【随笔】银行在抛弃私人客户
归根到底,服务业最重要的是客户和品牌,品牌是保证客户忠诚度的唯一手段。但对于中国一些银行来说,似乎“若为金钱故,二者皆可抛”。当然,它抛的是私人客户
前日,在北京工作的学姐碰到一件麻烦事。她想从中国银行网点查询个人账户的进账明细,结果,账没能查到,却受了一肚子的气。
毕业10周年了,同学们想回母校看看,活动经费大家集资。热心的学姐在家附近的中国银行网点开了个人活期账户,同学们从不同地方将钱汇入。她想统计汇款明细,但账单上没有显示汇出方的信息,一个一个打电话核实,又费钱费时不方便。
我上网查了一下,对于消费卡信息,比如到商场刷卡购物,对账单信息是简称或者缩写,银行可以帮助查询,不过每笔查询收费15元。要是这么算,这位学姐可亏大了。不过还好,她从中国银行网点得到的答复更为简单:银行不提供这个服务,“这(汇入方信息)是不能查询的”。
从正常的社会需求看,此类账户查询应该不是偶发事件,很多银行客户都会遇到,消费的时候没必要记着自己在哪里花了多少钱,一些集资的款项也不能指望对方一笔笔向你汇报。其实,随着银行网络的智能化程度提高,这些信息应该都存于集中的平台之上,只要有权限,银行网点也是可以查询到的。这位学姐现在甚至有点后悔在中国银行开户了。
按照我们通常的逻辑,这件事情也不是没有解决办法。她可以找某位在开户行工作的同学,或者其它社会关系,只要是内部人,查询一下,不会有很大麻烦。但这就改变了社会交易的本质。本来是银行客户,需要享受银行服务,最后却不得不走后门、托关系,来享受所需服务。
我估计,中国的其它银行大概也没有提供多少为客户便利的服务。银行是服务业,但在关于中国企业国际竞争力的分类中,银行和石油冶炼、航天、航空等为一类,被认为是中国企业赶超世界一流企业的过程中,差距最大的。这类企业的特点是技术环节多、需要大量的经验和科技知识、并且耗费时日地连续积累。像汽车、造船等,其“技术含量”都略低于银行业。
中国的银行业在最近两年里一直保持世界最高的利润水平。英国《银行家》杂志6月24日发布世界1000家大银行最新排行榜,中国工商银行以去年213亿美元的利润额位居全球银行之首。中国建设银行以175亿的利润额位居第二。
不过,不要以为中国这些银行是靠向客户收费而获得这些利润,他们利润的90%还是来自存贷利差收入。这也解释了,为什么银行一直对于私人客户提供较差服务,而对企业客户则笑脸相迎。
甚至,银行对于私人客户的收费可以随意决定,而不管储户是否接受。换句话说,它不会在乎储户因为收费而转换银行带来的损失。
几天前,工商银行发布文件,即将对23项个人金融业务收费标准进行调整,其中20项标准为上调,平均涨幅超100%。这些需要调高收费标准的项目,绝大多数都是与老百姓生活密切相关的业务,涉及个人客户的汇款、异地存取款、资信证明、综合对账单、外汇汇款等。
归根到底,服务业最重要的是客户和品牌,品牌是保证客户忠诚度的唯一手段。但对于中国一些银行来说,似乎“若为金钱故,二者皆可抛”。当然,它抛的是私人客户。
企业盈利是建立在客户获利基础上的。但中国的一些银行却有点像那位著名的规划局副局长的逻辑,你究竟是为客户考虑,还是为银行考虑?这不得不让人怀疑,他们的利润究竟是建立在什么之上了。



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