样，也是一年一度的涨薪之时。一度，员工为了涨工资私下找老板“谈条件”，谈不拢就跳槽，有时双方僵持不下，甚至会出现集体停工。

长期关注工资集体协商的陈南清发现，这项让员工与企业“坐下来谈”的制度，可以通过平等协商、讨价还价、达成协议等“温和”方式，有效沟通双方，化解劳动纠纷。2011年，陈南清按照上1年工资集体协商确定的增幅，给员工多发了153万元的工资，但通过工资集体协商，劳动关系引向了和谐发展的轨道，企业获得的纯利润也增加了8%。

“事实证明，实行工资集体协商制度非但不会使小企业因‘劳动力成本推高’经营困难，反而会让企业与职工之间、同行业企业之间形成规范与约束，改变‘无序竞争’，并通过协商形成和谐稳定的劳动关系。”中华全国总工会集体合同部负责人表示，工资集体协商不是“涨工资”的代名词，而是实现职工在收入分配中“话语权”的制度安排，进而助推职工能动性的发挥，“企业与员工不是此消彼长的关系，而是同舟共济的利益共同体、事业共同体和命运共同体。”