“企业的经营情况较为艰难，今年我们得考虑降薪。”

“降薪是不是上策呢？在企业经营困难的时候，更应该凝聚士气。”

9月6日上午，帅阳（厦门）科技有限公司召开工资集体协商会议。公司总经理黄志坚作为行政方首席代表，与企业工会主席陈君玉等职工代表，就2016～2017年度的职工工资水平开展协商。

“今年的经济形势不比往年，企业经营压力确实增大。公司计划今年职工工资下降5%。”协商一开始，黄志坚说出了企业的打算。

帅阳（厦门）科技有限公司位于厦门翔安火炬工业园区，拥有职工200多人。从2012年开始，该公司开展工资集体协商。5年来，工会与行政的每次工资集体协商都推动了职工的工资和福利待遇增长。

“降薪绝对不是万全之策，在当前经营困难情况下，更应该想办法留住职工！”职工方首席代表陈君玉从职工的离职率和行业工资水平进行分析，努力说服行政方，“大家都知道经济状况不好，职工原本就害怕降薪，人心惶惶，如果真的降薪了，职工会选择用脚投票，企业留不住人，公司面临的难关就更大了！”

“职工方说得有道理，不然就降薪3%吧。你们也看到公司今年的经营报表，数字确实不好看啊！”黄志坚感叹道。

“公司有困难，我们可以想其他办法。职工们都知道企业目前面临的困境，也希望能与企业共渡难关。”职工方没有松口。

“该想的办法我都想过了，职工们可有妙招？”黄志坚来了兴趣。

“第一，可以发动职工，开拓思路，改进工作方式，通过提高生产效率降低成本；第二，可以加强企业内部管理，培育新的经济增长点，通过开源节流的方法节约成本，而不是一定要降薪来降低成本。”陈君玉早有准备。

“我们长期以来都十分注重员工福利，降薪也非我本意。不然就先按职工的方法试试，今年工资维持与去年相同水平，不降薪了！”最终，企业行政方与职工方协商达成不降薪的决议。

在这次协商现场，还有好几十人旁听观摩，他们是厦门市开发区工会工委组织的30余名来自其他企业的工会代表。

现场观摩后，一些刚成立工会不久、还未进行集体协商的工会主席表示：“以前总害怕跟老板谈工资，但是今天观摩学习后，学到了许多谈判的知识和技巧。”

开展集体协商多年的华联电子工会副主席杜爱珍表示：“工会最后的‘支招’成为整场协商的关键。在企业经营困难时开展集体协商，不能仅是向企业要工资、要福利，也应围绕企业的经营大局，通过组织职工开展技术革新、发明创造、节能减排等活动，鼓舞士气，让职工与企业共渡难关。”