今年第一季度，全球智能手机市场份额前五名中，国产手机占据了三席，华为、OPPO和VIVO三家，市场份额加在一起，已经超过了苹果。但是，如果看利润数字，观感则大不一样。

苹果公司获得了101.8亿美元的智能手机行业利润，占比达到83%；全球出货量最高的智能手机厂商三星，以23%的市场份额，拿下了13%的利润；而华为、OPPO和VIVO三家，利润占比均未突破5%。而在全球300家智能手机厂商中，能盈利的只有10家。

国产智能手机在近两年出货量和销售量有了大幅度增加，特别是在全球市场上表现不俗，相比之下，在2016年，苹果和三星在手机市场的占有率出现了较大幅度的下降。那么，为何市场份额仅有一成多的苹果，依然获得了八成以上的行业利润？

在许多商学院的模拟教学中，手机市场往往是首选的教学环境，学生在一个虚拟的市场中，模拟经营一家手机公司，相互对抗。

为什么商学院喜欢拿手机市场当模拟教具呢？这是因为手机公司所面临的竞争环境，往往包括了运营一家企业所要经历的方方面面。

手机本来是高科技产品，它考验着企业的研发水平；产品更新度和消费者喜好的变化速度很快，要实时适应市场环境；手机具有一定的品牌效应，那么推广推介情况也不能忽视；更重要的是，手机也是工业制品，从原材料采购、加工，再到仓储、物流，一系列的运营管理都要慎重对待。

这样“完美”的模拟教具，舍手机其谁？

换言之，影响手机行业利润的因素有很多，不能仅以一句苹果、三星单机售价高，定位高端市场，国产手机瞄准中低端市场薄利多销就能敷衍而过。

一件商品从原材料开始，经过生产、仓储、运输，最终销售，每一道环节，都有相应成本，供应链体系的优化程度，对于产品成本至关重要。苹果公司常年位居美国“供应链25强”榜首，尽管手机的生产、制造、仓储、物流过程，大多由上下游其它企业完成，但苹果公司对供应链整体运转情况有着举足轻重的话语权，这使得相关综合成本能够降至最低。

这样的话语权，来自于企业本身的议价能力。苹果推出新手机的时间往往间隔一年之久，但是仅仅一款手机的背后，却是千万级数量的订单，这样的规模优势强化了苹果与供应商之间的议价能力。当然，款式少，相应的推广推介成本也就降低了。从软件到硬件的规格统一，也能够降低研发和制造成本，并保持自身的核心技术优势。

相比而言，国产手机在品牌推广方面，成本不菲。为了覆盖高中低不同的市场，不得不推出各种功能和价位的机型，每一种机型，都需要量身定制推广渠道。单笔订单过少，企业议价能力不强，规格五花八门，相应的研发和制造成本自然就上升了。

事实上，许多消费者对于国产手机的评价往往是“物有所值”，不高的价位就能享受到和海外品牌大致相同的软硬件配置。但这“物有所值”背后，则是国产手机品牌为了获得更多市场份额，不惜压低售价以迎合市场。

国产手机已经在全球市场上取得了不小的市场份额，下一个阶段，应当是突破利润天花板。突破这样的天花板，需要从供应链体系、产品定位、运营管理等多方面入手。