胜利新大集团公司的修文军，今年38岁，是胜利销售二公司的副经理。他是个责任心很强的人，在担任二公司副经理以来，组织完成了230多项安装工程、1000多次抢修任务，不仅如此，在市场开发上，他也总是不甘落后。

集团公司一直想拓展玻璃钢容器的使用领域，2015年，修文军获得了一条市场信息：集输总厂要进行安全隐患治理。他当即就想，我们能不能利用这个契机，将玻璃钢容器打入消防领域呢？于是，修文军开始了行动，他在与甲方协商并与武汉理工大学及技术人员做好充分的可行性论证后，通过不断地沟通与结合，最终将钢制消防水罐的设计变更成玻璃钢消防水罐，填补了集团公司玻璃钢消防水罐的空白，同时也为公司打开了消防领域的大门。2015年4月至今年1月，两座1000方的玻璃钢消防水罐顺利完工，并得到了集输总厂的好评。

拓展市场领域，这是新大集团公司转型发展的又一利器。这一拓展的背后，却是集团公司对企业面临的市场形势的准确把握：目前的产业和市场70%以上集中在石油石化领域，虽然这些年公司的市场范围扩大到了全国各地和国外市场，但对石油石化行业的依赖度仍然过高，对企业的长远、健康发展有一定的制约和影响。

为此，2015年以来，集团公司一直在进行积极的转型升级工作，一个是产业结构的转型，一个是经营模式的转型，这也是企业较长时期内的一个重点战略。

2016年以来，集团公司在企业转型方面取得了很大进展。首先是新大集团的模压电缆槽在高铁市场得到广泛应用。上半年，取得国内高铁市场电缆槽订单130多公里，基本达成印尼高铁电缆槽订单15公里；玻璃钢产品成功进入电力市场，突破多项关键技术指标，达成军工微波塔项目订单490多万元；玻璃钢套管在煤层气市场继续推广应用，与国家10多家煤炭企业达成长期合作意向，产品开始在澳大利亚煤炭企业进行试用。上半年，取得玻璃钢煤层气套管订单600多万元；新大集团的玻璃钢产品还通过了中国船级社CCS的认证许可，挪威船级社DNV的认证也进入最后的取证阶段，下半年，公司的产品可以进入海洋工程、船舶制造等领域进行推广。

新大集团与胜利供水公司的战略合作不断推进。2015年，双方成功合作东营河口蓝色开发区5000多万元的BT项目，今年上半年又在东营开发区以BT和EPC模式合作供水管网建设项目，一期融投资额3300多万元。

新大集团与青岛诺诚化学品安全科技公司合资成立山东新诺新材料有限公司，开发和推广加油站玻璃钢双壁罐及安全环保产品，样品已经试制成功，各项技术指标检测全部合格，下半年将进入市场推广阶段；新大集团与山东莱克工程设计有限公司达成战略合作意向，实现设计、产品供应、安装等上下游一体化的总承包、总集成模式，强强联合，共同承揽国内外油田的总包项目，拓宽了企业发展空间。

海外市场涉及油田、煤矿、铁路等领域，既有玻璃钢产品的销售，也有金属防腐管道的销售以及石油装备的贸易；公司不仅建设了自己的直销渠道和网络，也与多家具备实力的企业和机构达成了代理合作的协议。目前，国际事业部正在跟踪的项目40多项、项目额两亿多元。（孙覆海 张磊）