编辑同志：

特许加盟是当前较流行的一种商业模式，在电视广告中轮番地轰炸播出，曾让一些人走上成功的创业之路，也让许多人血本无归。近日，笔者接触了几位在特许加盟中栽了跟头的人，了解到一些加盟公司的骗人内幕，希望有意加盟某特许店铺的人士一定要三思而后行。

一、借“特许加盟”大卖产品。根据商务部下发的《商业特许经营管理条例》规定，具备特许资格需要几个条件，有自己独立的商标，或者经过市场检验的、成熟的商业模式；从事特许经营活动应当拥有至少两个直营店，并且经营时间超过一年。但是经过商务部批准的有资质跨区域备案特许经营企业并不多，一些公司开展特许加盟业务实则就是为了“卖产品”。

二、低投入高回报引你上钩。“投入1万，月赚10万”是一些假冒特许经营企业惯用的欺骗手段，许多加盟者在对方许诺高额利润的诱惑下盲目签字画押，结果中了圈套。一些公司为了招徕更多的加盟商，往往把加盟费定得很低，并承诺短期内得到巨额回报。一旦加盟者加入后，就会发现经营业绩的好坏，与产品的质量、经营模式、服务等多种因素有关，并非是公司所讲的那样一定大赚特赚。

三、合同约束“一边倒”显失公平。合同的订立就好比一纸契约，如果条款不公平、不合理，一方面的利润就有可能受到损失。受害加盟者订立的合同都有一个共同的特点，就是只规定加盟者的权利、义务、违约责任，而对于特许公司，没有或少有约束。而且在订立合同条款时，往往利用一些限制因素，使加盟者在日后的经营中达不到标准而自动放弃，结果加盟费白白拱手让人。

四、先注册“皮包”公司再授权。有些骗子手段是通过在境外注册一个“皮包”公司，再由该公司授权，在内地进行推广，然后找专业广告公司进行包装宣传、设计网页、请明星做代言，安排妥当骗子坐在家中尽收渔利了。其实公司根本没有厂房，给加盟商的货全部都是贴牌的，且价格远高于同类产品。

笔者提醒加盟者事先要到市场上考察调研，看看其他同类产品的质量价格，与加盟公司的有何差别；其次，是对直营店的盈利情况及财务报告等进行论证和调研，确保加盟的可靠性；第三，如遇不公平、不合理的合同不要急着签，一定向司法和公证等部门或专业人士进行咨询。选择投资项目时，必须擦亮眼睛，仔细辨别，多长一个心眼，谨防上当受骗或者误入加盟公司的泥潭。

江苏省 陈鹏