“7月份的工资比上个月增长了，这都是咱工会与公司行政平等协商、和谐谈判后的结果。”8月5日，河南省濮阳县华翔公司一名职工领工资时掩饰不住内心的喜悦。

“公司不赢利，工资不会涨；公司没效益，福利不会发。与企业谈判要善于抓住时机，见机行事。”据华翔公司工会主席魏明理介绍，近段时间该公司效益不错，工会抓住时机，及时到各车间了解职工意愿，制定谈判方案，经过与行政方多次沟通，双方达成约定，不但工资有所增长，而且在每个车间都配备冰柜，放置降温用品，供职工免费使用。

“我们的协商过程是有记录的，而且所有参加人员都有签字，具有法律约束力。”拿着谈判记录，老魏说。

“由于工会前期工作做得到位，我们同企业协商时一点也不紧张，谈出来的结果大家也都能接受。”参与协商的职工代表魏利娟说。

这只是该县工会开展工资平等协商谈判的一个缩影。

近几年，濮阳县大力实施“以工兴县”战略，强力招商引资，吸引了大批新兴企业落户该县。对此，县总工会主席郭俊彪提出，“要围绕经济发展形势，在非公企业灵活开展协商谈判，使企业规范用工管理，探索企业平等协商、和谐协商的有效机制。”

协商谈判不只是工会找行政，也不仅是职工向企业要待遇，企业有时同样需要及时与职工沟通，把眼前的困难告诉职工，求得职工的谅解与共识，推动企业发展。这一点，在濮阳县国安公司表现得尤为明显。国安公司是原国有企业县化肥厂，于2007年改制为股份制公司。今年，由于天然气涨价和化工产品降价，公司连续5个月亏损，遇到了改制以来前所未有的困难。在加强管理、实施节能降耗等措施效果仍不明显的情况下，6月，公司董事长、总经理焦金海找到公司工会主席王瑾，提出想同职工协商，在保证工资的前提下，暂时适当降低部分福利，等公司经营形势好转后再予补发。接到公司的协商邀请后，王瑾召集部分职工代表召开座谈会，介绍了公司的协商意愿和公司目前的处境，大家共同分析了当前化工市场行情及公司现状后，决定同意就职工福利待遇等事项与公司协商。

“这个协商机制好，大家最后达成一致，同意暂时适当降低福利待遇，支持企业渡过难关。这可帮了公司的大忙！”焦金海激动地说。

协商，使员工和企业实现了双赢。“平等协商，是劳动关系双方很好的沟通渠道，通过协商，职工不仅可以提高工资福利和加强安全保护，提高科学管理，也成了协商的内容。而对公司行政来说，通过协商，能够得到职工的帮助与支持，这种力量同样强大。”王瑾说。