在劳动密集型企业，特别是中小企业，职工是最重要的生产因素，也往往是最不稳定的因素。随着经济的波动，“用工荒”和“裁员潮”时常交替出现。如何稳定职工队伍，推动劳动关系和谐，促进企业平稳发展？山西省交城县建筑行业和银通工业园区的做法，给我们提供了有益的思路。

劳动关系的核心是工资，这两个行业（园区）的管理之术也首先是从工资入手。交城县在建筑行业实行了全行业的工资集体协商；而银通园区则建立了覆盖区内16个企业的区域性集体合同，其中有关工资协商的文本还被选入中国劳动关系学院的教学案例。

交城县的建筑行业共有7家企业626名职工，和全国许多同类企业一样，他们也有过“有活找不到人”、“有人拿不到钱”的日子。从2009年开始，在县总工会指导下，建筑行业签订了覆盖全行业的工资集体协商专项合同，规定了行业工资标准和不低于8%的年增长幅度。为了保证工资的按时支付，工会协同有关部门设立农民工工资专用账户，按工程款的5%存入专户，用作支付农民工工资的保证金。

这份具有广泛约束力的合同执行之后，首先稳定了职工队伍，职工和农民工收入有了稳定的保证，他们不再像以前那样“用脚投票”，拔腿走人，企业老板也因此而留住了一支熟练的施工队伍。在工资增长的同时，企业利润得到了更高的增长，执行工资专项集体合同的第2年，全县建筑业每平方米利润增长了16元。仔细算了这笔账后，交城飞宇建设集团董事长安海军由衷地说：“以前没有想到工资协商有这么大作用，现在工人安心了，我们当老板的也放心了。”

交城县银通工业园区是吕梁开发较早的一个园区，内有铸造、洗煤、耐火材料、机械加工等行业的16家企业，1900多名员工多是外来农民工，过去很长时间内，随着经济周期，用工状况也呈现“潮起潮落”的状态。在用工难的时候，有些企业采取过扣发两三个月、甚至半年工资来“留人”的做法，但照样留不住“跳槽”的员工。

前年受到国际金融危机影响，企业订单减少，在有些企业纷纷裁员之际，园区内的企业却另是一番景象：在企业放假的情况下，老板们仍给员工发放每月450元的生活费，让他们参加培训。或者采用减薪不减员、轮岗不裁员的做法，尽量留住职工队伍。这正是区域性集体合同的作用效果。正是集体合同带来的好处让老板们认识到：市场总有好转的时候，要找到这么一批与企业同进退的员工殊为不易。

随着经济形势的好转，职工工资得到了增长，老板们也采用了工龄工资、计件工资等办法留住日益“紧俏”的职工。龙兴铸造厂检验员王保义说，签订集体合同之后，他的工资从1800元增加到2300元。而银海精煤公司老板梁滨则从另一个角度告诉记者，这几年职工工资增长了50%以上，但企业利润也实现了同步增长。

签订集体合同的另一个“影响”是工会的威望得到了空前提高。用农民工的话来说就是：“过去受了欺负只能卷铺盖走人，现在则可以到工会去讨‘说法’了。”