国际商报记者 董鑫

采购商手持项目工况清单、技术参数表专程赶到展位，不再从询问价格、交期说起，而是直奔样机，逐项了解核心部件自主研发能力、实际工况稳定性、后期运维服务、本地化配套等情况……这样的变化源自广交会打破信息壁垒，推动经贸洽谈从纸面参数走向实景实测，助力专精特新企业角逐国际高端市场。

济南森峰激光科技股份有限公司是拥有699项境内专利、6项境外发明专利的国家级专精特新“小巨人”企业，已连续16年参加广交会。第140届广交会上，该企业对接多批海外工业客户，多项大额意向订单正在推进落地。

收获满满的背后，是企业的硬核实力。广交会上，多名欧洲工业集成采购商俯身端详该企业的超大幅面激光切割样品，反复核验板材边缘平整度。技术人员现场演示其运行工况，逐项解读企业自主研发的光纤激光器、切割头、数控系统等核心零部件的技术指标。

一番现场观摩后，采购商感慨道：“市面上很多设备的参数很漂亮，但在高强度连续生产工况下就容易掉链子。这套设备从核心零部件到工艺方案都自主可控，正是我们需要的产品。”双方现场敲定样机测试计划，约定之后同步工厂实际工况数据，推进签署批量采购框架协议。

相似的一幕也发生在济南邦德激光股份有限公司的展位前。

作为山东省制造业单项冠军企业，邦德激光切割机销量连续六年位居全球首位，自主研发的BodorThinker5.0控制系统、BodorPower激光器、混气制备装置等多项核心技术及装备，获得德国红点奖、iF设计奖等多项国际大奖。

本届广交会上，多名东南亚制造业采购商围成一圈观摩该公司工程师实操演示铝合金无毛刺切割工艺，对比新工艺带来的效率提升与成本下降数据。一位采购商边记录关键参数边说：“东南亚正在进行制造业升级，我们需要的不只是切割设备，更希望通过引进设备带动整个产业数字化升级。这样的整套数字化解决方案，正好契合我们的需求。”话音刚落，该采购商就提出年度采购意向，希望尽快送样，推进认证落地。

“广交会能让采购商实地看样，往往能带来惊喜。有位采购商此前在线上敲定了500台的采购量，在现场核验样品、考察企业实力后，将采购量追加至1000台，订单额由5万美元增至10万美元。”深圳市卡儿酷科技股份有限公司负责人介绍道，在前来咨询的采购商中，东南亚采购商数量最多，来自波兰、格鲁吉亚等东欧地区的采购商数量也有所增长。

作为国家级专精特新“小巨人”企业、国家级制造业单项冠军企业，卡儿酷专注于电池应用产品研发、生产与销售，拥有数百项全球专利，产品远销百余个国家和地区。参展二十余届广交会，卡儿酷实现了从产品出海到技术出海的华丽蜕变。自去年下半年起，卡儿酷将钠电池作为重点主推新品。该产品在零下40摄氏度的环境下依然可以正常放电，优于锂电池在零下20摄氏度环境下即出现电流大幅衰减的表现，且材料化学性质稳定，安全属性更强，适用场景更为丰富，受到众多境外采购商的关注。

本届广交会上，凭借自主专利，安徽中瑞机床制造有限公司将纯电伺服折弯机送进了欧洲高端市场。安徽金视界光电科技有限公司的双稳态墨水屏产品，则以静态零功耗吸引德国、日本、加拿大等采购商驻足洽谈。马鞍山市亮际电子灯饰有限公司的3D智能礼盒灯饰一亮相便成为爆款，特别是智能定制产品大受欢迎。