辽河油田核定可开采区域狭小，发展空间受限；历史累积形成的结构性矛盾突出，特别是用工总量大，与油田的产量规模和经济规模不匹配。严酷的现实告诫“辽河人”，必须实施“走出去”战略，向更广阔的市场求发展，要效益。

靠“特色”挺进西部

2014年，西部油田总产量占到全国一半，长庆、塔里木、吐哈等都处于上产阶段。产能建设、措施增产等都带来巨大工作量。辽河油田领导层把目光瞄向了西部。一年来，辽河油田领导多次亲赴塔里木、吐哈、长庆等西部油田进行调研，洽谈合作事宜。

高层交流互访，加快了合作步伐，达成了一系列合作成果。2014年6月、12月，辽河油田分别与塔里木油田、吐哈油田签订了《战略合作框架协议》；今年5月，与塔里木油田签署了《战略联盟合作协议》，这是去年双方签订战略框架协议的升级版，双方将在勘探开发、工程建设、技术服务、科研与生产管理等业务领域开展合作。

2014年7月1日，辽河油田成立了塔里木项目管理部，对西部市场进行统一管理。

然而，西部油田已开发多年，已经有了比较稳定的合作伙伴，辽河油田进入西部市场干什么？这是摆在辽河油田领导层面前的问题。“辽河人不能硬抢别人的饭碗，一定要用我们的特色技术为西部油田提供特色服务。”辽河塔里木项目管理部经理罗宪法如是说。

辽河油田地质情况被诙谐地称为“一个盘子摔碎了又被踹上一脚”，用来形容辽河油田地质复杂情况。辽河油田稀油较少，多数是稠油、超稠油。因地质、油质的特殊性，也使辽河油田形成了在全国、甚至在全世界都独一无二的开采技术，如SAGD、蒸汽驱、火驱、化学驱等。

以特色技术作为敲门砖，是辽河油田挺进西部的最重要法宝。他们总结出资源勘探、油气开发、工程技术、地面建设4个方面28项特色技术，向西部油田市场推销。2014年，塔里木油田提出“稳油增气”目标，将加强注水开发作为“稳油”的重要措施。今年1月，辽河油田派技术专家前去介绍辽河多元注水经验，得到塔里木领导和专家的一致好评，为辽河油田注水技术进入塔里木油田创造了良好条件。

辽河塔里木项目管理部经理罗宪法说：“通过注水区块总承包，辽河油田至少可实现五重效益：一是前期立项的开发研究费用，二是生产运行管理过程中的人工成本，三是生产运行中的材料节余费用，四是吨油成本节余，五是区块超产油分成。合作的周期也可能长达10年、20年。这种以特色技术拉动实物工作量的合作模式，对辽河上市、未上市业务形成整体拉动，是我们梦寐以求的。”

辽河稠油开发技术也进入了西部市场。晨宇公司已与吐哈油田签订4口井的火烧吞吐技术服务合同。华油公司近期也中标了克拉玛依凤城油田注汽项目。

辽河油田人多地盘小，为了提高经济效益，发挥人多优势往往进行“精耕细作”，也因此培养了一批业务全面、技术精湛的人才队伍。而西部油田在地面工程设计、地面工艺研究、生产运行管理方面人才不足，双方正好互补。今年1月，辽河油田派出20余名设计人员，与塔里木油田成立设计联合体。3月，61名地质科研人员飞抵库尔勒，为塔里木油田提供为期3年的技术服务。5月，钻采院也组织专家队伍来到塔里木。

塔里木也缺乏一线操作技术工人。7月1日，辽河华油公司的8名技术工人走上了塔里木油田克拉、英买、迪那作业区的化验岗位，成为辽河油田向塔里木油田输出的首批劳务人员。今年，辽河油田有望向塔里木油田输出劳务人员400名。

目前，辽河油田共有5家主体单位、8家多种经营企业活跃在西部市场，从事工程设计、工程建设、技术支持、劳务输出等多种业务，在运行项目可创造产值约4.26亿元。

在“大市场”中一展“辽河人”的风采

在“走出去”战略中，辽河油田不仅在西部油田捷报频传，在国内、国际其他市场也表现不俗。在国内行业市场，辽河油田在中缅管道、西气东输三线、新疆克拉玛依苏气田外输管道等重点项目施工进展顺利。并成功中标铁大线安全改造、锦州石化长输管线隐患治理、福山油田地面工程等一批重点项目。

