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工人日报 2024年04月23日 星期一

直播间里找读者,要坚守“质量为王”

堂吉伟德
《工人日报》(2024年04月23日 05版)

“在2023年全国图书零售市场的码洋中,短视频电商占比26.67%,位居各渠道第二位。实体店码洋占比为11.93%。”据4月21日《工人日报》报道,随着短视频电商渠道崛起,越来越多的出版社通过短视频平台售书。今年一季度,图书零售市场的短视频电商渠道继续保持较高增速,同比增长31.15%。

数据显示,截至2023年6月,中国网民规模达10.79亿人,网络视频、短视频用户规模分别达到10.44亿人和10.26亿人。在这一背景下,通过短视频进行营销已成为一种趋势,也是各零售行业突破的风口。

相比实体书店和普通电商,短视频图书营销具有视觉冲击力强、传播速度快、互动性强等特点,在满足读者“亲临现场”需求的同时,也能扩展销售的影响面。

图书是相对特殊的商品,消费者对其质量、内容有着更高的要求。直播电商市场蛋糕巨大,但近来却增速下降,各大平台频出新招,火药味越来越浓,直播电商的竞争已驶入深水区,头部效应非常明显。在此情况下,各出版社要坚持“以读者为中心”的理念,制作并输出高质量的内容,才能留住人心,形成较强的消费黏性。

耸人听闻的谣言、千篇一律的剧本……在流量至上的互联网江湖里,屡被诟病的低劣质短视频,已然影响到公众对整个行业的认可度与接受度。殷鉴不远,制作高质量的视频内容,对于归属文化产业的图书短视频电商更为重要,否则,便无法在激烈的市场竞争中拥有更加持久的吸引力。

一名4000万人的读书博主,其“用一分钟的时间,给大家一个打开《二十四史》的可能”背后,是专业和专注,是颇具人文关怀和内涵品质的内容;一位直播讲演《红楼梦》的山东济南70后女主播,通过边讲述边表演的方式,饰演了书中300多个人物,受到网友喜爱。诸如此类,都是值得学习借鉴的成功之道,也提示出版商和销售商,想到直播间里找读者,还是要做到“质量为王”。

直播电商降低了阅读门槛,极大激发了潜在读者兴趣,这是好事。而要让短视频用户成为图书销售实实在在的客户,或许还有较长一段路要走。这既有赖于图书质量的进一步提升,又对销售人员提出了更高要求。当直播间里不只有“买它买它买它”的叫卖声,而是出现了更多的知识引路人甚至文化传播者,通过短视频直播销售图书的赛道才会动能更足、空间更广,文化传播与互动才会呈现更为生动的景象。

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