“职工和企业是利益共同体，最终还是要实现双赢和谐发展！”

“谈判时，说话要温柔，但别忘了提着‘棒子’去！”

上个周末，在南京虹桥饭店的一间会议室里，中英工会集体谈判研讨会上，来自英国职工大会的客人，正和中华全国总工会以及江苏工会和企业的工资谈判专家们切磋“谈判经”。

作为一个“老牌”资本主义国家，英国工会已经积累了200多年的“集体谈判”经验，他们的谈判经固然让中国工会人开了眼界，而中国工会尤其是江苏工会短短15年间取得的集体谈判业绩，更让英国工会人颇感惊讶。

研讨刚开始时，3位英国专家对中国工会“致力于建立和谐的劳动关系，推动实现劳资双赢”的做法曾表示疑问，经过交流和沟通，他们连声“OK”！当听到一位江苏外企工会主席介绍“工会教育员工以公司利益为重”等观念后，英国工会朋友希望从中国工会学到更多促进“企业和谐”的经验。

“集体谈判是英国工会为会员提供的一项最重要的服务，一般每年进行一次。”英国职工大会国际部部长欧文介绍说，英国是世界上最早进行集体谈判的国家，从工业革命时期就开始了。

“谈判是妥协的艺术”，谈判专家菲尔和格拉姆告诉中国工会朋友，在他们那里，只有“迫不得已时，才会在履行必要的程序后采取产业行动”。

正在全球爆发的金融危机是许多人关心的话题。英国工会专家说：经济越困难，集体谈判越重要。虽然雇主有理由不涨工资，希望工人一起分担困难，但工会可以回应说：只有工人有了购买力，才能最终促进经济发展。

研讨中，苏州市总工会民主管理部部长丁星提出，希望更多地了解外国投资方的文化背景，熟悉投资方的表达方式，英国工会朋友当即表示，愿意提供相关信息，从而为在华英资企业工会成功开展集体谈判提供帮助。

“虽然国情不同，但集体谈判的经验没有国界”，“采取化解谈判僵局的措施和办法，要充分考虑到各自的国情、文化背景、工业化发展水平”……交流，使两国工会增进了了解，并且形成了许多共识。