辽河油田紧紧依托中国石油海外业务发展平台“搭船出海”，在伊朗、苏丹、加拿大等11个国家开展技术支持、稠油热采服务、工程总承包等业务，实现产值2.4亿元。近期，又与中国石油勘探开发公司签订海外油气业务战略合作框架协议，进一步拓展了工程建设、油砂研究等领域市场空间。

“走出去”战略实施，事关辽河油田的生存和发展，意义重大。然而，“走出去”的职工远离家乡、远离亲人，每天要与辛劳和寂寞为伴，相当不易。辽河油田领导层关注着“走出去”战略的实施，也关心着每个“走出去”的职工。今年4月，辽河油田下发了《关于提高外部市场人员薪酬待遇的通知》，加大对“走出去”单位和职工的激励力度。如在兑现比例方面，在已经加大兑现比例的基础上，再提高兑现比例，对超利润部分进行分段奖励，最高奖励50%。同时，提高外闯市场管理和专业技术人员的地区补贴。在调休假方面，对超过6个月、8个月不能回家探亲的，分别给予2周或3周调休奖励，也可以安排配偶或子女到省外施工工地探亲，报销往返路费和宿费。据了解，目前在西部市场工作的职工，平均年收入比在油田内同岗位高40%到80%。在调休假方面，在新疆科研人员均实行“工作两个月休一个月”的倒班制度。

在食宿方面，经塔里木项目管理部协调，大部分到塔里木从事生产、运行、管理的职工，可以入住甲方基地。塔里木油田前线基地全部实现酒店式管理，电视、网络、台球、足球、篮球等休闲娱乐设施齐全。塔里木项目管理部经常组织职工开展健步走和足球、篮球、羽毛球等比赛，丰富职工的业余生活。

深化改革的激励和领导的关心，焕发了外闯市场职工的工作热情，他们在西部、在海外、在国内许多市场，创造了骄人的业绩，留下了闪光的足迹，展示了“辽河人”的风采。塔里木项目管理部的刘军干过修井、团干部，现在兼任经营计划科科长和办公室主任。刘军说：“跑市场，需要谈判能力，更需要毅力。”最忙时，他一天跑四五个部门面谈，打十几个电话。尽管困难重重，但刘军从不在甲方面前表现出畏难情绪，始终保持声音洪亮，信心十足。塔里木油田天然气事业部一位负责人评价刘军：“不管遇到多大麻烦，刘军的言谈中总能给人传递信心，让我们看到辽河人的诚意。”

因为在开拓市场等方面成绩突出，今年“七一”，刘军被辽河油田公司党委评为优秀共产党员。

塔里木油田矿权面积相当于4个辽宁省那么大，最远的场站离库尔勒1000多公里，最近的也有200公里——塔里木油田要对所有原油稳定和储运设施制定一个总体规划，任务交给了合作伙伴、辽河油田今年已经50岁的女设计师刘文伟手上，时间是20天。

“既然来了，我们就代表辽河油田，困难再大也要完成。”刘文伟咬着牙鼓励大家。一连十几天，团队成员白天看现场、听汇报，连夜整理资料，宿舍的电视几乎没有看过，而刘文伟还有一个课题需要到北京汇报，很多设计草图她都是在飞机上完成的。20天，规划高质量拿出，汇报那天，塔里木领导感动了，由衷地表达了“要向辽河人学习”之情。

“塔二联”在塔克拉玛干沙漠腹地，项目部的临时驻地是以前的建站队伍留下的20多间活动板房。刚来时，缺水少电。今年54岁的电工李明帮项目部接上电，又安装了插座，装上了空调、电视、冰箱。冬天没有供暖，项目部买来了旧锅炉，李师傅又帮助接上了水暖管线。年轻人能上网了、能看电视了，冬天也不冷了，工作安心了，李师傅也高兴了。

炎炎夏日，600多名辽河油田职工，在天山南北、黄土高原，谈业务、搞科研、做设计、建工程……在大西部的热土上，燃烧着爱企、敬业、奉献的激情。