中青报·中青网记者 李超 实习生 宁沙

“这款帐篷的防晒指数是多少？面料科技有什么特别？”在义乌全球数贸中心的门店内，“夏诺多吉”户外品牌创始人卢纪敏正在解答顾客的疑问。印着“夏诺多吉”品牌名字的户外帐篷，如今已经销往全球10余个国家和地区。

谁能想到，这名将自创品牌做强做大的85后青年，最初从父辈手里接过的，是一门“依样画葫芦”的生意——外商拿来样品，照做，交货。

这样的人，在浙江义乌还有很多。他们有一个共同的名字——义乌商二代。

浙商博物馆馆长杨轶清用三个词勾勒这群年轻人身上的共同印记：特别能吃苦，特别能创新，特别团结。他们不再满足于守着父辈打下的江山，而是凭借新知识、新视野、新工具，试图在传统小商品的基因里，“编码”进品牌、科技、设计与文化的新序列。

往深处扎根

卢纪敏是土生土长的义乌人，一家人都在做户外用品生意，从一把吊椅起家。“当时，外国客户拿样品给我的父辈。他们就‘依样画葫芦’，照着生产。”当时，没有人问过，这些吊椅是用来做什么的。

大学毕业后，卢纪敏顺理成章回到家族企业工作，但很快发现了问题：利润微薄，订单不稳定，同行竞争惨烈。他意识到，只靠“价廉”已经走不远了。

“义乌能造出最好的产品，为什么不能诞生响亮的品牌？”他发现，国内户外市场正在爆发，中高端领域却几乎被国际品牌垄断。靠着一股不服输的劲头，他创立了品牌“夏诺多吉”。

卢纪敏钻进工厂车间，和工程师一遍遍试面料、调结构。最终，一款自主研发的轻量化全地形帐篷成了他的“破圈”之作。

同卢纪敏一样，季瑞欣也在义乌出生长大，她的父母是义乌最早一批从事银饰品批发的商户，仓库里堆满了传统银镯、长命锁，一卖就是多年。

“父辈的生意，白银是‘材料’，讲究纯度克重。而对这代消费者来说，银饰又是什么呢？”季瑞欣常常思考这个问题。后来，她创立了自己的银饰品牌，将东方文化融入现代设计。不走低端批量的老路，而是通过各类电商平台讲述每一款设计背后的文化故事，吸引认同其美学的年轻消费者。她还推出了定制服务，尝试让银饰承载顾客个人的记忆与情感。

就这样，父辈传下来的“照着做”的生意，在义乌商二代手里“长”成了根深叶茂的大树。

嫁接新的枝丫

90后王昱翔选择为这棵大树嫁接新的枝丫。

走进王昱翔在义乌全球数贸中心的展示区，画风突变：模特身上穿戴的不是首饰服饰，而是充满机械美感的“钢铁侠”式的装备。这些外骨骼设备，能帮助物流搬运工减轻腰部负担，能让装配线上的工人减少劳损，甚至能辅助行动不便的老人重新站立行走。

“很多人好奇，为什么做‘黑科技’的来义乌？”王昱翔说，“恰恰因为这里是全球物流枢纽和制造业基地，对提升人力效率有最迫切的需求。”

王昱翔的父亲在义乌经营五金工具多年。按说，五金件的生意该由他接过去。但王昱翔在高校学习后，看到了外骨骼技术在工业物流、康复医疗领域的巨大潜力。而义乌庞大的制造业和物流业，成了最现成的试验场。这里，每天有无数工人在搬运，要弯腰、负重，是外骨骼技术最直接的用武之地。

于是，王昱翔将外骨骼设备带回义乌，向工厂和物流企业推广设备。并且，搭建国内外线上线下的销售渠道。父辈做的，是把产品卖出去；他要做的，是把一项技术种进一座城市的需求里。

长成一片林

攀登的路从来不平坦。

从“卖产品”到“造品牌”，硬科技对研发和人才的密度要求极高，这条路比守着摊子接单难得多。在靠低成本起家的义乌，能不能扎下根？每一步，都是硬仗。

义乌商二代们的应对方式，藏在一个共同的去处——义乌全球数贸中心。

这个被寄予厚望的“第六代市场”，其核心使命就是服务义乌经济的转型升级。它融合了数字贸易、创意设计、供应链金融、智慧物流等功能，正在成长为一个新的商业生态圈。

卢纪敏门店楼下，一块智慧大屏实时翻译，让他和国外客商没有语言壁垒，侃侃而谈。季瑞欣用上了这里的共享空间和打样实验室，把设计稿变成实物，知识产权服务站又为其原创设计保驾护航。王昱翔则在这里找到了直接面向全球采购商的展示平台，浓厚的创新氛围和配套服务也为科技型企业的成长提供了养料。

义乌全球数贸中心的工作人员季涛涛告诉中青报·中青网记者，义乌商二代们在这里找到了将新想法落地的土壤。他们可以便捷地利用数字营销工具开拓市场，依靠完善的跨境链路直达全球消费者，在浓厚的创新氛围中碰撞灵感，并受到更好的知识产权保护。

这个生态正在系统性地培育一批带有新义乌基因的企业——它们可能规模不大，但拥有品牌灵魂、设计溢价或技术内核。

换一件新衣

企业在这里长了出来。但一座城市的成长，需要的不止于此。从第一代马路市场到今天的第六代全球数贸中心，义乌的市场规模不断扩大，也在不断地换上新衣。

在杨轶清教授看来，给这些义乌商二代们换上“新衣”，政府更要像一名乐队指挥：“政府定一个调子，搭一个舞台，让演员各取所需、各展所长。”他认为，义乌的制度供给不是“衣服穿不上了才去换”，而是一直有“提前量”。放到义乌商二代身上，应该更进一步，类似负面清单管理，说清楚哪些底线不能碰，然后鼓励大家在舞台上尽情绽放。

义乌之所以能始终保持这种“提前量”，背后是两条线在同时发力。杨轶清总结，一条是党委政府创造的良好营商环境，这是外因；一条是大大小小企业家强烈的创业精神，这是内因。学习借鉴义乌经验，必须真正尊重市场主体、尊重市场规律、尊重人民群众的首创精神。