经济危机使得欧美高端市场受挫，相反给中国企业腾出了不少竞争空间。福建许多民营企业敏锐地感知到这样的商机，根据欧美消费变化开发新型产品，积极抢占欧美市场出现的空白区域，加速海外扩张。

寻海外代理商、设海外分公司、开设专卖店，寻求海外上市，海外挖人组建销售团队……福建出入境检验检疫局的调研表明，面对外贸出口的逐步复苏，福建民营企业抓住市场洗牌机遇，在国内外全面掀起新一轮品牌扩张。

继9月底匹克体育用品有限公司在香港上市之后，10月30日，喜得龙（中国）有限公司在美国纳斯达克市场成功借壳上市。至此，福建鞋业上市公司已多达10余家。据了解，德尔惠、贵人鸟、华丰鞋业等一大批福建知名鞋企均提出上市计划或正在筹划上市。安踏、特步、鸿星尔克、亚礼得、３６１°等福建鞋企都在东盟国家开设专卖店，特步也在马来西亚等国启动了品牌推广计划。

“企业已经在进行品牌输出”

“公司计划投资4亿元人民币，在今年11月前采取合资或收购的方式，与欧洲的三家国际品牌公司合作。”九牧王（中国）有限公司有关负责人透露，“收购这些品牌，主要是看中其研发设计和品牌管理能力，合作的方式是九牧王控股，占51%。收购完成后，九牧王除了保留该品牌在欧洲的高管、设计团队和终端等之外，还要将其引进到国内销售，双方将成立合资公司在大中华区运营相关品牌。”

该企业的动向反映出福建民营企业“走出去”的趋势。在全球金融风暴的冲击下，众多企业估值缩水，并购对象正变得唾手可得，这让企业间重组并购常态化。福建鞋、服装等国际化程度较高的行业，也将迎来参与全球化的最好时机。

此前，泉州市纺织服装商会组织12家企业前往意大利佛罗伦萨考察，目的也就是寻求与意大利服装进行对接合作。考察团相关成员认为，金融危机冲击纺织服装业后，将淘汰一部分品牌较弱、品质较差的企业，这无疑是一个重新划定市场范围的机会。

考察团成员之一、福建玛莱特制衣有限公司副总经理李天扶介绍说：“这次观摩，我们与意大利服装方面进行交流，希望能寻找到一些合作伙伴。”

“全球金融风暴使包括跨国巨头在内的诸多企业纷纷陷入财务危机、经营危机。这给中国企业并购、迅速实现产业升级带来了难得的机遇。”福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄表示，之前其在美国考察中发现了很多收购服饰品牌的机会。他认为，中国企业这时迎来了并购的好机会，“该出手时就出手”。

业内人士指出，福建鞋以往在海外长期是走批发市场，到了终端，则进了仓储超市或者沦为跳蚤市场地摊货，在品牌价值上没有明显的体现。

“在国外设立专卖店的形式，意味着福建企业已经在进行品牌输出。”目前以专卖店形式在东南亚开拓市场的泉州运动品牌，已有安踏、特步、鸿星尔克等，在东南亚市场上，特步的开拓步伐很快，其在马来西亚、泰国、新加坡等地已开设专卖店。

此外，一些鞋业品牌直接在海外建生产基地，晋江国辉鞋业几年前就把厂设到了越南，在当地与经销商合作生产国辉公司的品牌鞋。据了解，国辉目前在越南已经拥有4条制鞋生产线。利用当地政府扶持发展的优惠政策等，新的生产基地相比目前国内的制鞋企业更具一定的成本优势。

来自福建省外经贸厅的数据，进一步说明了福建民营企业正加大“迈出去”的步伐。

今年上半年，福建赴境外设立贸易网点的企业明显增多，全省新批设立80家境外企业（机构）中，贸易型公司达45家，占56．3%。一些出口企业以重点国别为突破口，通过设立自己的海外贸易公司，或建立连锁专卖店、品牌专卖店、物流配送、售后服务等，直接掌握自主销售渠道和价值增值环节，实现了出口的“逆势”升级。

