在前不久北京举办的第十届住交会上，与地产界领导、大腕们云集的“星光熠熠”形成鲜明对比的是，展厅内的人气明显不足。

“转型”是本届住交会的主题。交易量低成为现在楼市面临的最大问题，在购房者思考如何在买方市场中平稳转型的时候，开发商也需要靠转型来应对市场僵局。

买方市场下的谨慎消费

笔者在采访中发现，住交会未能吸引到更多的购房者参观的原因，一是由于此次住交会在位于顺义区的新国展中心举办，距离市中心较远，交通不便；另一更重要的原因是，持观望态度的购房者依然占大多数。

住交会开幕首日的购房者参观人数就达到了此次展会期间的最高峰，不过这还是有“北京万人购房团”等主力在“撑场面”。而这些购房团在住交会结束后，也都十分“默契”地没有对外宣布此次成交结果。

在一项参加住交会的北京购房者问卷调查中，近期是否有购房计划的调查结果，持“有”、“没有”和“看看再说”态度的人的比例分别占38%、26%、36%，观望人数的比例在三成以上。从卖方市场转向买方市场的过程中，消费者的耐心逐渐被培养起来，更多有意向买房的人还在选择等待一定幅度的降价消息和实惠的楼盘项目面世。

面对商家变着花样的打折促销，购房者不但理性了不少，很多人还学会了“捡便宜”。房地产交易管理网的数据显示，今年以来，京城建筑面积在90平方米以下的中小户型商品房项目，供应套数占到了同期总供应量的41%，开盘均价为12384元/平方米，比大户型低12%。

业内人士称，小户型产品出现同质化、市场低迷、购房者的观望心态等原因导致小户型开盘均价较低。一些自住型、购房意愿高的购房者，选择此时进行交易便实惠了不少。

投资与观望呈现两极化

地产市场中最活泼的购房者就是投资者。与大多数谨慎观望的普通购房者不同，连日来两则引起轰动的购房团新闻，却代表了一部分投资派购房者的态度。

前不久，由53名私企老板、煤矿主和大学教授等组成的“山西购房团”高调抵京。据组织方负责人王一介绍，北京别墅市场的价格涨幅远远落后于普通住宅市场，目前的别墅价格见底，成为异地购房客抄底的主要目标。

虽然刚被证实该活动炒作成分较大，不过还是可以看到一直以销售稳健著称的中高端楼盘的优势。其消费群体比较固定，即使在冷清的楼市大环境下依然保有一定的活力。因此，在煤炭价格回落的形势下，老板们选择投资房地产的方式也是一种对资产的保值。

随后，北京又出现了30人规模的“美国抄底购房团”。他们计划于明年1月出发，为期10天，分别到旧金山、洛杉矶、拉斯维加斯三个城市看房。其中六成左右是房地产业内人士，半数人是为了子女留学购房。据“美国楼市抄底购房团”主办方的相关负责人杨女士介绍，抄底购房团此次重点看的房子基本都是受美国次贷危机影响的断供房，房产售价在4万到10万美元之间，折合人民币仅为25万到70万元之间。

中国货币升值对应于美国的房价下跌和货币贬值，成为国内投资者去美国置业的动力。加上美国次贷危机造成部分抵押房低价出售，更让一些投资者加重了去美国抄底的愿望。

现阶段，购房者呈现出投资与观望两大阵营。虽然同整个房地产政策利好的带动有关，恢复了一部分人的购房信心，但更主要的是由购房者资金基础不同导致的。

购房者的心态转型

金融危机下，消费者的观念转型，也就是说，购房者在消费端的行为选择必然影响未来房地产市场的发展。

在此前提到的调查中，42%的人的房屋心理价位为8000元/平方米以下。不难看出，购房者希望北京的房价有一个非常大的下调。然而，44%的人表示8000~12000元/平方米的房价可以接受。显然，经历了房地产市场这两年的风雨洗礼后，消费者逐渐迈向成熟。

虽然同为全国房价排名前几位的城市，但与深圳、上海等城市相比，北京房价的下跌趋势却缓和得多。有业内人士分析，这是因为北京有着自身城市发展的特点，人口的不断增加和人均收入水平必然产生了一定的购房刚性消费需求，期望房价暴跌到中小城市的水平是不现实的。

准备为结婚购买房子的周小姐对笔者说：“虽然北京的房价在下跌，但是我估计地段好的房屋价格下跌幅度应该不会很大。所以只要在我可以承受的价格范围内，遇到性价比高的房子我就买。毕竟我现在的需求更急迫。”

所谓最适合自己的就是最好的。中易安房地产担保有限公司北京分公司副总经理宛玉敏建议，购房者可根据手中的资金和家庭的需求，选择一套适合自己的住房以及适合自己的贷款方式，不要太多顾虑现在市场上到底有多大的变化、能否抄底。“我们永远都不要管底在哪里，只要符合现在的心理价位就可以了。”

而对于开发商，有关人士也建议：在购房者思考如何在买方市场中平稳转型的时候，开发商也需要通过转型来应对市场僵局。