本报讯 （记者王伟 特约通讯员刘业林）“单位以亏损名义不同意增加工资怎么办？”“开展工资协商有哪些策略和技巧？”……为使工资协商指导员掌握协商技巧，切实提高工资协商的质量和水平，10月26日，江苏省镇江市总工会、市人社局、市经信委联合召开全市工资集体协商指导员研讨交流会，探讨协商技巧和策略。

率先建立工资协商指导员队伍的镇江市，有395名工资集体协商指导员活跃在基层，在企业工资协商中担任协商顾问、协商代表，为职工提供资料信息、培训人员、协商谈判、代拟文本等专业服务，在推进基层开展工资集体协商工作中发挥着重要作用。目前，镇江市已有1979家生产经营正常、独立建会企业签订工资集体合同，签订区域性行业性工资协商合同339份，覆盖小企业17223家。

“企业没有效益，怎么给职工加工资？”江苏太白集团工会主席田原现身说法。江苏太白集团在工资协商中创造性地将原来笼统的绩效考核分为“工作绩效”和“利润绩效”，职工只要完成产量、质量、消耗等实物生产指标，就能按月拿到工作量考核工资和一定比例的考核奖励，不受当月企业销售业绩、经营利润等影响，成功破解了协商中工资增长难的问题。2008年，江苏太白集团总体亏损，但由于公司全员生产率的提高和产品指标的优化，职工工资性收入与上年相比却增长了2.45％。

切实增加一线劳动者的收入报酬，既是社会各界关注的热点，也是工资协商中的难点。江苏华通重工动力有限公司在工资协商中，建立了工资增长要向工程技术人员倾斜、向关键岗位倾斜、向一线技术工人倾斜的“三倾斜”协商原则。“三倾斜”的做法使企业形成了“一线技术工人工资快速增长、二三线管理后勤人员工资正常增长”的工资分配格局。

在交流会上，镇江市总工会有关负责人向工资协商指导员介绍了工资协商中常用的协商策略和技巧，如谋求共赢、重点切入、互信互谅、迂回包抄、借用第三方以及留有余地等策略，在工资增幅测算上，推荐了劳动分配率法、物价指数法、人工成本比较法、风险分担法等10种方法。