本报讯 （记者杜鑫）推广一项前期试用很好的新技术成果，在正式签合同时，却被对方一个部门负责人私下索要800元一吨的费用。山东一民企总经理助理王士平5月4日向记者抱怨起企业创新成果推广难度大：“新技术产品推广往往要打破对方企业采用新产品的特殊利益链条，我常年带团队钻研技术，但在销售方面确实不懂行。”

王士平介绍说，造纸过程中使用的荧光增白剂是严重影响环境和人体健康的物质，该企业研发团队开发出了造纸涂料高效胶黏剂，使用该产品可以减少荧光增白剂用量60%以上。不仅如此，“国内一家大型造纸企业上线试用表明，使用我们的产品生产一吨纸可节约36元。”

这个看起来能让造纸企业环保效益、经济效益双收的新产品实际推广却屡受挫折。“一些企业每年都会制定一定的降低成本的目标，你的产品能让他们第一年降低很多成本，但是第二年他们就得想更多办法才能完成任务。”王士平说，企业相关部门往往为了预留降低成本的空间，不愿意采用新产品。

此外，一些企业在采用新产品的过程中产生特殊的利益链条。“我们在向一家造纸企业推广时了解到，如果这家企业采用我们的产品，可以替代他们原有的供货商，但是那家供货商却是这家企业负责人的亲戚。”王士平无奈地笑着说，这家企业最终没有选择新产品。

在向另外一家企业推广时，王士平又遭遇了囧事：“一家企业前期试用我们的产品效果很好，价格等都谈妥了，到签合同的时候，却被其一个部门的负责人私下索要800元一吨的费用。” 据悉，一些企业规定采购新产品需要多人经手，这种本为防止采购由一个人说了算的制度却造就了诸多“难缠的小鬼”。

抱怨新技术产品推广难的不只是王士平一人。北京国电清新环境技术股份有限公司董事长张开元也感慨说:“民营企业搞创新，真不易。我们的脱硫除尘设备技术指标明明比国外好，可因为是名不见经传的民企，就是没人信你。”

对此，曾获得中华技能大奖的技术专家徐小平认为，我国新技术在推广方面确实存在体制机制的障碍，但是最关键的是这项新技术能不能经得起实践推敲，能不能真正给企业带来效益。如果产品确实好，企业不用，最终会自食其果。

实际上，科技成果转化率和产业化率两低局面近年来一直备受关注。有统计表明：目前我国的科技成果转化率在25%左右，真正实现产业化的不足5%，与发达国家80%的转化率相差甚远。业界人士认为，产学研结合不够紧密、科技成果自身适用性不强、生产企业接受能力不足等是重要原因。