经营理念将成为最大绊脚石

资本需要快速回报，玩不好会变成一杯“苦水”，收购本身并不是一个难题，难的是收购国际品牌之后该如何整合、怎样管理？这才是收购成败的关键所在。尽管目前福建民营企业赴境外设立贸易网点已经逐渐走出一条路子，但专家认为经营理念的差距将成为最大的绊脚石。

“国内企业在经营理念上与国外企业相比还是存在着一定的差距，目前，境外营销网络的建设多处于初级阶段，整体功能还很不完善，我们的企业并没有从全局化的角度去考虑问题，境外设点就是为了能帮助企业带动出口，带动出口就不能仅仅局限于一家企业。现在很多企业在观念上、技术层面上没有这种习惯，基本处于单打独斗的情况。”有关专家指出。

在中国，海外并购的失败案例比比皆是。2004年，联想集团收购IBM个人电脑事业部，但发展不顺，金融危机之下更是成为集团的“鸡肋”。2005年，上汽集团并购韩国双龙，今年1月双龙公司宣布破产重组，并购宣告失败……资料显示，去年中国企业已在160多个国家和地区投资了330亿美元，但根据有关机构研究，其中67%的海外收购并不成功，不成功的原因大多来自接盘后的经营管理。

针对收购双方管理层可能存在的沟通不畅问题，有关人士表示，如安踏、特步等民企设有海外部门，长期从事海外业务的经营拓展，也比较熟悉外国的制度与风俗人情，企业进行海外收购，这些部门可迅速跟进，不失为一种解决办法。

海天轻纺集团董事长、福建省纺织行业协会会长王启明表示：“公司在欧美均设有分销点可实现与当地顾客的接轨，对于企业而言，开发、设计、服务能力与终端客户接轨才是企业最重要的事。”

此外，由法律和文化等差异导致的不确定性成本也不能忽视。由于各个国家法律体系不一，并购后企业资产评估、财务费用、税务等隐形成本浮出水面，企业文化的差异也给管理带来一定困难。因此，专家认为现在机会虽多，但被民资收购的资产几乎都是不良资产，我国企业还是要小心再小心，并购的时候必须考虑到综合效应。

政府助力建共享平台

民营企业“走出去”特别是海外收购风险在目前有利环境下依然存在，专家认为，海外并购是民营企业转型的有效途径，面对并购过程中可能出现的问题，企业除了通过自我解决以外，还应有政府的帮助。

为鼓励企业“走出去”，我国政府先后制定了财政、信贷、保险和税收等一系列扶持政策，为其建立保障机制。可以说，当前我国企业海外并购投资拥有较为有利的外部环境和内部条件。

专家认为，一些企业境外设点建立起来以后，还应通过政府扶持等多种渠道，成为一个共享平台。而这种成功的“资源共享”，在福建已有先例，莆田的威龙制衣有限公司在匈牙利建立了新的销售场所，该场所已引进很多贸易商在里面摆摊、设点。

据了解，福建出台了鼓励企业走出去的措施，其中包括推动有条件的企业建立境外贸易网点和营销网络；“走出去”投资可获得优惠政策支持，中小企业开拓国际市场可申请拓展资金；鼓励对外投资的主要产业有轻工、纺织服装、家用电器、机械、电子等加工产业；还简化了企业人员出国手续。

此外，还出台了一些相关政策鼓励企业加入境外贸易的营销网点，这是“走出去”的非常重要的一个组成部分，随着境外销售网络的不断完善，现在每年通过这种形式带动出口的情况越来越多。

尽管如此，但总体而言，我国现有的鼓励和支持企业海外并购的政策数量还极为有限，且一些规定缺乏实际可操作性。比如，目前没有关于海外并购的明确产业政策和产业指导规范，企业海外并购还处于无序状态，对海外目标企业的选择具有较大的随机性，这直接影响了海外并购的效率和效果。