“爸爸的选择”：从爆款纸尿裤起跑

　　□记者 张超 北京报道

　　2000年，王胜地从河南农村考入北京大学化学系。站在未名湖边的他不会想到，18年后，他正在与隔壁清华大学的同学创业纸尿裤公司，并成功将“爸爸的选择”这个国产纸尿裤品牌打造成一款年销售额超5亿元的“网红”产品。

　　北大清华高材生选择做纸尿裤

　　王胜地说话的时候偶尔还会有家乡口音，语速还特别快，看起来像一个专研物质成分的“学究”。谈起“网红”经济，他又深谙互联网与社交的精髓。

　　“选择做纸尿裤非常偶然，甚至是意气用事。”王胜地对《经济参考报》记者说。2013年，他经常往返中美之间，自然会有朋友找他代购。他没想到，有一个亲人让他代购纸尿裤。

　　“区区一个纸尿裤，国内不是没有，背着也不雅观，为啥要代购？”王胜地自问自答：“因为品质和信任。”

　　他调研发现，亲戚朋友都对日本“花王”纸尿裤非常认可，其安全性和舒适度得到用户验证。直到他创业之后，还有一篇网红文章把日本的马桶盖美化得甩“中国制造”几条街的样子。

　　他说当时有些赌气，还有一腔报国的热血。 “一个好汉三个帮”。毕业于清华大学的同学也曾为选择奶粉和纸尿裤焦虑过。

　　中国最著名学府培养出来的高材生们一拍即合，要做纸尿裤的民族品牌。“爸爸的选择”诞生了。

　　“网红”产品长盛不衰靠质量

　　无论是北大清华高材生还是“爸爸的选择”这个直白的品牌，对于一个纸尿裤产品来说，本身自带流量，但是王胜地说，网红产品靠流量不如靠质量。

　　2014年，公司在北京正式成立，前期需要投入大量资金，尤其是研发投入。

　　王胜地重金千万从国外引进先进设备成立了卷福实验室。两年后，即2016年10月，公司对外首次开放旗下的位于北京市朝阳区的实验室，一片纸尿裤在实验室的秘密开始公开。研发之初，前宝洁高管曹倩女士担任首席科学家，测试了全球300多种原材料，13种高分子新结构的开发，片料打样用了40多万片。

　　王胜地对产品质量要求精益求精。有一次，王胜地处理了200万元的不合格品，销毁了几卡车的产品。公司有近50%的经费都花在了研发上。一款纸尿裤申请9项国家专利。

　　因为研发投入大，公司融资也没有跟上。王胜地就把自己在北京二环边上唯一的房产出售了。有网友质疑说，就卖套北京房子的投入能研发出什么好产品。

　　王胜地没有回应，用行动证明。今年7月，我国著名化学家、时任北京大学校长林建华教授见证下，王胜地向北京大学捐资设立“王胜地校友发展基金”。母校能给王胜地的不仅仅是一段关于青春的记忆。

　　此外，在日本神户，“爸爸的选择”设立了第一个海外研发中心，医学博士李兴担任日本分公司负责人。走进“花王”的故乡，王胜地还在为质量“较劲”。

　　企业要有能点燃员工和客户的精神

　　从河南奋斗出来的年轻人似乎永远会带着一种拼搏的使命感。王胜地说，他唯一的资源就是肯拼，去点燃员工和客户。

　　酒香也怕巷子深，打开市场是一块硬骨头，得拼。在日常洗护、个人护理、母婴护理等日化领域，国人很少会选择国货。习惯了日本花王、美国宝洁的帮宝适，消费者怎么会选择一个陌生的国货品牌？

　　在公司成立之初的一年里，王胜地风雨兼程，全国各地出差，先后拜访了上千家母婴店。母婴店老板们面对从北京千里迢迢赶过来的小伙子是有质疑的，肯定日本、美国货好卖。王胜地不厌其烦的向他们展示“爸爸的选择”高性能吸水性和透气性，并进行现场演示和检测，就这样被一家家“磕下来”。

　　去年，一家知名社交电商平台上出现了大量假冒“爸爸的选择”纸尿裤的商家。因为这款产品太火了。

　　这么网红纸尿裤的流量不仅仅靠创始人，还有很多“自来水”。卷福实验室、神户研发中心，这些让外界充满好奇的地方，都被王胜地开放了，接受公众各界包括母婴、传媒、影视、达人及宝妈参观。

　　王胜地说，日化行业已经很多网红国货，但是缺少一批像华为那样的企业。“纸尿裤只是我的起点，‘爸爸的选择’向着世界500强的中国日化企业挺进。”王胜地说。