张嫱

山东青岛一家专门从事铸造装备设计、研发和生产的企业把“乙方”干成了“甲方”——据2025年12月26日《工人日报》报道，企业负责人表示，虽然身为供货商，自己却没有传统“乙方”的被动，产品定价、预付款比例、交货时间……这些原本属于“甲方”拍板的事项，主动权却牢牢掌握在自己手里。“只要我们坚持以超前的设计理念、创新的技术手段、过硬的产品质量服务客户，就永远有做不完的订单。”

在成为“集团”之前，这家企业曾是个籍籍无名的小公司。其成立仅十多年，员工200余名，这样的中小企业，如何一步步成为装备铸造领域的先驱？如何让众多知名企业心甘情愿排队等订单？

从该企业的成长奋斗历程中不难发现，对于技术品质的执着追求、坚持差异化创新，成为企业抢占市场高地的核心密码。比如，将生产线做成“定制化”，根据不同企业的实际需求对产品进行细分和设计，为对方降本增效，打出差异化的先手牌；在企业初创期，有魄力投入所有资金建造专门场所供研发小组做试验，努力提升核心技术和竞争力；每年拿出产值的10%作为研发经费，并与高校合作开展研发工作，拥有发明专利和实用新型专利若干……

执着品质、差异创新，这家企业的成功并非个例。追溯许多成功企业的进阶之路，无不是凭借顽强的生命力和惊人的创造力，在中国经济的大潮中站稳了脚跟，甚至成长为行业巨头。

这些企业的共性，首先来自对核心竞争力的精准把握。与一些热衷炒概念的企业不同，这类从小到强的实干型企业往往从解决一个具体问题开始。比如，在海尔创业初期，面对76台有质量问题的冰箱，负责人没有选择降价销售，而是抡起大锤当众砸掉这些次品。这一锤砸出了海尔“质量第一”的核心竞争力。这种从最基础做起，紧紧抓住产品服务质量的精神，正是许多小微企业生存壮大的根源。

其次，不断提升自主创新能力是小微企业突围的关键武器。由于资金资源有限，这类企业不得不选择更灵活、更务实的发展路径。华为从一家生产用户交换机的香港公司销售代理起步，每年拿出大笔资金投入研发，即使在最困难的时期也不曾动摇。正是这种对自主创新的坚持，让华为跻身全球通信设备领域的领军梯队。

这种从无到有、积少成多、不言放弃的发展路径和精神内核，何尝不是企业的匠心？这给全社会带来深刻启示：在复杂多变的经济环境和行业竞争中，除了大企业的“大而全”发展路径之外，一些中小微企业的“小而美”“专而精”理念同样能创造出活跃、多元的发展范式。就此而言，我们不妨重新定义企业的成功——不在于规模大小，而看能否创造独特的价值；注重盈利的增长之外，把发展质量放在更加重要的位置，坚持培育长期竞争力。

中国经济的韧性，某种程度上正是来自这些遍布城乡的中小微企业力量，它们像春天的野草，有着惊人的生命力。当每个企业都能找到自己的生存之道、竞争之魂，相信我们整个国家的经济基础会更加牢固，发展动力将更加强劲。

上述企业的成功密码并不神秘，它藏在对产品质量的不妥协中，藏在对用户需求的小改进上，藏在日拱一卒的创新研发里——专注价值、持续创新，是企业最朴实、最有效的生存发展之道。