杨子寒怎么也没想到销售一件医疗设备远比研发出来要困难得多。

两年前，杨子寒大学本科毕业，学习电子工程的他没有找到合适的工作。用杨子寒父亲的话说：“学历不行，不好找。”从事技术方面工作的父亲建议杨子寒自己设计研发一套医疗设备。

“我很早就有这个课题，但是因为各种原因，自己没做出来。正好儿子学的这个，毕业后也没找到工作，就让他试着做一做，也算是一次机会吧。”杨子寒父亲说。

软件设计、查资料、画图纸、定做设备……杨子寒开始了比同样参加工作的同学还要忙碌的生活，设计、修改、再设计、再修改……反反复复的工作让他感觉生活和在学校一样充实。

“当初觉得能做出来，没有想过不会成功。”对自己的专业技术，杨子寒非常有信心。终于在去年12月份，专为高精度放射肿瘤适形治疗而研发的新一代自动泡沫热丝切割系统研制成功，并获得专利授理通知。今年1月份，杨子寒注册了自己的公司，开始经营销售自己设计的产品。

杨子寒手拿一个切制的五角星泡沫对笔者演示说：“这颗五角星外还有一层被切割的层面，这就是我们这一系统的一个优势——切割丝直径精确到0.1毫米。”

父亲也介绍了同样具有专利的六轴电子同步系统以及精确泡沫固定架，“现在医院用的都是四轴的，这在国际上也是先进的。”看到儿子有这样的成绩，父亲话语中透露着骄傲。

两年来的辛苦投入终于到了收获的时候。然而，面对这样一套技术领先的医疗设备，杨子寒父子犯难了。

“大的医院因为不熟悉，不信任，基本采用国外的设备；小点的医院图便宜，宁愿用国内组装的设备。”杨子寒父亲说道，“国内同类产品中，算我们大概一共七家公司竞争，但有自主知识产权的只有我们一家。从品质上来说，他们绝对没有我们产品的优势，但要从价格上比的话，我们是比不过的。”

据了解，一件热丝切割机加配套软件以及电脑、打印机等配套设置售价20万元左右，而同类组装产品要便宜3万~5万元。

不仅仅是价格的问题，销售市场的关系网也着实令父子俩无奈。“我们把产品定位在中小医院。但中小医院市场的开拓要比想象中困难。”杨子寒父亲说，“有一次，在网上看到一家省级医院公开招标，但我们过去之后，连招标的机会都没有。后来好不容易有机会说话，人家要求8小时之内维修。我们请求在8~24小时内维修都被拒绝了。明眼人一看就知道，已经内定本地设备了。”

为此，他反复强调，国家应该出台相关政策，规定国内和国外同类产品中，要优先采用国内产品，而在国内产品中，同样优先采用具有自主知识产权的产品，这样的话他们的优势将大大增加。

无法打开销售市场，使得这家拥有自主知识产权的家庭企业面临着资金周转问题。“政府对大学生创业也出台了一些优惠政策，但说实话，几万元的资金，并不能解决问题。”而找投资公司似乎也不是很理想。“对医疗设备有意向的公司很少，我们也聊过几家，有的公司把我们的利润压得极低，几乎是零利润；有的则要求我们放弃自主知识产权，贴他们的牌子，这点我们不能接受。”

四个多月的销售工作，从未做过销售的他显得一脸疲惫，凌乱的头发也没有时间打理。“隔行如隔山。有些事情不是个人努力就可以的。让儿子有这样一个过程，主要是叫他先从研发、设计到销售‘打个滚儿’，熟悉一下，对以后有好处。”

父亲说，虽然现在产品还没有资金上的回报，但在这个过程中，儿子设计软件、画图纸，甚至于写说明书、广告页，还申请专利，都是一人完成。这其中儿子的收获远胜于其他一切物质。

面对现在的困境，不喜欢说话的杨子寒显得比父亲更有信心：“我觉得今年应该没问题。”