去年的中国企业领袖年会上，阿里巴巴董事局主席马云在台上提醒大家冬天要来了，没有想到一语成谶。

上周末，由中国企业家杂志社和中国企业家俱乐部举办的2008(第七届)中国企业领袖年会在北京召开，尽管这次会议的主题是开启新的三十年，但议题总是不得不围绕眼下的金融危机展开。

这次，马云站在已然到来的冬天里说：“假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。”

“至少是哈尔滨的冬天”

“这次金融危机带来的冬天会是深圳的冬天、北京的冬天，还是哈尔滨甚至北极的冬天？现在看来最起码是哈尔滨的冬天。”在12月6日的年会上，联想控股总裁柳传志说。

一向以“口出狂言”为标志的吉利集团董事长李书福，这次也非同一般地低调。他说吉利的销售额10月起出现下降，而整个经济形势估计至少要到2009年下半年或者年底才可能会有一些变化。

新希望集团董事长刘永好也向大家诉起了苦：“今年仅肯德基和麦当劳的订货量就减少了40%，养鸡企业都面临亏损。”他说，“卖鱼卖蛋卖奶的都亏了，而粮食方面，从美国进口的玉米比国内的价格更低。”

“我们调查发现，今年9月份以前100户中有16户准备购买家电，但10月份以后发生了很大的变化，消费心态的变化是很恐怖的。”五星电器集团公司董事长汪建国说。

招商银行行长马蔚华则表示，“在目前的情况下，这场危机对我国一些劳动密集型的出口企业和贴牌生产的企业冲击最大，而那些拥有自主知识产权的企业，受到的冲击明显减少。深圳的一些高科技企业，到现在仍然保持了50%的增长，这说明他们转型得比较早，他们加大了自主创新的力度，坚决淘汰那些高耗能、污染重、水平低的生产能力，所以他们现在比较主动。”

“这场危机的实质是美国的过度消费。美国的消费占他们国民生产总值的72%，每个美国人的负债跟他的收入比达到了33%，他们的储蓄率是2%以下。但正是这样的过度消费，十几年来给我们亚洲新兴国家创造了出口的市场需求，我们把它叫做‘来自天堂的甘露’。那么，这场危机使这个天堂的甘露枯竭了，完全靠出口，特别是对美国和欧洲出口的企业，可能面临的困难不是暂时的。”马蔚华指出，这些企业首先面临转型问题，尤其要注重开拓多元化的市场。

寻找过冬棉袄

冬季到来的时候，很多企业家都把“捂紧钱袋子”看作第一要务。“现金流对于企业来说就像人的血液，如果血液断流生命就会有危险。”招商银行行长马蔚华说，当前一些中小企业陷入困境甚至倒闭，究其原因，很多都是企业的现金流断裂而造成了窒息。“所以当前我们的企业要选择稳定，决定投资方案要量力而行，特别是要具备过冬的能力。”

马蔚华还认为，企业之间的联盟现在显得尤为重要，过度竞争只能是两败俱伤。“企业应该通过加强业务往来实现互惠共赢，应该通过组成相互有利的战略联盟来实现资产的优化配置，应该通过强强联合来实现业务和市场的重组。”

此外，他觉得目前危机公关很值得重视，尤其是上市公司。“现在投资者的心理比较脆弱，而市场对于信息的解读经常偏离这个信息本身的内涵。正面的和中性的东西有时会被扭曲，然而负面的消息常常被夸大，所以企业稍有不慎，就会陷入舆论的旋涡，陷入信任危机，甚至出现经营困难。”

柳传志的提醒则是：“如果说过去企业每半年调整一次战略，那么现在一两个月就要依据形势及时调整，充分做好最好和最坏的打算。”

三星电子大中华区常务董事曲敬东表示，对一个企业来说熬过冬天最好有三件棉袄，除了充足的现金流和公司的实力之外，很多企业不具备的就是应对危机的经验。“三星集团有70年的历史，经历了很多次的危机，三星电子就是在1997年东南亚金融危机中抓住了机会获得了快速的发展。”

从这个角度来看，这次危机无疑成为很多企业拥有第三件棉袄的好时机。

洞察市场创造市场

“前几天有一个基金经理对我说，心情从没像最近这么好过，现在无论买什么股票都会赚钱。” 中粮集团董事长宁高宁说。

虽然这个说法有点夸张，毕竟更多的基金经理还在为今年难以交待的业绩而烦恼，但这次的金融危机也不是一点都没有可把握的机会。用友董事长王文京就表示，“金融危机以后，很多人更愿意采购国产软件了。”

银监会研究局副局长范文仲表示，企业一方面要挖掘自身潜力，增加核心竞争力，另一方面还是要保持一种开放的心态。“目前来讲，抄底风险太大，但是我想‘抄人才’这是一个好的决策，还有抄资源，铁矿石、油田公司的入股以前很难，现在很容易了。”

他觉得现在还是“抄技术”的好时机，“在核心技术转让的问题上，以前外方开的价格往往很高，目前他们面临资金压力，我们的议价能力可能会强一点。如果能抓住时机‘抄人才’、‘抄技术’的话，就可以获得我们企业长远发展的核心竞争力。”

步步高商业连锁股份有限公司董事长王填已经开始要品尝“抄人才”的甜头。“我感觉在中小城市，以前一直比较郁闷的是很难招到或者留住优秀的人才，人才都往大城市跑，这次危机中有很多人才回流，有很多农民工回流，这都是我们的机会。”

王填前几天还跑到珠三角寻找机会， 他的策略是把中间商“踢”掉。“我这次对接珠三角的几十家工厂，就是对T恤、牛仔裤等具有不可替代性的商品下手，价格便宜30%消费者就会买的。”

善于逆向思维的王填把2009年的总目标定在市场增长40%，员工的平均薪酬将增加20%。在他看来，步步高主攻的中西部地区、中小城市市场消费潜力还远远没有激发出来。他的一个小例子是，“我们发现超市生鲜商品的销售增长得很快，就把夏天的营业时间调到6点，跟农贸市场一样，让大家买到最新鲜的菜。这样一来，生鲜的增长去年将近30%，明年预计还要增长30%。”

“在目前金融危机的情况下，我们要洞察市场，分析市场，不仅发现市场，还要创造市场。” 五星电器集团董事长汪建国也认为，“原来我们认为消费者购买家电有三个要素，第一是价格，第二是服务，第三是质量。在这三方面做文章，消费者就会购买了。但调查结果出来以后我感觉很惊讶，消费者真正购买商品主要取决于他对营业员的信任程度，这正是我们可以挖掘和引导消费的地方。”

“2002年互联网泡沫时，我的口号是‘成为最后一个倒下的人’。我那时候坚信一点，我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。所以永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想。”马云说，“连‘猪坚强’都能活，你为什么不可以？”

坚持，也许将成为中国企业开启未来三十年的一把金钥匙。