12月7日，重庆的天府可乐专门召开新闻发布会高调宣布法院的一审判决结果。几天前，这家并不全国知名的饮料生产企业，从世界第二大的可乐生产商百事可乐手中，夺回了属于自己的天府可乐浓缩液的成分、配方及其生产工艺商业秘密的持有权利。而这两家企业，在1994年曾建立了关系不错的合资公司。

与这件事情几乎同时发生的，是化妆品的本土品牌丁家宜被全球第一香水制造商、第五大化妆品公司法国科蒂集团收购，他们的交易将在明年1月完成。到那时，重庆天府可乐会拥有自己的以饮料为主的产品线，而丁家宜则将开始一段或许是国际化的征程。

我无从探寻当初天府与百事合资的动因，但其中肯定少不了品牌提升以及渠道扩张——走向全国或走向全球。至少这一次，丁家宜明确表示，“希望能够依托科蒂的全球网络和营销专长，获得更快速的增长。”

在过去的十多年里，每逢中国本土品牌被海外集团并购，总会出现一个难以抗拒的格局，那就是本土品牌被慢慢空置，有些在几年后彻底消失。在化妆品行业，有“小护士”为先例，而日用品行业，活力28、美加净、中华牙膏都是先例也是先烈。如果说到国际化，南孚电池在并购前的市场地位是中国第一、全球第五，并购后彻底退出海外市场。

这种令人惋惜的并购结果，通常会被解读为外资的“狼子野心”。但实际上，当类似的案例层出不穷的时候，我们或许应该换个角度去思考，为何在狼子野心面前，我们的还算发展良好的本土品牌却前仆后继呢？

一个可供解读的例子是汇源与可口可乐之间未能达成的并购协议。这个交易如果成功，会被诟病为外资占领中国果汁市场；而它最终未能成功，却也没有给中国本土品牌和市场带来更多机会。

实际上，我们之所以看到并购出现在领先企业之中，是因为这些领先于中国本土市场的本土品牌，在经过多年发展后，失去了继续前进的道路。无论是产品、营销模式以及人才，他们都面临着向上突破的需求。可惜的是，他们看不到突破的空间，同时却感受到来自本土其他新品牌的冲击。于是，他们很自然地接过来自外国的橄榄枝。

我们可以用这些故事来思考，领先的本土品牌应该在何时开始考虑企业的转型。任何企业依靠产品和渠道取得首战胜利之后必须想清楚，自己在长期的可持续领先中有什么可以依靠？规模优势、渠道优势，还是技术优势。

就目前形势而言，大多数企业之所以感到领先的艰难，主要是其领先都是建立在成本低廉的加工制造之上，以及渠道的铺设先机。这些，对于竞争对手来说，并不难复制。

比如，就丁家宜来说，目前的销售额在6亿~8亿元。“在超市等零售终端，他们的产品卖得还是挺好的，在国产品牌里面，可以保持在前三名的地位”。

但请注意，丁家宜在2001年完成了在全国行销网络的布局，至今销售网点约有2万个。它坚持了10年，但其技术实力不足以保持更持久的领先。所以我们会看到，虽然丁家宜在国内日化企业中排名靠前，但是其多年来的发展一直是不温不火。妮维雅、玉兰油、卡尼尔、旁氏等外资品牌，同类产品的价格与丁家宜的差不多，在超市里对丁家宜的冲击很大。

我们一直在强调做大做强。实际上，从这几个简单的例子中，说明我们的企业离做强还有很大距离。这个距离从某种程度上说，是来自企业对领先的坚持和投入。中国市场的快速发展，从某种程度上，反而惯坏了一些本土企业，他们在取得令人羡慕的业绩的同时，失去了参与国际竞争的能力。即使不被并购，几年后领先的本土品牌也会变换一下。