3月20日，各地气温开始回暖，但内蒙古鄂尔多斯依然寒气逼人。位于该市杭锦旗锡尼镇的一处工地上，中国石化胜利石油工程公司50682钻井队队长曹鸿正带着十几名钻井工人冒雪施工。尽管天气寒冷，大家依然干劲不松、热情不减。

自2014年下半年起，随着国际油价断崖式下跌并持续低迷，油服行业经受着市场寒流的反复冲击。如果没有了市场的支撑，何谈生存发展，员工收入更难以得到保证。寒冬之下，企业生存发展与员工群众利益更加紧密地连在了一起。

绝处如何逢生？近年来，中国石化胜利石油工程公司坚持发展依靠员工群众、发展更是为了员工群众，积极引导全员转观念、抓机遇，集聚智慧力量闯市场、创效益，在国内，把市场版图向山西、内蒙古、贵州等十多个省市自治区拓展，国外，沿着“一带一路”的轨迹加速布局，落子沙特、科威特等12个国家和地区，形成钻井、测井、录井、定向、泥浆及服务保障于一体的产业链条。目前，外部市场占据46%的市场份额。

与此同时，他们建立市场导向的资源配置机制，推行项目管理、承包经营等新模式，全力突围困境，用实际行动保障员工群众利益。2017年，公司钻井进尺比上一年增加56%，收入增加44%——虽仍处亏损之中，但他们已然看到曙光。

优化市场布局求突破

2017年4月，胜利石油工程公司从一家民营企业招标信息中敏锐觉察到中海沃邦水平井市场前景较好。他们集中力量、优选钻机投标，凭借过硬实力获得了宝贵的工作量，首次与民营企业合作进入非油市场，并高质量完成了首批井施工。

值得一提的是，公司制定了《外部市场开拓24项激励措施细则》，设立项目信息征集点、开通热线电话，对有效项目信息提供者、市场创效者给予奖励，发动员工群众捕捉市场信息。2017年发放市场考核奖励543万元。

“公司下属的各专业化公司都各具特色，仿佛有一把好牌，可过去就是连不成串，织不起链。”胜利石油工程公司市场运行管理处副处长李君山直言。

独行者快，结伴者远。低油价下，只有抱团取暖，充分汇集各方资源，产业链条各环节优势互补、同频共振，形成协同效应，才能做大市场“蛋糕”。基于这一认识，公司改变过去单兵突击闯市场的作战模式，制定了多元化发展战略，全产业链握指成拳，协同出击，全力抢占市场制高点。

在主战场胜利市场，公司树立“守土有责、守土尽责”意识，强化两级生产指挥系统联动，让各专业一体化组织运行、无缝隙衔接，进一步提高运行效率和服务质量。与甲方合作开发难动用项目，主动涉足长停井修复领域，开辟新的创效阵地。2017年，胜利市场新增钻井进尺84.16万米。

在国内外部市场，这个公司将市场重心向经济效益高、资金风险小、连续性强的项目转移，举全公司之力集中开辟了西南页岩气、贵州煤层气、河北地热井和延长油田等规模化市场。在西北市场，与华北五普、中原钻井等工程单位对标追标，在华北油气分公司两轮招标中中标18口井，保障了项目连续运行和良性发展。在延长油气勘探市场与民营企业竞争，形成6部钻机市场规模，全年交井23口。依托西北项目持续拓展产业链条，拉动管具西北中心、内蒙古运输、延安运输等项目拓展业务。2017年，西北市场创收1.09亿元，比上年增长127%。在塔里木，依托集成技术优势，打成了在亚洲第二深井顺北蓬1井，创出5项全国纪录。

雄安新区的设立为地热能发展提供了机遇。这个公司抢抓有利时机，进军雄安地热井市场，顺利完成首口地热井大营1井施工，满足了周边800户居民10万平方米取暖需求。在绿源河北地热项目施工的3个井台12口井整体盈利。与民营企业合作的山西临县煤层气项目，也获得稳定收入。

在海外市场，公司陆上海上齐头并进，先后培育出21台钻修井机的沙特、科威特规模化市场，开辟了孟加拉钻井大包和尼日利亚海上钻井市场，做大了土耳其地下储气库和地热市场，拓展了印尼卡苏里一体化和厄瓜多尔油藏综合服务项目，海外市场收入占比由成立之初的6.9％提升到20.37％，新签合同额同比前一年翻了近一番。

千方百计经营市场

在残酷的市场环境下，“外来者”拿到的通常都是施工难度大、利润空间小的“硬骨头”，面临“活好找、钱难挣”的困境。“成本线”就是“生命线”，必须找准市场坐标，想办法降低成本，经营好市场。低油价下，胜利石油工程公司创新考核，拉开单位之间、岗位之间收入差距，以管理杠杆撬动效益砝码，在激烈的市场竞争中挺过来、活下来。

