杭州海潮路1号，一家生产橡胶制品的企业正马不停蹄地运转，走进厂区，隐隐能听见机器欢快地轻鸣，不时有满载成品橡胶轮胎的运输车驶出厂区，匆匆离去……

这是中策橡胶有限公司（以下简称“杭州中策”）里的景象。这样的景象，在很多外贸企业里已经不复存在。由于金融危机的影响，我国沿海外贸企业中有不少已经因为无法继续生存而倒闭。

在这样的背景下，杭州中策繁忙的生产场面似乎有些“反常”。难道它没有受到金融危机的影响？

“说国际金融危机对企业没有影响那是不现实的。”该公司董事长兼总经理沈金荣说。与那些提起金融危机就变得心烦气躁、火烧眉毛般的企业管理者相比，沈金荣看上去神态闲适，举止自然，说话从从容容。“我们应对及时，所以企业基本上没受什么损失。在这个过程中，我们开拓市场的能力反而增强了，办法也增多了。”

杭州中策是一家国有企业，员工达2.2万名，全部从事橡胶主业，企业的原材料和产品有很大一部分依赖进出口，其中橡胶有百分之七八十依赖进口。企业年产值达148亿元，在中国企业500强中名列第351位。

回忆起整个行业初受金融危机影响的时光，沈金荣坐直了身子，目光开始变得严肃——

“去年6月以后，国际金融危机的影响就已经显示出来了，主要表现为整车市场、替换市场需求下降（橡胶业与汽车关系密切），外贸出口大幅下滑。”

两个月后，市场变得更加糟糕；“十一”以后，汽车企业平均开工率不到50%，一般只有二三成，有的只有一成半或者一成……

连锁反应开始出现。市场上原材料连续出现跌停板，大宗原材料下跌一半以上。如天然橡胶，由3000美元/吨跌为1000美元/吨，硫磺只有原材料的1/10……

国际市场方面也惨不忍睹。印度、巴西等新兴市场受到的冲击很大，对橡胶制品的需求急剧下降，欧盟市场也是这样。雪上加霜的是，国际贸易保护主义开始抬头。在多重因素的综合作用下，国内一些橡胶企业的生产和销售一落千丈。

当时的形势可谓十分严峻。“在最困难的时候，我们的开工率一度低到了70%。”沈金荣说，但可喜的是，由于应对及时，更大的影响没有发生。“去年12月，开工率恢复到了80%，今年1月，企业已经满负荷开工了。”

“其实很多人想知道我们是怎样应对的，我要说的是，对市场前景的预判是关键。”沈金荣说。

原来，早在国际油价大幅下跌时，杭州中策就经过研判，认为2008年上半年市场前景不会很理想。后来，国际油价跌去了一大半，加上美国房地产危机、金融企业倒闭，他们预感到形势严峻，便迅速采取措施。

“去年8月初，我们开始严控原材料采购，严控新厂房、新项目等固定资产投资，以便有效避免产能过剩。”沈金荣解释说，市场上原材料价格跌了，经销商和用户马上就会要求产品降价。这时，如果企业高价进的原材料库存太多，生产成本就会很高。产品降价吧，企业损失过大，就会在竞争中失败；不降吧，产品卖不出去，企业就会停产。因此，他们决心降低原材料和产成品库存。

“从去年8月1日起，我们完全停止了中长期合约（即两个月以后的合约）的签订。原材料采购也从500吨一个批次，改为100吨一个批次，随时紧盯国内外市场价格的变化。虽然采购人员比以前辛苦了，但主动权始终掌握在我们的手里。”沈金荣说，“当原材料价格每天一个跌停板、天然橡胶由3000美元/吨跌为1000美元/吨时，我们手里没有一张长期合约，原材料、产成品的库存已降为历史的最低点。”

沈金荣初步测算，金融危机影响初期，杭州中策仅原材料控制一项，每个月就节省资金2亿元，加上控制固定资产投资节省下来的5亿元，企业的流动资金十分充裕。这为他们在市场上纵横捭阖提供了资本。

由于没有什么库存，可采购价格更低的原材料，生产的产品价格低、质量好，即使在最困难的时期，杭州中策的产品在市场也卖得动。

而此时，国内橡胶企业有的大幅减产，有的不得不停产，还有的陷入了合同、债务官司，一些企业损失惨重……

“危机面前，企业成败似乎只在一念之间。”沈金荣感慨道，“不过，市场预判说难也不难，身在其中，用心去做，亲身体会，亲身感觉，一定会有敏锐的直觉。怕就怕犯‘大企业病’，有直觉的没有决策权，有决策权的没有市场直觉……”

应对金融危机冲击，杭州中策还有一个“绝招”——加大对国内轮胎市场的开拓。虽然国际购买力在下降，但对于一个企业来说，国内市场仍然是个庞然大物，还有充分的挖掘空间。

“我们对国内市场调研发现，在金融危机影响下，货运车数量下降幅度大，客运车、农用车数量下降不大；机动车数量下降幅度大，非机动车下降不大；长途运输车数量下降幅度大，城市公共服务车数量如公交车、垃圾运输车、物流车辆下降不大……根据以上情况，我们重新细分了市场，加大了相关产品的生产和销售力度。”该公司市场部经理顾卫国侃侃而谈。

正是由于做市场的先知者，杭州中策在金融危机的影响面前仍能逆势上扬，市场占有率得以扩大。

“今年2月份，我们发货量创下了历史最好水平，每天都在4000万元以上。3月7日一天，发货量达到了4200万元。”谈到目前的销售业绩，杭州中策市场部经理顾卫国颇为自豪。

“现在国家投资4万亿元拉动内需，国内轮胎市场会进一步好转。”他说。