名作家的资源基本被大出版社垄断，电子出版异军突起，网络冲击势不可挡，作为地方文艺出版社，该如何在夹缝中找到生存突破口？近日，在哈尔滨举行的第12届北方13省市文艺图书评奖会上，出版界人士开诚布公地交流在市场竞争中的艰难突破及各自的生存之道。

独辟蹊径 走出特色

在一些出版社追求大而全的出版方向时，不妨尝试独辟蹊径，走出自己的特色。河南文艺出版社总编辑单占生认为，新时期以来，中国现代文化在向中心城市聚集，各地方省会成为中心城市的后方，地方出版要以历史感和长久性作为基础工作，同时与最前沿的中心城市相结合。成功案例都是这样的格局，比如广西出版社在北京成立贝贝特图书公司。他举例说，河南文艺出版社的合作方阅读纪文化有限责任公司当时成立时，就与公司总经理侯开确定了“女性阅读”的方向，出版包括穿越小说在内的青春文学，并涉足女性健康类、励志类、美容类等图书，打造女性阅读的专业品牌，侯开走出了特色。由于图书公司小，市场掌控能力强，回款快。在与图书公司的合作过程中，他们通过召开选题论证会，图书公司和出版社编辑强化交流，使编辑对市场、对图书都有新的认识，出版理念和出版方式都有积极有效的调整和补充。北岳文艺出版社社长、总编辑王灵善谈道，作为地方文艺社的生存之艰难，有时出版原创长篇小说，与知名作家合作时稿费和起印数都承担不起。“大家都很现实，即使是本地作家，在合作时也有起印数的难题。”受人才队伍、体制约束，以及作为地方出版社的某些局限，北岳文艺出版社也考虑到在北京成立工作室的问题。利用发行渠道和能力，开发走市场的产品，同时做“常销书”，“不论好坏发行先动起来”。

广开财源 寻求支持

对于在市场中艰难攀爬的出版社来说，教辅书不亚于救命的稻草。过去文艺类出版社还能从教辅书上捞取一点生存的资本，可是自出版界调整教辅书的出版方向之后，现在的教辅书市场几乎看不到文艺类出版社的名字。下一步怎么走？太白文艺出版社副社长钮琦的办法是，一找政府做项目，争取资金支持。今年，他们开发了“百部作家集体出征”项目，得到省委宣传部300万元的资金支持；二跟地方政府合作进行文化交流。一年多的时间，已寻求各方资助500万元。他认为，不是所有出版社都具备畅销书的选题和运作能力，他们2003年成立北京工作室，曾策划过畅销书，但后来因债务问题终以失败告终。“我们给自己限定的时间是5年。如果5年之内没有作为的话就面临被市场淘汰。”钮琦的发言令大家更感受到市场的紧迫感。

寻找空间 内力推动

很多上世纪80年代风头很健的文艺出版社，如今也感觉风雨飘摇，调整了出版方向以适应市场需求。北方文艺出版社社长宋玉成认为，尽管出版文艺图书风险很大，但作为文艺类出版社，仍然要推进优秀文艺图书的出版与发行。他们的原则是，名家作品、时尚类图书及类型化小说，各行其道，努力抢占市场份额，在有限的市场里找到自己的生存空间。时代文艺出版社副总编赵炎说，目前他们的做法是减少文艺书的出版，除非比较好的小说，因为即便是名家二三流的作品，也比无名作者的好作品退货率低。春风文艺出版社副总编辑单英琪说，从去年下半年起，春风文艺社基本走上良性循环的路子。从外力上看，上市之后集团有资金支持；另一方面，由政府采购的“农家书屋”改善了出版社的资金流。关键还是出版社内力的推动，他们的儿童文学作品发行码洋占到40%，并且百分之百再版，时政类小说也销售可观。他们调整了发行的力量，发行跟得紧，再版图书占到全社图书的60%。

注重市场 加强合作

不论是地处文化中心还是地处边远的出版社，都必须具备市场意识，才能真正走出去。内蒙古人民出版社社长王东生认为，蒙文图书也要有市场意识，应该把世界上最好的出版物直接介绍给牧民。这样一来，好书多了，过去五年才能销完的蒙文书，现在用不了两年就能销售一空。同时，他们把好的蒙文作品翻译成汉文，加快文化交流与传播的步伐。敦煌文艺出版社社长王忠民的做法是，出版优秀的经典书，同时从自费图书中选学术价值高的推向市场，比如“敦煌学林文库”。

新疆人民出版社的出版物中有70%是少数民族图书，其中文艺类图书又占到2/3以上。出版社总编辑李维青说，在一些牧民的心目中，只有文艺书是他们真正喜欢看的书。文艺类书传播广、影响大，一般人很难想象这些书在少数民族心目中的分量。李维青认为，在艰难的市场竞争中，文艺出版社应该联合起来，加强沟通与合作，发出自己的声音。目前，文艺图书面临很大的难处，就是作者流失严重。为了争取更好的出版项目，应该有专门的出版资金给予扶持，否则文艺社靠自己的力量很难在特色出版上有大的作为。