我从基层来

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全国人大代表黄美媚：深入企业车间 破解小微企业成长烦恼

今天（10日）的“我从基层来”，我们来认识一位来自民营企业的全国人大代表黄美媚。十三届、十四届连续两次当选全国人大代表的她，始终坚持走访企业、车间一线调研，关注中小微企业在发展过程中遇到的难题和困惑。今年两会，她把建议的重点放在了“聚焦小微企业高质量发展”上。

全国人大代表 黄美媚：我来自民营企业一线，我特别关注民营经济的高质量发展，让我印象深刻的是在立春那天调研走访，其中一个企业给了我一样东西，由于物流的限制，我今天没有带到现场。这个产品是一个迷你电锯，这个产品在给欧美国家代工的时候，连本带利出厂价是一百多块钱，但是在亚马逊售价是多少呢？折合人民币是三百五十六元。换句话说，把一把电动工具从生产出来到卖给国外的消费者，我们收到的是一百块钱，人家赚到的是两百五十六块钱，是我们的2.5倍。这样的好产品，却是这样的微利，原因是什么？因为渠道在别人的手里，品牌也在别人的手里，市场还是在别人的手里，这应该引起我们的重视和深思，也促使我们去改变。

全国人大代表黄美媚所在的浙江永康市，拥有1.6万家小微企业，其中都以代工五金产品为主，利润薄弱。从最初的仓管员、宿舍管理员、一线的统计员、人事专员，再到当选全国人大代表，她一直在走访调研，希望找到让中小微企业实现抱团共赢的建议。

这家国家专精特新“小巨人”企业，每年都会研发推出几十款自主品牌的智能电动工具，像这款水下智能泳池清洁机器人今年3月份即将投放欧美市场，虽然在细分领域拥有核心技术，但由于海外没有畅通的渠道，企业负责人更倾向于代工生产。

企业负责人 黄会飞：走不到国际舞台上去竞争，只有代工生产。

全国人大代表 黄美媚：客户还是对你们是认可的。

企业负责人 黄会飞：很认可。我们出去，国外超市售卖的很多都是我们生产的园林产品。

而这家曾经靠代工发展壮大的杯壶企业，虽然通过自主品牌打开了国内销路，产品实现了利润可控；但在渠道拓宽上，还是遇到了成长瓶颈问题。

通过调研，黄美媚代表发现，不少小微企业，在细分领域的单兵作战能力越来越强，但也因为“小而精”，在渠道拓展、产品研发、品牌营销上，很难参与国际竞争。如何集众家之所长，形成集合品牌的优势。黄美媚代表根据调研出来的问题，准备了多个建议。

全国人大代表 黄美媚：我建议以特色块状产业为单位，按照细分行业数字化改造特点，依托工业平台和龙头企业，推进“链长制与数字化”打造产业服务平台，推动产业带的联合转型升级，助力中小微企业高质量发展。