“国际袜都”浙江诸暨市大唐镇，正在向产业中高端迈进。新春伊始，大唐镇党委书记徐洪向记者介绍说：“2016年，大唐镇在袜子产量减少5亿多双的情况下，财政收入却同比增长9.6%。”

这“一减一增”是如何做到的？记者近日在诸暨市大唐镇进行了采访。

“由袜而兴，因袜而困”

大唐镇是诸暨市的工业强镇，以大唐镇为核心的大唐袜业是诸暨市六大经济主导产业之一。

据徐洪介绍，最鼎盛的时候，有上万家大大小小的袜企，袜子产量达258亿双之多，全球近70亿人口差不多每人可分到4双，创造了“大唐传奇”：“中国袜业之乡”，“国际袜都”，全国百强镇，浙江省十强镇……至今大唐人还沾沾自喜：“大唐袜机响，天下一双袜”。

然而，过去30多年，大唐镇由袜而兴，也因袜而困：数千家袜业企业普遍存在的低、小、散格局，靠低廉劳动力、低端产品、低价竞争，使大唐人面临窘境。

“10亿双袜子换1架波音飞机”，平均下来一双袜子利润几分钱。这种靠总量取胜、低价竞争的路子已难以为继，许多袜企感觉到了生存和发展的压力：一方面，大量的低档次产品供过于求；另一方面，消费者却买不到自己“个性化”高品质的产品。

曾经的“辉煌”突然间黯然失色，昔日的“长项”变成了“短板”，传统的大唐袜业处在了转型升级的十字路口。

有破有立促转型

徐洪说，大唐袜业的转型升级，首先就是通过“一破一立”来实现“破冰”。

大唐镇着力破除传统产业依靠低廉劳动力、低端产品、低价竞争的“三低”发展路径，共关停整治低、小、散企业5500多家，淘汰各类废旧袜机3000余台套，关停10蒸吨以下燃煤小锅炉379个。

在“立”的方面，建成投用2个袜业精品整理园，推进建设3个“两创”精品集聚园，高效运行3个精品电子商务园区，使产业集聚发展，企业抱团取暖，从根源上消除产业“低小散”格局。

与此同时，围绕“创意+”“创新+”“互联网+”“资本+”，提升大唐袜业的整体效益。

聚焦“创意+”，以袜业智库为载体，建立袜艺设计中心、打样中心、检测中心、大数据中心和新产品发布中心，诸暨袜艺设计成为了全球袜业的“风向标”。

聚焦“创新+”，特邀领衔业界的专家担纲设立院士工作站和浙江纺织袜业科技创新服务平台，实现了原材料的革命性创新和袜机研发的世界领先水平，袜业新产品产值同比增长85.2%。特别是国产智能袜机的研发应用，延伸出一个智能装备制造新产业链，预计到今年年底，可生产应用智能袜机3000多台套，新增产值45亿元。

聚焦“互联网+”，整治之后市场不仅没有丢，借助转型之势和个性定制潮流，实现了“实体市场”和“网上市场”的珠联璧合。去年，袜业线下销售增长近20％，网上销售增长53％。

聚焦“资本+”，依托诸暨市政府牵头设立的产业发展引导基金，构建投融资服务平台。建成启用天津股权交易所诸暨服务中心，引进设立“鸿泰嘉富”基金公司，企业融资难、融资贵问题得到了有效解决。截至目前，大唐袜业已完成新三板挂牌2家，浙交所挂牌6家，20多家袜业企业正在积极启动股改、上市工作。

袜艺小镇让转型升级找到了“跑道”

诸暨市委书记张晓强说：在关停整治5574家低小散企业的基础上，诸暨纵深推进袜艺小镇建设，探索出了供给侧小镇经济发展新模式。

据介绍，“袜艺小镇”集聚着“智造硅谷、时尚市集、众创空间”三大功能。如今，小袜子摇身一变成了时尚品、艺术品，一双“文艺范”的袜子利润远远超过传统袜子。

在“大唐袜业大数据中心”，记者看到：中心的电子显示屏上，各种各样的图表、数据不停跳动、变换。

“这是大唐袜子在全球各地的销售占比、流行色彩和袜子材质排序的实时变化，甚至各地消费者脚型特点都能一一呈现。”数据中心负责人告诉记者。“以前我们生产袜子好比‘瞎子摸鱼’，各地消费者有什么需求都不清楚。现在有了这些大数据，我们就可以精准研发，精准投放市场。”一位袜企负责人开心地说。

在短短一年时间里，袜艺小镇内的袜业智库，已进驻各类企业、设计机构和商家55家，直接服务各类企业1000余家。

在杭州一家银行工作的90后陈嘉楠回到了老家大唐，借助“袜艺小镇”的电商园，他的公司年销售额持续两年突破了1000万元。

据了解，在电商集聚区里的100多位80后、90后，喜欢“抱团作战”、共享资源，“如果缺货，直接QQ群里一发，就能共享商品。”

“智造”，成为大唐袜业着力引导培育的产业发展方向。如果说“互联网+袜子”开拓了销路、提升了用户体验，那么“智造”升级则是提升竞争力的“杀手锏”。

据测算，“智造”升级，让大唐袜子的利润率平均提高了5倍。“这是用防弹衣的原料做的袜子，牢固程度是普通袜子的10倍以上，在国内属首创。”情怡袜业相关负责人介绍，“每双袜子售价高达150元，主要应用于军队、消防、伐木等特殊行业。”

在诸暨市创美文化传播有限公司，80后董事长陈仁勇，抚摸着一双橙红色的篮球运动袜，高兴地介绍说：“如今这一双袜子的利润，抵过去500双普通袜子。”

陈仁勇，是在大唐成长起来的外来创业者。他之前只接单生产袜子，2015年10月，随着袜艺小镇“袜业智库”的建立，他新成立了诸暨创美文化传播有限公司，开始自己设计袜子，平均卖到了50元一双，最贵的卖到了108元一双。

“你看这双袜，脚踝处的隐形扎带，防止脚部扭伤；袜筒小腿处的压力补偿系统，减少小腿肌肉阵痛；脚背减震带，减少弹跳起落间摩擦对脚背的伤害；脚后跟的防磨导流系统，有助于运动中鞋袜散热。”他一边演绎一边介绍，这是一双篮球袜，有4项专利，其中两项为发明专利。

陈仁勇说：“与大部分大唐袜企一样，公司之前只是接单生产，国外客户提供样品，出个很低的加工价格，我们负责生产，说白了就是‘代工’。好的时候，每双袜利润两三角钱，一般都是一两角的利润。为了压价，客户孤傲又挑剔。如果嫌利润低，客户转身就能找到别的代工厂家。为了生存，只有委曲求全，没有定价权，更没有议价权。”

“老路子很难再走下去，除非做出改变。”经过市场调研，陈仁勇发现，“时尚功能性运动袜”是个空白市场。在袜艺小镇，他开始专注运动袜设计研发，通过创新走出一条新路。

好产品赢回议价权。“刚刚谈下一家美国客户，由于很难找到另一家同类袜企，所以最终价格我们说了算。”对此，陈仁勇颇为自豪。

一双袜子的蝶变，正在大唐上演。袜艺小镇里，正在凝聚一大批设计师、投资客、创业者，他们为大唐袜业注入无限活力。