刘贵平出名了。

2015年连续数月，他的名字出现在全站营销排行榜领先位置。他带领的“贵平党员营销队”采用“三式锁定营销法”，促成华晟果蔬等7家大宗白货运量，签订了总量5000吨的物流总包协议。2015年，他个人发运货物2763吨，收入44万多元；团队发运发送货物8674吨，收入97万多元，推动大同站货物发送提前25天完成全年任务。2015年12月30日，他被评为太原铁路局“十大最具影响力人物”，他所带领的“贵平党员营销队”被太原铁路局党委授予全局首批十大“党内营销优秀品牌”荣誉称号。

“货运营销员要像推销员一样，随时随地搜寻商机，以脑勤、嘴勤、腿勤打动客户。”这是刘贵平的经验之谈。

2015年初秋的一天，他在调研公路运价和货源时，看到一辆满载番茄酱的大货车。得知货主为山西华晟果蔬饮品有限公司后，刘贵平立即赶往该公司谈铁路货运。吃了多次闭门羹后，他非但没有放弃，还一次次改进营销方案，最终该公司同意试运20吨果蔬饮品。第一单的良好信誉为后期合作打下了基础，随后1年中，该公司与大同站签订了年运量5000吨的物流总包协议，刘贵平也成为该公司指定的客户代表。

畅通服务“最后一公里”，是刘贵平营销的“金钥匙”。货物“门到门”、“站到门”、“门到站”……凡带“门”的货，刘贵平都管。有时为了保证客户及时收到货，小件货物刘贵平就自己扛着送上楼。中午他经常自掏腰包请装卸工吃饭，为的就是及时将货物运上站台，不耽误每天16时装上“三晋快运货物列车”，当天把货发走。

2月3日一大早，刘贵平的手机响个不停，华晟果蔬饮品有限公司运输部孟经理求助。“兄弟，我们的汽车队放假了，手头有批番茄酱，春节前必须发到，这货你们铁路能发吗？”

“没问题！”半小时后，刘贵平领着取货的汽车、货运员、装卸工来到厂里。不到两个小时，“门到门”计费、起票、装车，一切办妥。2月3日16时，3.1吨番茄酱装上“三晋快运”列车，刘贵平随货出发，全程发彩信告知对方物流动态。2月4日货到，上门交付。5日，3批货安全准时运到。事后，孟经理拉着刘贵平的手连声称谢。

在刘贵平的心中，每一批货物都是“自家孩子”，从承运到交付他都全程跟踪、积极协调，并坚持将物流信息和照片发给货主，让他们放心。“货主越是信任我，我就越感到责任重大，优质服务‘最后一公里’是我对客户的承诺！”