干好了才能打下一片天地，干砸了就会毁了一个项目。该公司聚焦质量效益升级，建立“不准亏”的决策机制、“不能亏”的管控机制、“不敢亏”的问责机制，全面推行项目管理、承包经营，公开选聘项目经理，下放经营自主权，全部成本打包承包给项目管理团队，实行“事前算赢、事中管控、事后考核”的经济管控考核，让承包单位自主经营、自负盈亏，激发各项目管理团队创效潜能。

项目管理人员、岗位员工在设备自修、采购市场化、用工当地化等方面细化措施，主动降成本、增效益。黄河钻井北方钻井工程部分析承包合同与项目承载能力后，把办公场所搬至租金低廉地区，在安全前提下，大幅压减循环罐、野营房等设施，办公场所租赁费用降低70%。50705钻井队对照承包合同，建立成本控制链，成本核算到班组、到岗位，做到事前算盈，泥浆药品、料费分别压减10%、11%。测井公司河口工程部对照《单井项目管理量化考核表》，把单井利润、成本控制率等指标分解落实，提高了项目创效能力。

让每个人都创造价值

低油价、低投资、低工程造价的挤压，使体量大、人员多的胜利石油工程公司面临着巨大的生存压力——单纯依靠钻井无法养活2万多人成为残酷现实。

公司从来没有像今天这样艰难。严冬之中、重压之下，要挺过来、活下去，就必须放下身段到社会市场找饭吃。

他们秉承“人人都有价值，人人都能创造价值”的理念，不把富余人员当包袱而当成财富，积极采取措施盘活人力资源，向新领域输出管理、输出技术、输出服务，鼓励员工走出去找活干，让每个人都创造价值。

曾获全国石油系统同工种劳动竞赛“十连冠”、集团公司金牌基层队、胜利油田基层建设“六面红旗”的井架安装四队，整建制承揽超市生鲜配送项目，为128家连锁超市门店、近400家食堂配送生鲜食品，并为公司内部食堂提供餐饮配送服务。面对从“井架子”到“菜篮子”的巨大跨度和落差，他们发扬吃苦耐劳精神，实现从石油工程铁军向物流配送行家里手的转变。

渤海钻井河口钻井工程部水电工孙金岭主动响应号召，应聘了银行保安岗位，1个月给公司增加收入1600元，个人也增加收入800多元。他表示，“尽管岗位变了，身份变了，但是能创造价值就是幸福。”

人力资源不仅流向物业服务、生鲜配送等简单劳动力市场，而且流向钻井安全管理、经营管理等高端劳务市场。继向延长油田输出8名现场监理后，黄河钻井又向德仕作业项目输出管理人员2支队伍、10名员工，在独立运营当月就分别创出33万元、24万元产值，在甲方10支队伍中排名前两位。地质录井公司西北录井部技术管理员黄代在劳务输出项目中，用100元钱买辆二手自行车，在4支录井队往返跑井，圆满完成内蒙古宏博矿业12口井施工，创收102万元。

为保证输出项目规模化、优质化，公司先后从部分光伏、保安、绿化等创收低、风险大的项目撤出，依托政策支持、联手民营企业，集中开辟“易捷”项目合作、社区网格化服务管理等一批适应度高、规模化强、发展前景好的输出项目。

他们抓住集团公司推进上中下游一体化发展的政策导向，敏锐把握易捷进企业、进社区的商机，与山东石油在易捷店面开发、加油站管理、仓储配送等方面紧密合作，在新领域创造新价值。在易捷便利店项目中，他们精准对接市场，拓展网络宣传促销渠道，建立14个微信购物平台，向4200多名会员宣传商品信息、组织商品团购。目前，已累计盘活员工113人，累计销售额800多万元。与山东东营石油合作经营81号加油（气）站，通过提升服务品质，月加气量增至28万立方米，多次夺得山东石油天然气月销量冠军。

2017年10月，黄河钻井总公司与东营市东营区政府签订3年油地人力资源优化协作协议，228名员工进入网格服务管理项目，累计上门服务3.8万户次。6名员工表现优异，被选入环境综合整治街道迁占工作组，提高了项目运营质量。

截至2018年2月末，胜利石油工程公司已输出业务承揽人员2610人，累计创收9100万元。

如今，面对市场之寒、创效之艰的重重考验，胜利铁军选择带领全员直面挑战，大踏步地走出去，到市场中经受寒冬洗礼，到新领域、新岗位创造价值，谋求着“胜利”突围。

（张强 徐毅）