茅台签约22家直销渠道商

事件：6月18日，茅台新签约22家渠道商。即日起，茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革。

此次签约的直销渠道商有16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和两家烟草零售连锁。这是酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒直销渠道。另外，区域性KA卖场是指单店面积在5000平方米以上、商品种类齐全、能满足大多数人一次性购物需求、人流量大、营业状况良好的区域性知名连锁卖场。

点评：降低对批发经销商体系依赖，减少渠道上的权力寻租现象，这是最近几年茅台公司的重点工作之一。从去年4月起，茅台开始发力直销渠道的布局。去年茅台全年的直销销售收入72.49亿元，占比为8.48%。进一步扩大直销渠道，对茅台来说势在必行。与此前批发经销一样，如何对直销渠道进行监督，确保每瓶茅台酒都能按流程销售到终端市场，仍然是茅台公司要面对的问题。

有茅台直销渠道的负责人介绍，茅台公司一直希望可以监督茅台酒的整个销售过程，比如将直销商的库存系统和物流系统都与自己对接，接下来，如何通过拓展直销实现厂商和消费者双赢的结果，茅台公司还要做更多探索。

东航推出“周末随心飞”

事件：自6月18日起，东方航空在其APP中推出“周末随心飞”产品，售价3322元，每位旅客最多限购10套。旅客购买该产品并激活后，可在今年内的任意周六和周日不限次数乘坐东航和上航航班，畅飞国内除港澳台地区外的各大城市，该产品上线后立即受到热捧。

点评：东航推出“周末随心飞“，最直接的目的是盘活当前运力资源，提振航空产业链的消费水平。另一方面，该产品也是其面对疫情冲击求生和自救的一个缩影。

四川航空物流电商推出火锅外卖业务，山东航空加入直播队伍……除了此前“客改货“等常规操作外，现在越来越多的航空公司开始发展“副业”，以期在一定程度上弥补因乘机人数减少带来的损失。

目前看来，民航业实现完全复苏还有一段路要走。通过多元化经营以及各种方法促进消费，熬过低谷，是航空业最切合实际的出路。

网易云音乐上线K歌APP

事件：6月16日，网易云音乐正式上线K歌APP音街。音街在音乐版权、音乐人和用户关系等方面，将使用网易云音乐的资源。今年3月以来，网易云音乐已陆续获得吉卜力、滚石唱片和华纳的音乐版权，达成在线K歌等音乐上下游领域的多元合作。

点评：近年来，线上K歌成了不少年轻人喜欢的娱乐方式。已经在线上音乐领域“拿下年轻人市场”的网易云音乐也想到这一领域分一杯羹。

虽然有网易云音乐的引流，但音街同样面临同类产品的竞争。比如，长期位于K歌应用头部的全民K歌已经在这一领域占据较为明显的优势地位。目前，在95后K歌APP用户渗透率中，全民K歌居首位。如何吸引部分用户转投音街，是网易云音乐要解决的首要问题。

其次，借助腾讯音乐赋能，全民K歌的社交功能已较为成熟，对于热爱分享的年轻人来说，K歌行为本身与让人听见自己K歌同样重要。要想与之并驾齐驱甚至后来居上，音街和网易云音乐还需在社交领域发力。 （本报记者 方大丰）