随着天气变凉，羽绒服销售大战又悄然点燃。然而，今年与以往有新的不同，就是网购成为各羽绒服品牌企业角力的新场所。

去年的时尚羽绒服销量第一品牌冰洁的总经理沈建峰日前向记者透露，他们除了打造6个核心区域市场，扶持6个潜在区域市场，重点打造100家以上大型商场和100家以上核心专卖店，抢占传统渠道阵地，今年特别加大了网上销售的力度。在淘宝网，最新一季网上销售额显示，冰洁已经紧跟波司登之后，一跃成为网络销售的新星。

据了解，今年羽绒服企业网络销售力度大幅升温，原本一些大品牌的网络销售都是个人或者是一些经销商自己做的网店，现已慢慢被品牌企业收回。服装巨头销售战役打到了网上。

“我们的电子商务从2008年起步，到了2009年已超过预期，今年预计会比去年翻一番。”波司登电子商务部经理赵学军说，网购已不容小觑，波司登旗下几大品牌都实现了网上销售。

“我们的网上销售和实体店差距不是很大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商都纳入了统一的体系中。”赵学军说，以前，一些网上经销商不愿做售后，他们接手后，网上店铺的形象包装和售后服务全部由公司统一提供，品牌的美誉度就提升了。去年网上旗舰店中，波司登旗下品牌在网上售卖的90%以上都是新品，今年也会力争达到80%以上。

“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等，这样两者就能起到互补的作用。要知道，哪怕是在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度的，但网络销售无疑给他们提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”

赵学军向记者透露，“这几年，传统服装品牌正大规模进军网上，比如2008年，一些运动休闲类品牌如特步、唐狮等进入电子商务领域；2009年，一些洋品牌也转战网上，这给原本扎根在网上的品牌造成了很大的压力。这给我们一个启示：虽然我们线下的渠道十分庞大，但是在电子商务领域我们还是小弟弟，需要快速学习。我们已采取措施规范网络销售市场，包括开设旗舰店，提供服装配件、正规发票，网上销售一定期限内无理由退换等，进一步提高品牌竞争力。”