在出口企业中，纺织服装业是最先受到国际金融危机冲击的。这些企业如何脱困，成为人们关注的焦点。记者在两会期间采访了两位来自这个行业的全国人大代表……

箭鹿：低成本扩张，危机时做大

“我们是主要做制服面料的企业，主攻国内市场，危机对我们影响比较小。”全国人大代表、江苏箭鹿集团董事长刘庆年告诉本报记者，“可是外需乏力之后，很多主攻外贸的毛纺企业转做内贸，竞争肯定会日趋激烈。”

江苏箭鹿集团是公安部、国家工商总局等十多个部委制服面料定点生产企业。

“没有过硬的质量和花色品种，没有品牌，就难以在市场上保持优势。”刘庆年说，今年，箭鹿将要走好两步棋，一是开展“品种质量年”活动，二是加大品牌宣传推进。近期，箭鹿将在上海、北京、南京等大中城市及企业所在的宿迁市所有县区设立50家箭鹿服饰专卖店，待运作成熟后向全国推开，全力打造箭鹿品牌。

“我们产品中90%以上是行业面料及服装，只有不到10%是做民品及国际市场。”刘庆年说，制约箭鹿发展的就是品种单一，“未来我们要形成行业占60%、民品占20%、外贸占20%的‘622’产品格局，切实增强企业市场竞争力。”

在一片萧瑟之中，刘庆年却看到“现在正是低成本扩张的大好时机”，他信心满怀地运筹着箭鹿的2009年及未来。

梦兰：在率先转型中赢得机遇

“尽管经济形势严峻，但企业员工去年不是减薪而是增薪，全年职工薪资平均增长超过10%；企业不仅没有裁员，反而新招职工200多名。”3月8日，全国人大代表、江苏梦兰集团董事长钱月宝在接受本报记者采访时说，“2009年企业还有500多人的用工缺口，缝纫工现在特别不好招，我们是有单子没人做。”

据钱月宝介绍，去年下半年三季度起，企业一方面感受到美国出口市场需求明显下滑，而另一方面日本市场则呈现上升趋势。梦兰今年1~2月份出口额比去年同期增长60%以上，创下单笔订单超600万美元的纪录。尤其是在日本市场，创下了市场份额从占出口总量23%迅速上升到35%的纪录。

在她看来，梦兰的抗风险能力首先得益于拥有自主品牌、拥有技术标准上的话语权和拥有“设计创新、面料创新、工艺创新”能力。

梦兰还有一个“独门暗器”，就是龙梦电脑。早在2004年，企业就把转型提升到战略高度，并选择了从床上用品向高科技产品转型。依靠床上用品起家的梦兰集团与中科院合作，已建成了我国第一个拥有完全自主知识产权的龙芯产业化基地，生产的龙芯笔记本电脑只需两三千元一台，目前正计划好好把握中小学普遍开展电脑教育和国家实施“家电下乡”的机会，开拓市场。

（本报北京3月9日电）